идеально, но потому, что у них есть внутренняя опора: понимание, как устроены их деньги, как они управляют рисками и на что опираются в трудные времена. Такие люди не просто уверены в себе — они становятся точками устойчивости для других: семьи, друзей, команды или проекта. У них можно спросить совета, с ними можно строить планы, им можно доверить ответственность — и все это начинается с простого: желания разобраться и взять финансы в свои руки.
Привычки успешных бизнесменов на примере реальных историй
МИХАИЛ ЛАЗАРЕВ — ЛАУРЕАТ БЕЛЯЕВСКОЙ ПРЕМИИ И СОЗДАТЕЛЬ КРУПНЕЙШЕГО ПИСАТЕЛЬСКОГО СООБЩЕСТВА «ШТОРМ»
Мои самые первые деньги появились еще в школьное время. У нас в лицее раз в год проводилась так называемая экономическая игра — что-то вроде ярмарки, которую организовывали по инициативе педагогов. В этот день все учащиеся приходили в школу с чем-то на продажу. Кто-то делал поделки, кто-то — выпечку, кто-то продавал игрушки. Родители приходили как гости, смотрели, покупали, а дети торговали.
Моя бабушка прекрасно готовила. Особенно вкусно у нее получались «персики» — десерт в форме желто-красных фруктов. Это были две половинки, заполненные сгущенкой с грецким орехом и окрашенные пищевыми красителями. Мне выдавали три порции по 21 штуке — всего 63 «персика». Я продавал их по 30 рублей за штуку. Это был 2005 год. Некоторые покупали сразу два десерта за 50 рублей — такие комбо мы тоже придумывали.
Так я и заработал свои первые деньги. Помню, что часть из них пошла на подарок бабушке. Не потому что сам очень хотел этого, признаюсь честно. Просто мне говорили, что так правильно. Чувство свободы от заработка было приятным. Я испытывал удовольствие, что у меня есть деньги и я могу что-то приобрести.
Позже, уже в 9–10 классе, у меня начался период онлайн-игр. Мы с приятелями попали в одну из лидирующих гильдий в World of Warcraft. И помимо того, что сами хорошо играли, находились на высоком уровне, мы начали продавать внутриигровые предметы за реальные деньги. Это приносило доход вдобавок к карманным деньгам и тоже давало свободу. Когда у тебя появляются деньги, за которые ты не отчитываешься, — это крайне приятно. Тогда и родилось осознанное стремление: хочу, чтобы это ощущение — быть свободным, самостоятельным, — оставалось со мной всегда.
Детей у меня пока нет, но я стараюсь прививать финансовую грамотность людям, с которыми часто взаимодействую: младший брат, мама, родственники со стороны жены. Финансовая грамотность — это базовый навык. Он важнее, чем многие другие вещи, которым нас учат в детстве. У меня экономическое образование, магистратура, но на практике я вижу, что даже обеспеченные люди часто не умеют обращаться с деньгами. Из-за этого сильно проседают в финансовом плане или вообще теряют все. Ошибаются как в мелочах, так и на серьезных суммах.
Если говорить про способы заработать, сохранить и приумножить деньги, то мне, как человеку, плотно погруженному в интернет, повезло увидеть тренды раньше других. Обычно говорят: «Он рассмотрел что-то, что остальные не заметили». Например, я пошел в инфобизнес в 2015 году, когда еще мало кто понимал, что это вообще такое. И за это время сделал для себя несколько важных выводов.
Первое — личный бренд. Как бы пафосно и избито ни звучало, но это действительно работает. Если тебе не повезло создать компанию, имя которой говорит само за себя, то нужно вкладываться в собственную известность. Люди покупают у тех, кого знают. Они работают с теми, кому доверяют. Хотим мы того или нет, но выбор всегда происходит через узнавание. В этом плане часто приводят в пример стоматологов. Мол, чтобы получить услугу, мне не надо знать, какая у врача жизнь, семья и все прочее. Но, скорее всего, ты узнаешь про стоматолога, что он реально хорош, только по отзывам. Для этого придется либо искать через знакомых, либо выбирать кого-то популярного. То есть даже в профессиях, где, казалось бы, важна только компетентность (юриспруденция, коучинг), клиент будет искать «живые» кейсы, проявленность в сети. Так же и когда мы ищем человека, который будет оказывать помощь нашему бизнесу, нас интересуют те, кто в этом разбирается. А значит, и нас будут находить аналогично.
Второе — социальный капитал. Это не просто то, сколько людей тебя знает. Это и то, сколько людей знаешь ты. Количество социальных связей, которые у тебя налажены. И снова мы не говорим про какие-то навыки. Самое важное — знать, кто может тебе помочь советом или делом, выстраивать отношения. Тогда, если у вас есть идеи и хватает финансовых возможностей, вы можете вместе создать новый перспективный проект.
И только на третьем месте по важности — развитие себя как «игрового персонажа». Это новые знания, навыки и то, во что постоянно нужно вкладываться, будь то изучение языков или нечто другое. Например, пара моих товарищей смотрят сейчас в сторону Китая и уже ищут себе репетиторов по китайскому языку. Не факт, что они не опоздали, но речь о другом. Важнее сам подход.
Еще один из ключевых навыков для предпринимателя и просто человека, который собирается расти в доходах (даже если ты наемный сотрудник) — умение говорить. Ораторское искусство, способность грамотно и четко доносить свои мысли — один из базовых навыков, который нужно развивать.
Также важно тренировать насмотренность, скорость и умение мыслить. Вообще, чтобы человек развивался, он должен много знать, уметь это структурировать и быстро доносить до других. Я сторонник того, чтобы разбираться в большом количестве тем, не сужаясь. Можно иметь одну глубокую область экспертизы, но при этом хорошо понимать многое другое.
Когда ты объединяешь всё это: личный бренд, социальный капитал, широкий кругозор, умение внятно доносить свои мысли, — окружающие начинают говорить: «Тебе повезло». Но это не везение. Это результат долгого монотонного и часто неблагодарного труда. Однако именно он приводит к моменту, когда капитал начинает расти сам собой. И вот тогда «вдруг» все начинает получаться.
АЛËНА ЛЕПËШКИНА — БИЗНЕС-ТРЕНЕР, АВТОР СЕРИИ «КНИГ-АНТИДЕПРЕССАНТОВ», КАНДИДАТ ПЕДАГОГИЧЕСКИХ НАУК
Свои первые деньги я заработала, когда еще училась в школе. Я тогда только что закончила художественную школу, и папа, работавший дизайнером интерьеров на вокзале, взял меня с собой. Он устроил меня помочь оформить витрину магазина, где были нарисованы сапоги. В плане эстетики выглядело это, мягко говоря, не очень. Но на тот момент — уже больше тридцати семи лет назад — другого и не было. И именно за ту работу я получила свои первые деньги.
Кажется, я их отдала родителям. Вообще, к деньгам я всегда относилась спокойно. Меня тогда гораздо больше радовало другое: то, что моя
