В теории развития инновационного бизнеса график развития технологий из-за его формы называется S-кривой. Успешна та компания, которая вовремя спрыгивает с одной кривой на другую, тем самым обеспечивая постоянный рост. Та же, которая не успевает, рискует уйти со сцены.
Нельзя сидеть на одной и той же идее до бесконечности. Надо постоянно искать что-то новое и перспективное, но пока что заметное только тебе одному. Как только найдешь нечто подобное – сразу прыгай.
31. Кто не работает, тот зарабатывает
Влюбом списке самых богатых людей никогда не увидишь тех, кто работает по найму или занимается ремеслом. Человек, владеющий состоянием, – это всегда владелец актива: или бизнесмен, или инвестор. На него работают или другие люди, или вложенные им деньги. Активом же «человека работающего» являются его навыки, знания и компетенции. Это значит, что для того, чтобы заработать больше денег, он должен физически больше работать и у него всегда есть потолок заработка, за исключением единичных топ-менеджеров и суперзвезд.
Продолжая много и хорошо работать на кого-то, ты вполне можешь быть удовлетворен своей жизнью, особенно если ты нашел «работу мечты». Но в этом случае ты никогда не станешь миллионером. Хочешь заработать большие деньги – выстраивай систему, которая будет работать на тебя. Создавай бизнес, инвестируй доход, увеличивай материальные активы. В противном случае тебе придется много и хорошо работать всю жизнь.
32. Платят только за то, что имеет ценность
Мир несправедлив и циничен, но крайне рационален. Все можно посчитать и измерить, и всему назначить свою реальную цену. В первую очередь – стоимости труда, который ты каждый день продаешь своему работодателю или своему клиенту. Ты получаешь ровно столько, сколько ты стоишь. А стоишь ты столько, сколько ценности ты создаешь для организации или конкретного человека.
Если ты увеличиваешь ценность компании и приносишь ей деньги, то можешь рассчитывать на достойную оплату труда. Но если твоего ухода компания не заметит и легко может тебя заменить, то платить тебе хоть что-то бессмысленно.
За годы нефтяного изобилия и постоянного экономического роста мы привыкли к тому, что завтра нам будут платить больше денег просто за то, что мы есть. Эти времена прошли, и если ты сегодня хочешь увеличить свои доходы, то должен создавать дополнительную ценность и выстраивать такую уникальную экспертизу, которую нельзя заменить. Если же тебе платят 100 долларов и ты производишь ценности ровно на эту сумму, то ты проиграл.
Никто не станет резать курицу, которая несет золотые яйца. Стать такой курицей – твоя основная задача.
33. Чтобы тебя заметили, говори
Как это ни прискорбно, миром правят экстраверты. Или интроверты, которые притворяются таковыми. Если ты сидишь в углу и отмалчиваешься, находясь в полной уверенности, что твои идеи гениальны и вокруг никто ничего не понимает, то существует очень большая вероятность, что ты из этого угла так никогда и не выйдешь.
Но ежели ты хочешь подняться наверх, то тебе придется высказывать и доказывать свою точку зрения, убеждать других людей и заниматься банальным самопиаром, каким бы дискомфортным тебе ни казалось это занятие. В противном случае тебя будут использовать, что очень часто происходит с угрюмыми интровертами (сам такой, поэтому знаю, что говорю).
В любой корпорации движение по карьерной лестнице происходит именно так: сначала человек начинает говорить на совещаниях и тем самым влиять на организацию, после чего делает шаг наверх. Никак не наоборот.
Так что просто начни говорить, и ты удивишься, как изменится мир вокруг и твое отношение к миру.
34. Давай больше, чем берешь, и делай больше, чем тебе платят
Меня всегда раздражало слово «нетворкинг», да и сам процесс казался неимоверной глупостью и притворством. Но это происходило до того момента, как я понял, что единственный способ построения любых связей – это дать человеку что-нибудь, что ему нужно. Бесполезно обмениваться визитками, говорить о футболе, погоде и перспективах развития бизнеса. Только конкретные предложения, которые создают конкретную ценность для конкретного человека.
