на то, когда и как мы устанавливаем зрительный контакт с людьми, как говорим, как звучит наш голос, какого рода вопросы задаем, как улыбаемся и смеемся, как отводим взгляд, берем ли на себя инициативу в разговоре, интересуемся другими или поглощены собой.
Если вам трудно общаться с людьми, особенно с женщинами, скорее всего, ваши навыки коммуникации не добавляют вам привлекательности и служат плохую службу.
Одним навыкам (скажем, привычке смотреть в глаза) научиться довольно легко. Другим – в частности, умению прислушиваться к чужому мнению – гораздо сложнее: понадобится приложить усилия.
О конкретных привычках – привлекательных и непривлекательных – мы поговорим в следующей главе. А эту главу я хотел бы закончить мыслями о том, как приобретать привычки и избавляться от них.
Многие мужчины делают ошибку. Они читают в учебниках по пикапу совет вроде «Улыбнитесь и коснитесь ее руки» – потом идут, делают это, но чувствуют себя настолько скованно и неловко, что больше подобных попыток не повторяют.
Но откуда взялась неуклюжесть? Да оттуда, что человек делает это впервые. Это не вошло у него в привычку. Более того, для него привычка – не дотрагиваться до женщины во время разговора. А нарушить привычку трудно. Это требует времени. Требует повторов.
Необходимо определить, какие хорошие привычки вы хотите усвоить, и сосредоточиться на них, пока они не станут второй натурой. (Так же поступайте с привычками, от которых хотите отучиться.) Не так уж это и долго. На некоторые простые действия – смотреть в глаза, стоять в правильной позе – уйдет всего несколько недель. А кое-что можно освоить и быстрее, например высказываться более решительно.
Как бы то ни было, чем больше у вас сформируется хороших привычек, тем лучше будут реагировать женщины. Это усилит ваш стимул к дальнейшей работе над собой.
Но еще раз повторюсь: всего, о чем пойдет речь в следующей главе, вы не добьетесь за один вечер. Вы должны общаться и вырабатывать в себе привычки. Опять-таки можно действовать постепенно (как и в случае с тревогами): фокусироваться на одном-двух навыках за раз.
Многие мужчины считают, что надо смотреть женщине в глаза, опираться на отставленную назад ногу, использовать разные техники, рассыпаться в комплиментах, выяснять интересы женщины, улыбаться в ответ на ее улыбку, дотрагиваться до нее, когда она смеется, – и все это одновременно.
Когда они берутся за дело, то не могут сосредоточиться на чем-то одном и оказываются не в состоянии заниматься всем сразу. Все это очень осложняет общение.
Не надо лишней мороки. Подобные мелкие привычки не так уж важны. Далее мы поговорим о привычках в более общем ключе, чтобы: 1) вы не засоряли себе мозги деталями; 2) у вас оставалось место для творчества и проявления своих уникальных особенностей.
Вы также заметите взаимосвязь между привычками и преодолением страхов/тревог (см. главы 9 и 10). К примеру, вам будет легче прикасаться к женщине в разговоре, если вы не будете бояться выказывать сексуальный интерес. При знакомстве вам будет проще улыбаться, если исчезнет страх встречи с новыми людьми.
Здесь внешняя и внутренняя стороны взаимодействуют. Поэтому проблему можно решать с двух сторон: привыкая к правильному поведению, вы отчасти снимаете тревогу; снимая тревогу – ведете себя адекватнее.
Как всегда, для привлекательного социального поведения необходимы уязвимость, открытое выражение желаний, эмоциональная независимость и серьезное отношение к себе.
Глава 12
Как правильно флиртовать
Подчас с вашими намерениями все в порядке, вы ведете себя искренне и естественно, а воспринимают вас не так, как вам хотелось бы. Поскольку в коммуникации важна интерпретация, всегда есть возможность того, что вас неправильно поймут или составят о вас ошибочное мнение. Также весьма возможно, что вы высказываетесь недостаточно ясно или не вполне эффективно.
Допустим, вы приглашаете девушку выпить кофе. Но она неопытна или воспитывалась в консервативной среде, а потому даже однозначное проявление интереса к себе рассматривает как чисто дружеский жест.
Или вы хвалите платье, в которое одета женщина. Но ваши тон и выражение лица двусмысленны, и она принимает комплимент за насмешку. Может, у нее какие-то комплексы или неприятные ассоциации. Поэтому она реагирует негативно.
В конечном счете недоразумения и непонимания неизбежны. Даже если вы излучаете обаяние, а изъясняетесь предельно четко, всегда найдутся женщины, которые неправильно истолкуют и слова, и намерения. Такова жизнь. Привыкайте.
Однако мы можем делать то, что от нас зависит: высказываться понятно и открыто. Для этого необходимо освоить некоторые навыки коммуникации. Чем лучше развиты эти навыки, тем яснее мы будем выражаться и демонстрировать сексуальный интерес. А чем яснее мы будем выражаться и демонстрировать сексуальный интерес, тем более вероятно, что мы установим с женщиной сексуальную и эмоциональную связь.
Печально, но факт: сплошь и рядом бывает, что женщина сексуально заинтересована в мужчине, но ни та, ни другой не могут донести друг до друга свои намерения, из-за чего сближения не происходит. Нельзя допускать, чтобы такое случалось.
Подобно трем основам (о которых мы говорили ранее), вразумительная коммуникация улучшает другие аспекты жизни: профессиональные и семейные отношения, дружбу и деловые связи – и конечно, романтические отношения, способность знакомиться с женщинами и нравиться им.
Первое впечатление
Первое впечатление очень важно. Исследования показывают, что наше восприятие окружающих обычно формируется в течение нескольких минут в самом начале общения. Первое впечатление окрашивает и во многом определяет взаимоотношения на протяжении недель, а то и месяцев.
Если вспомнить женщин, с которыми я серьезно встречался, почти во всех случаях (около 90 %) желание возникало в первые минуты общения. Мы западали друг на друга, и изначальное впечатление обусловливало роман и секс.
Очень многие мужчины излишне заботятся о том, что сказать женщине при знакомстве. А ведь не столь важно, какими будут первые слова. Надеюсь, вы уже поняли почему.
Что именно вы говорите, намного менее существенно, чем ваши намерения и уровень тревоги.
Знакомясь с женщиной, я чаще всего говорю просто: «Привет, я Марк». А затем продолжаю: «Хочу с тобой познакомиться». А если я настроен особенно решительно, могу сказать и так: «Я подумал, что ты красивая и что с тобой хочется познакомиться».
Вот и все.
Можете спросить женщину, как у нее дела, или с ходу блеснуть остроумием и красноречием – но ее первое впечатление будет главным образом основано на вашем внешнем виде и образе жизни (главы 7 и 8), вашем уровне волнения (главы 9 и 10) и способности ясно выражаться. Конкретные слова забудутся или станут неважными уже через несколько секунд.
Исходя из этого объясняю, как произвести хорошее первое
