Белгороде после окончания школы (перед поступлением в Белгородский государственный технологический университет). Весь сезон кафе отлично отработало, а потом я его продал, предполагая заниматься только учебой. Однако уже на первом курсе я принял решение не только заниматься учебой, но и продолжать зарабатывать деньги.
Открыл мини-магазинчик женского нижнего белья и парфюмерии. Для пацана в 16 лет, конечно, это весьма интересный бизнес. Каждые выходные я ездил за 40 км в Харьков, где целый день затаривался товаром, а вечером в субботу возвращался и отдавал продавщице все раскладывать и готовить к продаже. Магазинчик проработал полгода, потом я его продал через газету «Из рук в руки».
Потом вместе со своим другом я открыл третий бизнес — отдел автомасел и автохимии. Он находился на первом этаже в двухэтажном продовольственном магазине. В силу большой проходимости за пару месяцев у нас уже была хорошая посещаемость, но мы не учли особенности договора аренды. Через полгода весь большой магазин продался другой тематике — бытовой технике, — и новые собственники нас оттуда «попросили». Наш договор аренды оказался легко расторгаемым, поэтому тот бизнес мы потеряли. В итоге до окончания вуза я сосредоточился исключительно на обучении.
Ощущений, что заработал какую-то кучу денег, не было. Во-первых, потому что первые 4000 долларов мне дали в долг родители. На тот момент это все, что у них было, поэтому даже не представляю, как они на это решились. Поэтому первым делом с заработка я им все отдал. И если честно, даже на себя особо не тратил: откладывал на будущие бизнесы. Даже сейчас у меня есть эта ошибка — я не отмечаю результаты своего бизнеса. Главным ощущением была гордость оттого, что я смог это сделать в свои 16 лет. И конечно, хотелось доказать отцу, что у меня получится, так как тогда, по ощущениям, он в меня не верил. По крайней мере, не говорил об этом вслух. Хотя сейчас я понимаю, что, раз он дал мне деньги, значит все же вера была.
После тех трех бизнесов первый вывод, который я сделал: предпринимательство — это мое. А второй: у меня хорошо получается. Третий: партнерство — это благо, так как первый бизнес я делал не один. В итоге предпринимательский зуд меня долго мучил: пока я учился, а потом работал в разных компаниях, пока не принял решение опять стать предпринимателем.
Вот мои способы обращения с деньгами.
Первое: надо инвестировать в себя. По прошествии десяти лет в бизнесе я понимаю, что могу почти на равных общаться и с российскими юристами, и с английскими, и с финансовыми директорами. Три года назад я запустил бизнес в Арабских Эмиратах, не вложив туда ни одного своего рубля. Я привлек инвестиции и построил там успешный бизнес с нуля. Это модель, когда спрашивают: а чем ты будешь заниматься, если все потеряешь? Ее я как раз отлично отработал, потому что создавал новый бизнес полностью с нуля, в незнакомой стране, с огромными рисками. Сделал я его успешно благодаря тем знаниям, опыту и экспертизе, которые в себя инвестировал.
Недавно я читал книгу «Аксиомы Шварцмана» (это человек, который создал Blackstone — инвестиционную компанию, которая управляет почти триллионом долларов). В конце книги есть 25 советов, что нужно делать, и один из них как раз про инвестирование в себя. А второй совет — не терять деньги. Звучит забавно, но суть в том, что не стоит сильно рисковать. Хотя в свое время я как раз рискнул всем, когда ушел с высокооплачиваемой позиции топ-менеджера, привлек займы и вместе со всеми своими деньгами вложил в бизнес. Жена узнала только через пять лет, что я привлек более 300 млн рублей займов под свою личную ответственность и все вернул. Именно моя репутация, в которую я тогда вложился, позволяет осуществлять подобное, открывать, например, бизнес в Эмиратах. Поэтому третий совет: нужно точно инвестировать в свою репутацию, в свое слово.
Все советы из книги Шварцмана мне очень откликаются — я сам всегда говорю об этом. И дальше у него идет постоянное саморазвитие и самообучение. Я ежедневно читаю или слушаю книги, подкасты с предпринимателями, полезные статьи. И это как раз то, что нужно прививать детям, учить их учиться. Поглощать с жадностью те знания, до которых сейчас так легко дотянуться. Я всегда им говорю, вот ты приходишь на тренировку, и надо взять максимум у тренера, выжать из него все. Твоя задача — забрать его опыт и знания. И это касается всех учителей: надо, чтобы не они тебя выжимали, а ты их.
Что отличает предпринимателя от других профессий?
1. Этот человек знает, что у него может быть нехватка знаний или информации, но встает и делает. Даже если знает, что может совершить ошибки. Встать после того, как упал, и делать это столько раз, сколько нужно.
2. Умение рискнуть — поставить на карту все, чтобы прийти к своей цели.
3. Огромная страсть к делу, которым человек занимается. Это характерно не только для бизнесменов, но и для всех успешных людей. Без страсти невозможно создать что-то мощное и крутое, преодолеть те невероятные по размерам сложности, которые встретятся на пути.
Порекомендую, что можно и нужно почитать. Одна из последних прочитанных книг как раз «Аксиомы Шварцмана», при этом она подходит и начинающим, и очень успешным людям. Вторая — «Магия утра», третья — «Будь одержим или будь как все».
СЕРГЕЙ МАКСИМЕНКО — АВТОР БЕСТСЕЛЛЕРА «ПСИХОЛОГИЯ СЕМЕЙНОЙ ФОТОГРАФИИ», ОСНОВАТЕЛЬ ШКОЛЫ ФОТОГРАФИИ, ПОБЕДИТЕЛЬ В НОМИНАЦИИ «ЛУЧШИЙ ФОТОГРАФ ГОДА»
Свои первые деньги я заработал крайне просто и очевидно, и даже не в очень раннем возрасте. Мне было 17 лет, и отец устроил меня к себе в строительную бригаду подсобником. Месяц отработал, получил какие-то совсем небольшие деньги и потратил их себе на зимние ботинки.
Но на самом деле возможностей заработать у меня было много с самого раннего детства. Я легко увлекался новыми идеями и хорошо погружался в процесс изготовления всяких штук. Например, у нас был «Сафари-тур по джунглям» (окрестным кустам), и я с радостью делал всему двору лассо из ниток, паял крючки из проволоки, много полезного еще мастерил, но вознаграждения за это не брал.
Был период, когда в школе я делал всем рогатки. Ходил в аптеку за жгутом, искал подходящие рогатины, как-то это все собирал и раздавал. Стояла очередь. Оно и понятно, ведь бесплатно. Был у нас неподалеку небольшой магазинчик всякой домашней утвари. Там продавались маленькие сувенирные кинжалы. Я себе такой купил — и весь класс тоже захотел. Мне давали