Всеми нами руководит исключительно личная выгода, и в твоих силах понять, что ты можешь предложить такого, чего нет у твоего визави, будь он партнер по бизнесу или случайный знакомый. Лишь помни, что люди очень быстро забывают добро, поэтому капитализировать свои действия надо прямо здесь и сейчас – не бойся просить об ответной ценности или услуге. Возможно, у твоего собеседника есть что-то, что от него не убавит, а для тебя окажется очень важным.
35. Идеи – ключевой актив XXI века
Вдвадцатом веке ключевым товаром на рынках были природные ресурсы (уголь, сталь, нефть). В двадцать первом таким товаром становятся идеи. Раньше люди делились на тех, у кого есть капитал и у кого его нет, а завтра они будут делиться на способных и не способных создавать новые идеи. Эта способность напрямую влияет на твою выживаемость в ближайшие двадцать лет. Идеи надежнее денег, потому что деньги могут кончится, а идеи никогда не иссякнут. Идеи тебе ничего не стоят, но создают огромную ценность.
Предприниматель, автор бестселлеров и известный блогер Джеймс Альтачер настоятельно рекомендует придумывать десять новых идей каждый день, по любому поводу. Три-шесть месяцев такой тренировки мозговых мышц – и ты превратишься в генератор самых разных, безумных, креативных и, главное, работоспособных идей. Пытайся реализовать лучшие из них, выбирай ту, которая взлетает, и перепрыгивай в правый верхний квадрат на приведенном рисунке.
36. Как управлять личными финансами
Часто можно услышать, что не в деньгах счастье. Однако иной меры успеха и благополучия человечество пока что не изобрело, и наличие денег в большинстве случаев решает 99 % известных человеку проблем.
К сожалению, семьдесят пять лет плановой экономики отучили нас думать о личных финансах с точки зрения экономики. Нам кажется, что наличие машины и квартиры делают человека состоятельным, в то время как всю правду о нем может сказать только выписка с его счета и бухгалтерский баланс.
Книги о личных финансах учат нас, что всё суть активы и пассивы. Активы генерируют доход, пассивы его съедают. Первое надо увеличивать, второе уменьшать. Смотреть на каждую трату с точки зрения баланса. Регулярно инвестировать часть своего дохода, и через некоторое время это позволит жить на проценты.
Но это в теории. В реальности ты никогда не станешь богатым, если не будешь увеличивать свой активный доход. Для того чтобы это сделать, надо инвестировать не только в финансовые инструменты, но и в себя самого: знания, навыки и характер. Тогда у тебя появится достаточно денег для того, чтобы заняться игрой в старуху-процентщицу.
37. Деньги важны, но не настолько, чтобы ставить их на первое место
Может показаться, что очень большая часть этой книги посвящена деньгам и тому, как их заработать. Это не совсем так. Важность денег и вещей в нашей жизни крайне переоценена.
Деньги и покупаемые на них вещи приносят удовлетворение лишь до определенного момента, после которого все равно начнется мучительный поиск идентичности, самореализации и смысла. Более того, степень твоей свободы напрямую зависит от количества вещей, которые у тебя есть. Чем больше мы имеем, тем больше хотим иметь и тем меньше свободы из-за этого у нас остается. Потому что то, чем мы обладаем, через какое-то время начинает обладать нами.
Не делай чего-то только ради денег. Деньги являются лишь побочным продуктом твоей настойчивости, а настойчивость возможна лишь там, где есть твой собственный интерес.
Найди то, что тебе интересно.
Затем настаивай на своем.
И получай удовольствие от побочных эффектов.
38. Если ты не управляешь временем, то оно управляет тобой
Время – это самый ценный ресурс, который у нас есть. При этом абсолютно бесплатный, поэтому мы склонны тратить его впустую. Проводить кучу времени в социальных сетях, пустых разговорах и лени. В то время как одна минута, проведенная с целью, может стать продуктивнее многих часов.
Существуют целые школы управления временем, наиболее известной из которых является «Getting Things Done» Дэвида Аллена (в русском переводе «Как привести дела в порядок»). Она поражает своей простотой: наша производительность напрямую зависит от того, насколько свободна наша голова. Значит, не держи там несделанные дела, которые отнимают энергию, – либо делегируй, либо назначай время выполнения, либо сразу делай. Особенно нельзя откладывать то, что можно сделать меньше чем за две минуты, – а это большая часть вещей в жизни.
