• использование единой линии цен, предусматривающей одновременную продажу на одной торговой площади различных товаров по одной определенной цене в течение короткого промежутка времени;
• организация межсезонных распродаж, ярмарок и т. д.
16. ЦЕНОВАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Процесс ценообразования основывается на анализе получаемой в ходе маркетинговых исследований информации. Информация собирается по следующим основным направлениям: отрасль промышленности, в которой действует фирма, конкурирующие отрасли, правительственная деятельность, рынок товара, форма и каналы сбыта, способы и варианты продаж, конъюнктурные изменения и т. д.
Ценовая информация очень важна для достижения исходных целей ценовой политики. Фирма, собирая и обрабатывая информацию по ценам, должна решить несколько задач: изучить рынок, на котором она продает свои товары, изучить свою и смежные отрасли для выявления существующих и потенциальных конкурентов, принять во внимание решения правительства. На рынок и уровень сбыта товаров воздействует большое количество постоянно меняющихся факторов (политическая нестабильность, общеэкономические факторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки, демографическая ситуация). Поэтому возникает необходимость управления ценами, которое осуществляется посредством изменений в прейскурантах, оговорок в контрактах, компенсаций. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.
17. СТРУКТУРА ЦЕНОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Для принятия обоснованного решения по ценам необходимо проводить сбор и анализ следующей информации:
1) Информация о рынке: • вид рынка; • основные конкуренты; • сегмент рынка, их взаимодействие; • емкость рынка; • доля рынка, приходящаяся на данный товар и товары конкурентов;
2) информация о конурентах: • наличие конкурирующих товаров, объемы их продаж; • доля рынка конкурентов; • степень влияния конкурентов на ценообразование рынка; • особенности финансового положения конкурентов; • сбытовая и рекламная политика конкурентов; • прогноз действий конкурентов в случае изменения ситуации на рынке;
3) информация о товаре: • величина и динамика изменения спроса на данный товар; • спрос на товары-конкуренты, заменители и аналоги; • восприятие потребителями качества товара; • восприятие потребителями цены товара; • степень удовлетворения потребностей потребителя при использовании данного товара; • перспективы обновления товара, создания его модификации; • восприятие потребителем названия товара, упаковки, дизайна, рекламы товара и т. д.;
4) информация о производстве и реализации товара: • объемы производства и имеющиеся складские запасы; • анализ товарооборота; • оценка влияния изменения объемов складских запасов на издержки производства и реализацию товара;
5) информация об издержках производства:
• состав и структура издержек; • влияние издержек на процесс ценообразования; • методы исчисления издержек; • возможные пути снижения издержек;
6) информация о ценах: • цены конкурентов; • состав и структура цены; • особенности и специфика ценообразования на данном рынке; • стратегия и тактика ценообразования конкурентов; • возможность влияния на ценообразование на рынке; • последствие возможного изменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;
7) информация о государственной политике в области ценообразования: • влияние государственной политики на конъюнктуру рынка; • законодательные акты, регулирующие процесс ценообразования на данном рынке; • наличие государственных предприятий, производящих аналогичную продукцию; • степень государственной поддержки данной отрасли; • политика государства в области инвестиций и кредитования.
18. РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН
Государственное регулирование цен может иметь две основные формы: прямую и косвенную. Прямое государственное регулирование подразумевает необходимость корректировки рынка и дополнения рыночного механизма централизованной политикой государства путем контроля за важными параметрами рынка, косвенное – воздействие на цены посредством использования экономических рычагов.
Государственное регулирование включает в себя следующие средства: систему государственных банков; • государственный бюджет; • государственный сектор экономики.
Цели государственного регулирования цен:
• согласование интересов субъектов рыночной экономики;
• обеспечение экономической безопасности страны;
• защита отечественного товаропроизводителя;
• защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;
• создание условий для нормальной конкуренции;
• государственное влияние на деятельность предприятий монополистов;
• ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства и т. д.
Основные формы государственной политики цен:
• обеспечение увязки внутренних цен с мировыми;
• противодействие тенденциям необоснованного повышения цен;
• ограничение уровня рентабельности для предприятий-немонополистов;
• установление государственных прейскурантных цен;
• фиксирование монопольных цен;
• установление предельного уровня цен;
• декларирование повышения свободных цен;
• рекомендации по использованию единой номенклатуры издержек производства и обращения;
• установление сельскохозяйственным предприятиям и поставщикам, реализующим товары по цене ниже уровня предельных цен, льгот по налогообложению и иным платежам в бюджет государства;
• установление для производителей, оптовых розничных организаций предельных норм рентабельности, дифференцированных по различным отраслям;
• установление предельных надбавок или коэффициентов к фиксированным ценам прейскурантов;
• запрет на горизонтальное фиксирование цен;
• запрет на вертикальное фиксирование цен;
• запрет на ценовую дискриминацию;
• запрет на демпинг;
• запрет на недобросовестную ценовую рекламу.
Э19. МЕТОДЫ КОСВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН ГОСУДАРСТВОМ
К основным методам косвенного регулирования цен относятся:
• налоговая система;
• политика государственной инвестиции;
• регулирование денежного обращения и кредита;
• регулирование государственных расходов;
• установление норм амортизации и т. д.
Этими мерами государство старается установить равновесие между спросом и предложением и тем самым способствовать более медленному росту цен в масштабах всей экономики. Косвенные методы регулирования цен проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование.
Государственные расходы считаются одним из важных элементов макроэкономической политики, влияющих на распределение как дохода, так и ресурсов. Государственные расходы состоят из государственных закупок и трансфертных платежей. Государственные закупки представляют собой, как правило, приобретение общественных товаров (затраты на оборону, строительство и содержание школ, автодорог, научных центров и т. д.). Трансфертные платежи – это выплаты, перераспределяющие налоговые доходы, полученные от всех налогоплательщиков, определенным слоям населения в виде пособий по безработице, выплат в связи с инвалидностью и т. д.
Другим важным инструментом государственной политики является налогообложение. Налоги – основной источник бюджетных средств. Одни из них носят видимый характер, например подоходный налог, другие не столь очевидны и воздействуют на домохозяйства косвенным путем в виде более высоких цен на товары.
