помочь людям начать свое дело, не грабя банк. Проект (и, хочется надеяться, его прибыль) будет финансироваться за счет этих взносов.
Модель членства хороша тем, что она обеспечивает стабильный доход. Джейк вспомнил, как Кларенс толкнул его локтем, когда пекарь Аджани рассказывал свою историю. Благодаря договору с сельской школой Аджани знал, что каждую неделю у него будет определенное количество заказов. Это позволило ему более эффективно развивать свой бизнес и даже начать откладывать сбережения. Что сказал тогда Кларенс?
«Регулярный доход! Это очень важно, Джейк».
Джейк уже знал, насколько важен регулярный доход для развития бизнеса. Это было то, над чем они много работали в Brightside. Но, начиная собственные проекты, он не особо задумывался над применением такой модели. Теперь у него была идея.
Он стал прикидывать, сколько можно будет заработать, исходя из предполагаемого числа участников и суммы членских взносов. Возможно, стоит подумать над использованием многоуровневой структуры ценообразования, чтобы привлечь как можно больше людей. Кроме того, подобные проекты отлично подходят для краудфандинговой кампании – по крайней мере, когда у него будет что представить миру.
Если же сделать упор не на размере сообщества, а на качестве его взаимодействия, можно ограничиться базой постоянных участников.
В общем, еще многое нужно прояснить, но четкое видение у него уже есть. Эта идея имеет реальный потенциал. Джейк хотел и приносить пользу, и получать прибыль. Благодаря Кларенсу и группе «Третий путь» он наглядно убедился в том, что эти две цели не исключают друг друга.
При всей своей привлекательности новая идея существенно отличалась от торговли учебниками, где можно было сразу получить результат. Здесь ему придется набраться терпения. Но в любом случае Джейк знал, что он будет следовать модели «Третьего пути». Он сам все изучит, продумает и максимально оперативно создаст базовую, тестовую версию.
Еще несколько недель назад его внутренний корпоративный консультант принялся бы немедленно продумывать презентацию для инвесторов. Ведь нельзя же сделать что-то подобное самому, верно?
Но сейчас он знал, что это возможно. По крайней мере, попробовать однозначно стоит. В худшем случае он потратит уйму времени на приобретение новых навыков… что вряд ли можно считать огромными потерями. Кроме того, Джейк подумал о том, через что проходил Зак в Buzzard. Бизнес-модель, которую они использовали, была явно ошибочной и нежизнеспособной. Если их услуга такая замечательная, зачем им постоянная поддержка инвесторов? Действительно полезный продукт может сам себя финансировать и благодаря этому становиться все лучше.
Сделав ставку на собственные силы, он составит план. Пора снова вытаскивать на свет те потоки работ и начинать писать списки задач.
Конечно же, он привлечет к участию группу «Третий путь». У него было чувство, что они помогут окончательно сформировать его идею всего за несколько сессий мозгового штурма.
Он спросит совета у Майи (а может, и у ее семьи!). Такое начинание было ей близко по духу.
Он попросит Зака стать частью этого начинания – может, даже крупной. Несмотря на то, что Джейку не нравился бизнес-подход Titan – не говоря уже о Buzzard, – он знал, что опыт Зака им пригодится. Он пометил себе с ним связаться.
Вспомнив о брате, он подумал о том, что следующим летом Лиза отправится в Юго-Восточную Азию. Если проект сложится, можно будет привлечь и ее – например, встречаться с потенциальными торговыми партнерами или устанавливать в ходе поездки новые связи. Было бы здорово вместе поработать над каким-нибудь интересным проектом.
И, конечно же, он будет продолжать давать консультации по погашению студенческих кредитов. Они позволят ему строить будущее и обеспечат «хлебом насущным».
Но пока нужно просто придумать название. Как бы он назвал свой проект? Джейк всегда очень серьезно подходил к этому вопросу. Услуга «Чемпион по выплате студенческих кредитов» отлично работала, потому что ее название было понятным, информативным и запоминающимся. Тогда как назвать сеть, которая соединит разных людей по всему миру?
Джейк стал размышлять о том, для чего она нужна. Потом он составил список слов, которые ассоциировались у него с этой идеей: сообщество, связь, рынок, отношения, знания и ценность были одними из первых, которые пришли ему на ум.
Потом появилось несколько рабочих вариантов:
«Глобальный перекресток» – потому что это то, что он себе представлял: место, где можно найти производителей аутентичных шарфов из Индии или получить совет по эмиграции в Новую Зеландию.
«Ближний мир» – потому что это то, чем он собирался заниматься: делать мир немного меньше, сводя людей друг с другом.
Джейк знал, что эти названия не вполне подходят, но он также знал, что нельзя исключать идеи на этапе мозгового штурма. И в том, и в другом варианте было что-то, что ему нравилось; оставалось только выяснить что.
Он хотел выдвинуть на первый план ту деревню в Эфиопии. Он хотел устанавливать взаимовыгодные отношения между людьми по обе стороны земного шара. А так как летать к Аджани, Йонасу и остальной братии по «Третьему пути» проблематично, нужно создать что-то, в чем смогут участвовать все, у кого есть доступ к интернету.
И тут его осенило. Это будет называться «Виртуальная деревня».
Внезапно он отчетливо представил весь проект. В ближайшие несколько дней Майя будет занята проведением семинара, так что вечера у него свободны. Он займется своей новой идеей сегодня же, как только придет с работы.
50
От кого: Кевин Кван
Кому: Всем сотрудникам
Команда Buzzard!
Мы вместе проделали улетное путешествие, и я надеюсь, что вы гордитесь нашими достижениями.
Однако боюсь, что настало время принять некоторые суровые истины. Наши усилия по сбору наличности наткнулись на глухую стену. Поэтому я с сожалением вынужден констатировать, что пора сворачивать деятельность.
Недавно я начал медитировать, и это очень полезная вещь. Оставляю вас с изречением Будды:
«То, к чему вы пришли, – это результат того, кем вы были. То, кем вы будете, зависит от того, что вы делаете сейчас».
Надеюсь, оно поможет вам продумать свои дальнейшие шаги.
Касательно дел, отдел кадров просит вас покинуть рабочие места до 16.00. На вечер хозяин помещений вызвал службу клининга, поэтому мы должны успеть их освободить.
Через тернии к звездам,
Кевин
От кого: Кевин Кван
Кому: Всем пользователям
Дорогие пользователи!
Важное объявление! Я хотел бы уведомить вас о предстоящем переходном периоде в деятельности нашей компании.
Несмотря на все предпринятые нами усилия, мы не смогли удовлетворить текущие потребности в наличных денежных средствах на содержание нашего офиса и команды, а также на покрытие страховых обязательств.
Вследствие этого мы собираемся объявить о стратегической паузе. Начиная
