Читаем без скачивания Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход - Скотт Фокс

Не стоит откусывать кусок больше того, что вы способны прожевать. Решая, с какой аудиторией вы будете работать, я призываю вас быть амбициозными, но одновременно и мудрыми. Вариант «сыграть по-крупному» и нацелиться на большой, широкий рынок выглядит привлекательно, но большинство крупных и очевидных рыночных возможностей уже заняты. Вам нужно быть мудрее и искать возможности, которые «крутые парни» пока не разглядели или посчитали слишком маленькими, чтобы ими заняться.

С другой стороны, выбирать совсем уж незначительную нишу тоже не стоит. Когда я прошу выбрать нишу, новички моего интернет-сообщества нередко останавливаются на таких, которые слишком мелки, чтобы в них зарабатывать. Часто они так беспокоятся о конкуренции, бесцельно потраченном времени или же так неуверены в себе как в предпринимателях, что ограничивают себя «удобными» и знакомыми целевыми рынками. Самый распространенный случай – географические ограничения. Среди примеров можно назвать работу с такими маленькими аудиториями, как интересующиеся продажей жилья в одном районе, учащиеся одной начальной школы, прихожане одной церкви, ассоциация выпускников одного небольшого колледжа, спортивная команда с ограниченным количеством болельщиков.

Эти аудитории интересны и любопытны, но их размеры естественным образом ограничены, поскольку в основе лишь небольшая группа людей. Если в районе лишь 300 домов, или всего 500 людей посещают эту школу, церковь или участвуют в спортивных событиях, чтобы заработать какие-то деньги, вы должны будете продать что-либо каждой семье, каждому владельцу дома, каждому болельщику.

Такого рода целевые рынки хороши для тестирования своих идей, но вам нужно думать наперед о том, как вы будете расти и привлекать большее количество поклонников, чтобы увеличить продажи и/или трафик для рекламодателей. По мере роста бизнеса ваш сайт о недвижимости, возможно, станет работать с несколькими районами, или же на нем появится информация о дополнительных услугах, например о сантехниках, садовниках и страховщиках, так как это тоже интересно вашей аудитории домовладельцев. Если говорить о других примерах, возможно, вы захотите публиковать новости школ или церквей поблизости, или информация о спортивных событиях будет касаться всей лиги, а не только любимой команды.

Аудитории, которые легче всего привлечь в вашу систему онлайн-бизнеса, – те, что имеют постоянные причины общаться (например, уже существующие в реальном мире сообщества), но разбросаны географически. Эти группы – естественные пользователи интернета, они общаются легко и без оглядки на часовые пояса. Дайте им площадку для общения и информацию, которая бы соответствовала их специальным интересам, и они вас отблагодарят.

Эксперты не могут поверить в такой успех

Когда вы начнете «устраиваться» в своей нише, то, скорее всего, у вас появятся сомнения в правильности выбора. Пессимисты вокруг вас будут отрицать потенциал всего, что им непонятно.

Однако традиционные определения корпоративного успеха не подходят к бизнесу интернет-миллионера. Профессора школ бизнеса не обращают на такие компании внимания, поскольку здесь нет большого количества работников, которыми нужно управлять, а банкиры предпочитают концентрироваться на крупных корпорациях, поскольку у них более внушительные капиталы. Профессора и банкиры смотрят на бизнес в стиле жизни со снисходительной усмешкой, игнорируя тот факт, что стиль жизни, жизненные интересы – это ваша первейшая забота в жизни!

Не стоит обращать внимание на их ограниченные взгляды. Важно понимать, что, когда бизнес приносит всего тысячу долларов в месяц, игра стоит свеч, если эта тысяча появляется на регулярной основе, автоматически, при минимальных усилиях с вашей стороны.

Поскольку с помощью интернета вы можете обратиться к большому числу людей и распространять информацию и цифровые продукты по всему миру совсем недорого, сегодня можно создавать бизнес при небольшом штате сотрудников или совсем без них, в тех нишах, которые по традиционным деловым меркам считаются слишком мелкими.

А поскольку дело происходит в интернете, ваш новый бизнес имеет все шансы на то, чтобы его заметили миллиарды людей. С правильным подходом к разработке продукта и хорошим маркетингом даже крошечный процент этих потенциальных клиентов может сделать вас интернет-миллионером.

Чтобы зарабатывать деньги в интернете, вам не нужно быть гением с прорывной идеей. Медиа превозносят Марка Цукерберга и Стива Джобса, но в интернете есть еще немало состояний, сколоченных не с нуля, а на основе усовершенствования уже существующих идей. К примеру, тот же Facebook не был полностью оригинальной идеей. Заинтересованность аудитории в онлайн-общении существовала задолго до основания этой компании. Успех Facebook был подготовлен многими предшествующими ему социальными сетями, форумами, электронными рассылками и сайтами. Чтобы лучше удовлетворить нужды аудитории, Facebook просто использовал новые инструменты и коммуникационные возможности. Так же и Google не был первой поисковой машиной – он использует успех предыдущих поисковиков, но обслуживает потребности аудитории лучше, чем предшественники.

Возможно, вам не терпится завоевать мир с новой гениальной идеей. Но то, что вы не станете это делать тут же, вовсе не значит, что вы не сделаете этого никогда! Я бы предпочел, чтобы вы начали с малой ниши, чтобы перерасти ее позже, чем стали бы разбрасываться и бороться с огромной конкуренцией. Намного важнее создать основу в виде умеренного успеха, от которого можно оттолкнуться, чем пытаться завоевать мир с самого начала. Если вы откусите слишком большой кусок, то истратите все деньги, время и терпение до того, как у вас действительно все получится. Большинство историй успеха основаны на регулярных ежедневных операциях и эффективном удовлетворении нужд клиентов, а не на «гениальной идее», с которой большинство людей связывают предпринимательский успех.

Услуга и твой план (УТП)

Основная мысль моего рассуждения об определении ниши для бизнеса следующая: вы выиграете, если сосредоточитесь на помощи другим людям. Мы можем устраивать мозговые штурмы, анализировать конкуренцию, обрабатывать данные и т. д., но во главе всего стоит спрос. Помогая другим, вы облегчаете их бремя, даете им возможность больше зарабатывать, лучше себя чувствовать, наслаждаться жизнью – именно такая стратегия способна привести вас к успеху. Чтобы подчеркнуть важность этого, я бы хотел представить вам свое (новое) определение термина УТП, который используется в бизнес-школах.