class="p1">Вместо «Откуда вы знаете друг друга?» скажите: «Вижу, вы старые подруги».
В каждом случае догадка вовлекает женщину в общение намного сильнее, чем любой вопрос. Вы не просите собеседницу рассказать о себе, а рассказываете ей о ней самой. А что люди любят больше, чем говорить о себе? Только слушать о себе.
А если вы ошиблись? Тем лучше! Многие боятся применять метод «холодного чтения», поскольку не хотят попасть пальцем в небо. Однако помогает человеческая природа. «Холодное чтение» не дает осечек. Ведь возможны три варианта:
1. Вы ошибетесь – и она вас поправит.
2. Вы ошибетесь – и она спросит, почему вы так думаете.
3. Вы будете правы – и она обалдеет от вашей проницательности.
В первом случае женщина, по сути, ответит на интересующий вас вопрос, а вскоре забудет, что вы ошиблись.
Во втором случае вы ошиблись, но ее заинтригует ход ваших мыслей. Это потянет за собой целую нить разговора о том, какой вам видится ваша визави. Чуть далее мы поговорим о том, как находить глубокие темы для беседы.
В третьем случае она изумится, что вы попали в точку. (Если это произойдет несколько раз, тем лучше.) Это впечатлит ее и породит волну взаимной симпатии.
Вот примеры «холодного чтения» с тремя разными реакциями:
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Вовсе нет. Просто люблю читать».
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Ничуть. С чего ты взял? Из-за того, что на мне очки? Очки – это только очки».
– Я: «Ты, похоже, много знаешь. Наверное, студентка?»
Она: «Точно, угадал! Неужели это так заметно?»
Из «холодного чтения» надо выжать максимум возможного. Всякий раз, когда у вас на языке вопрос, требующий фактического ответа, формулируйте вместо него гипотезу.
Однажды вечером я познакомился с девушкой из Чикаго. Я почти наобум назвал университет, где она учится, и угадал. Она минут пять удивлялась, насколько я «проницателен». Спрашивала, как вычислил. Я ответил: «Было понятно, что ты занимаешься чем-то интеллектуальным. Еще подумал, что ты переехала, потому что школа была расположена в плохом районе». Всюду попал в яблочко, хотя лишь высказывал догадки. Но оказалось, все точно. И с этого момента наш разговор ее сильно заинтересовал, и она с удовольствием согласилась встретиться еще раз.
Кроме того, подобные утверждения защищают от «провисаний» в разговоре. Наверное, вам это знакомо: разговариваете с женщиной, и вдруг разговор не клеится. Что сказать, неизвестно. Вы сидите и неловко молчите. И чем дольше молчите, чем дольше чувствуете себя неуютно, тем труднее что-то придумать. Наконец вы выдавливаете из себя некое занудство: «Так… где ты живешь?»
Если вы будете использовать утверждения, то зачастую сможете предотвратить подобные ситуации. Вместо того чтобы искать новую тему, основанную на интересном для обоих вопросе, просто прокомментируйте что-то. И ничего страшного, если ваши слова не будут иметь связи с предыдущими репликами.
«Все собираюсь бросить пить». «По дороге сюда меня чуть не сбила машина». «Мой сосед по комнате питается сэндвичами с арахисовым маслом и майонезом. Жуть». «Всегда мечтал побывать в Африке».
Подчас это будет выглядеть некстати – случайные мысли, пришедшие в голову в данный момент. Но пусть лучше они будут случайными и интересными, чем предсказуемыми и скучными. Не бойтесь спонтанных высказываний.
Это работает, поскольку, в отличие от вопросов, утверждения не требуют усилий от собеседницы. Вы можете сказать все, что придет в голову, и не предполагается, что она должна думать над ответом.
Подобные высказывания, дающие возможность вести непринужденную беседу, хороши еще и тем, что подталкивают к откровенности. Когда вы задаете девушке вопросы, вы не рассказываете о себе. Поэтому ей трудно довериться вам и вовлечься в разговор. Но, если вы сообщаете о себе некий факт, а затем говорите о нем, вы открываетесь женщине и предоставляете ей шанс сделать ответный шаг.
И вот что интересно. Если вы будете делать все правильно, женщина начнет задавать вам вопросы. Казалось бы, эка невидаль. Но это меняет ситуацию. Человек, который задает вопросы, подспудно демонстрирует желание узнать о собеседнике, проявляет интерес и влечение. Если женщина расспрашивает вас, вы начинаете контролировать общение – и информацию, и разговор как таковой.
Постоянное расширение тематики беседы. Какой бы ни была тема разговора, есть масса способов сменить ее. За отправную точку можно взять любую фразу.
Вы беседуете с женщиной, и она говорит: «Никогда не любила этот ресторан. Была здесь в прошлом году на день рождения и не помню, что потом случилось после полуночи. Проснулась на кухонном полу у приятеля».
Здесь имеются разные возможности придать разговору новое направление. Например, можно взять один из следующих пунктов:
1. Ей не нравится ресторан.
2. Чем вы сами занимались на свой последний день рождения.
3. Как вы в последний раз напились вдрызг.
4. Как вы проснулись в необычном месте.
Любая из этих тем подойдет и будет интересной.
Если вы еще не делаете этого, такую привычку необходимо выработать (подобно тому, как комики быстро выдумывают смешные словесные ассоциации).
Для примера я взял несколько фраз, которые может сказать женщина. В них я подчеркнул отправные точки: своего рода перекрестки, где вы выбираете направление для разговора. Попытайтесь придумать утверждения, которые послужат реакцией на подчеркнутые слова. Это поможет вам быстро заговорить на любую тему.
– «Сейчас я еду в Гарвард. Но собираюсь потом вернуться на Запад. Здесь слишком холодно».
– «Я здесь со своими друзьями Стивом и Кэрри. Они встречаются только полгода, но уже ругаются, как будто женаты».
– «Мы работаем вместе в центре города. Вроде ничего, но я собираюсь сменить работу».
– «Мы были на этой вечеринке вчера. Просто безумие. В результате кто-то вызвал полицию. Нескольких подвыпивших ребят замели».
Для каждого подчеркнутого слова или фразы попытайтесь быстро придумать ответную реплику. Например, «Гарвард». Мне сразу вспоминается, как однажды я был там и подумал, что кампус напоминает дворец. Я также думаю о своих друзьях, которые учились в Гарварде. Все это – хорошая отправная точка для разговора.
Как только наловчитесь, вы заметите, что именно так протекает каждый разговор. Беседы заканчиваются лишь тогда, когда один человек говорит то, в чем его собеседник не находит отправных точек для ответа. Тогда разговор «умирает». Если вы научитесь распознавать такие исходные точки и оперативно их использовать, вы сможете практически бесконечно поддерживать разговор с кем угодно.
Если вы разовьете в себе этот навык, освоите «холодное чтение» и научитесь выстраивать диалог на основе утверждений, вы будете начинать и контролировать любую беседу с любым человеком в течение
