Несмотря на то что аффилированный маркетинг чаще рассматривается как самостоятельный бизнес, я склонен воспринимать его как рекламную стратегию, с помощью которой можно заработать деньги, если имеется уже сформированная аудитория. Как и в случае с многоуровневым маркетингом[38] (о котором мы будем говорить в следующей главе), если у вас еще нет такой аудитории или вы продвигаете лишь один продукт, заработать будет достаточно сложно. Однако если аудитория у вас имеется, участие в партнерских программах компаний, продающих качественные товары или услуги, интересные для вашей аудитории, может быть простым, незатратным и очень прибыльным бизнесом.
Обратитесь к главе 24 «Секреты интернет-рекламы» за более подробной информацией о предпочитаемых мной партнерских программах и о том, как интернет-продвижение продуктов других людей может стать бизнес-стратегией интернет-миллионеров при минимальных рисках.
Распродажи и товары дня
Еще один вариант – создать сайт с распродажами для нишевой аудитории. Сегодня Woot.com работает с товарами дня в сегменте технологических продуктов, Haute Look и Gilt.com – в нише моды и качественной одежды. Но остаются тысячи других ниш, где можно было бы собрать целевую аудиторию и зарабатывать деньги, рекламируя и перепродавая продукты третьей стороны. Как насчет товаров дня для сантехников или строительных подрядчиков, которые всегда покупают много материалов? Или туристических предложений для семей, скидок на лекарства – для пенсионеров, на мебель и продукты – для управляющих ресторанами, на снаряжение – для владельцев яхт, на инструменты – для дантиста?
Описанные выше стратегии можно применить практически в любой сфере. Есть лишь немного ниш, не готовых к таргетированному продвижению в соцсетях, видео, розыгрышам, партнерским предложениям, обзорам, интервью с ключевыми лицами индустрии или скидкам. В каждой нише компании нуждаются в рекламе своих продуктов (и нередко готовы за это платить), а аудитория хочет об этих продуктах узнать. Расположитесь в середине этого уравнения, в той сфере, которая вам нравится, и вы сделаете первый шаг на пути к созданию собственной бизнес-системы интернет-миллионера.
Прямые поставки – это не решение
Недавно член сообщества www.ClickMillionaires.com из Великобритании написал мне письмо с вопросом.
Уважаемый Скотт,
я хотела бы узнать о плюсах и минусах прямых поставок и о том, как начать использовать эту систему.
Спасибо,
ЛизКамбрия, Великобритания
Вот мой ответ на письмо Лиз.
Добрый день, Лиз.
Похоже, вы, как и многие предприниматели, очарованы многообещающей системой прямых поставок, которые только приходят в интернет-бизнес. Однако это не очень удачное решение для мгновенного заработка в интернете, который вы ищете. Да, прямые поставки дадут вам возможность продавать качественные товары, не вкладываясь в запасы. Намного легче перенаправлять заказ покупателя напрямую производителю или дистрибьютору, а не обрабатывать и выполнять его самостоятельно. Однако изучение системы прямых поставок не стоит делать первым шагом к новому бизнесу, поскольку вам придется подбирать товары для продажи до того, как вы определите свои интересы, найдете целевой рынок с потребностями, которые способны удовлетворить, разработаете план интернет-маркетинга и т. д. Списки компаний, работающих по системе прямых поставок, которые вы видите в интернете, могут быть полезны, но ваш бизнес следует строить скорее на продаже рекламы, информационных продуктов и товаров по программам аффилированного маркетинга.
Мой совет? Сэкономьте (или, по крайней мере, отложите) деньги, которые вы хотели потратить на участие в системе прямых поставок. Вместо этого разработайте свою личную стратегию интернет-бизнеса, который будет направлен на удовлетворение нужд покупателя, и соберите вокруг этого аудиторию. А потом ищите продукты, которые будут удовлетворять эти нужды.
Всего наилучшего,
Скотт Фокс
Примечание. Я не считаю себя экспертом по прямым поставкам, поэтому, готовя эту книгу, решил разобраться в вопросе более подробно. Я связался с руководителем одной из компаний, предоставляющих информацию по прямым поставкам, чтобы записать с ним интервью для моего подкаста «Успехи интернет-миллионеров». Сначала он был дружелюбен, но впоследствии, собрав обо мне информацию, отменил интервью! Нет нужды говорить, что я остался при своих скептических настроениях…
Глава 16
Сетевой маркетинг. Правда об MLM
Я всегда весьма скептически относился к многоуровневому маркетингу (MLM). Продажа товаров по завышенным ценам друзьям и родственникам, по моему мнению, скорее грозит поставить в неудобное положение, нежели может принести какой-либо доход. Однако я слышал, что MLM обрел вторую жизнь в интернете, поэтому решил изучить сетевой маркетинг в рамках подготовки этой книги. В этой главе я представлю новый взгляд на MLM. Надеюсь, вы извлечете из этого пользу.
Если вы потратили некоторое время на изучение различных возможностей для бизнеса, то, вполне вероятно, уже не раз сталкивались с понятием сетевого маркетинга (который также известен как многоуровневый маркетинг или прямые продажи). Индустрия MLM привлекает новичков обещаниями простых доходов и невероятных призов для лучших продавцов. Кажется, что продавать товары по схеме MLM довольно просто, поскольку, когда вы только приходите в сеть, вас учат продавать моющие средства, косметику, витамины, услуги или что бы то ни было внутри своей личной сети друзей, родственников и знакомых. Затем, начав продавать товары представителям своего круга, вы, как ожидается, сделаете кого-либо из этих друзей своим распространителем. Когда люди, находящиеся в иерархической структуре под вами, начнут продавать, часть доходов с их продаж станет поступать вам в качестве комиссии.
В этом и заключается привлекательность сетевого маркетинга: вы можете быстро стать «менеджером», построив собственную организацию агентов по продажам. Если вам удастся это сделать, можете перестать продавать товар сами и начать зарабатывать на продажах, которые совершает ваша команда. Сеть отношений между дистрибьюторами создает несколько уровней компенсаций на основе места каждого человека в иерархии. В организации продаж продукта есть так называемые нижестоящие дистрибьюторы, поэтому возможность получать доход одновременно от собственных продаж и от продаж тех, кого вы набрали себе в команду, и называется многоуровневым маркетингом. А поскольку агентов по продажам вы набираете из собственной сети знакомых, эта система часто называется также сетевым маркетингом.
