• Получите обратную связь о дизайне сайта. Создав дизайн своего сайта, вы могли бы также постараться получить обратную связь о его внешнем виде. Возможно, вам кажется, что сайт прост в использовании и красив, но потенциальные клиенты могут посчитать, что им неудобно пользоваться и он не так уж приятен визуально. Объективный отзыв о дизайне можно получить в интернете.
– Ресурсы www.Usertesting.com, www.UsabilityHub.com, www.FiveSecondTest.com и www.Usabilla.com предлагают тестирование юзабилити и дизайна онлайн. У них есть экспертные группы, состоящие из реальных людей, которые быстро и недорого сделают анализ вашего сайта.
– www.Unbounce.com поможет вам оптимизировать посадочные страницы вашего сайта. Сервис добивается этого, помогая вам с легкостью создавать варианты страниц, чтобы увидеть, какие из них привлекают больше кликов и конвертируют большее количество посетителей в покупателей.
– www.ExpertWebSiteReviews.com – мой личный сервис, предоставляющий анализ в формате видео. Закажите анализ, и я создам для вас специальный видеоролик, где буду лично говорить о дизайне, юзабилити, SEO, разметке и товарной стратегии сайта. Это доступный, персонализированный и весьма полезный сервис, который уже собрал немало отзывов от благодарных клиентов на самом сайте и на моем канале на YouTube.
Как видите, получить обратную связь от клиентов в эпоху интернета стало значительно проще!
Секрет интернет-миллионера: будьте прощеЛучшие новые идеи для бизнеса просты – это простая идея в простой упаковке, которую быстро схватывают клиенты из вашей целевой аудитории. Каждый, кто о ней слышит, вдруг чувствует «озарение», поэтому не стоит стараться обогнать самого себя: никому не интересен третий или четвертый этап потенциально «невероятного» успеха вашего бизнеса до тех пор, пока не станет предельно ясно, что представляет собой первый и какие выгоды он несет клиентам.
Оценка продаж
Теперь давайте применим простой анализ цифр для того, чтобы сравнить одни бизнес-идеи с другими с финансовой точки зрения. Даже если вы ненавидите математику и совершенно не разбираетесь в цифрах, будьте уверены: в такой ситуации находится большинство начинающих предпринимателей. Мудрое предположение в любом случае окажется вам полезнее, чем полное отсутствие расчетов.
Попробуем оценить ваш потенциальный доход с помощью формулы успеха интернет-миллионеров из раздела «Нишевая математика» предыдущей главы:
Размер аудитории × Доход с одного члена аудитории на основе уровня вовлеченности = Потенциальный доход
Вставьте цифры на каждое из пустых мест, и увидите свою бизнес-идею в действии. Эта простая математика позволит вам произвести приблизительный расчет потенциала вашего нового нишевого бизнеса.
Оценка первого года:
Не забудьте учесть регулярный доход от продуктов, предоставляемых по подписке (принцип успеха интернет-миллионеров № 7).
Теперь, оценивая второй год, добавьте прирост аудитории или дополнительные доходы от расширения линейки продуктов или услуг, улучшенных версий, продажи более дорогих предложений или регулярных поступлений с подписки – вполне вероятно, что ваш растущий бизнес будет развиваться в одном из этих направлений.
Оценка второго года:
Дополнительные средства не появятся внезапно, однако если вы делаете реалистичные допущения, вполне возможно, что ваши оценки второго года будут близки к реальности.
На третий год, надеюсь, у вас возрастет величина аудитории, повысится уровень ее вовлеченности, а также увеличатся доходы от продаж продуктов и рекламы.
Оценка третьего года:
Как использовать оценку продаж
Такие приблизительные подсчеты помогут вам определить потенциальную прибыль различных бизнес-моделей, так что вы сможете более просто их оценить и выбрать что-то конкретное. К примеру, если по самым оптимистичным оценкам ваша аудитория будет состоять лишь из тысячи лояльных посетителей и все они сделают у вас покупку в среднем максимум на 1 доллар (или принесут вам 1 доллар от переходов по рекламным объявлениям) в год, ваш ожидаемый доход будет лишь тысяча долларов в год. Это можно считать нормальным результатом для первого года, если вы планируете наращивать доход во второй и третий годы. Если же нет, это скорее похоже на приятное времяпрепровождение. Если вы хотите, чтобы ваше увлечение переросло в прибыльный бизнес, нужно менять нишу, продуты или маркетинговый план.
Как видите, «уровень вовлеченности» – заменитель более сложных инструментов моделирования уровня дохода. Однако вместо того, чтобы тратить массу времени на финансовые модели, лучше потратить его на моделирование своего стиля жизни, определение ниши, разработку продукта и маркетингового плана. Работа над выигрышными стратегиями в этих областях позволит вам продвинуться дальше, чем сложные финансовые таблицы.
Создайте «портфолио» бизнесов множественных источников дохода
Если вы сами себе начальник, одно из удовольствий состоит в том, что вы можете реализовывать собственные бизнес-идеи. Наличие многих идей может стать проблемой, если работаешь на кого-либо, так как в большинстве случаев от вас требуют сосредоточиться на одном проекте в конкретный момент времени. Но для интернет-миллионера вести несколько бизнесов параллельно – нормально и даже выгодно, не говоря о том, что это интересно. Более того, вы можете выстраивать все эти проекты вокруг своих личных интересов, таким образом, у вас появится «портфолио» текущих проектов, от работы над которыми вы получаете удовольствие!
Это и есть путь интернет-миллионера – исследовать новые ниши и работать в них столько, сколько потребуется для выстраивания бизнес-системы, способной обслужить этот рынок. Не забывайте в каждой из них прежде всего заработать свой первый доллар. Однако как только вы начнете получать деньги на регулярной основе, автоматически и без дополнительных усилий с вашей стороны, можете продолжать путь дальше! Возможно, вам захочется вернуться и усовершенствовать некоторые из своих предыдущих проектов, чтобы повысить их прибыльность.
Таким образом вы можете управлять самыми разными проектами (и интересами). Это помогает реализовать непреодолимую потребность затевать что-то новое, которую постоянно испытывают предприниматели. Постарайтесь ставить себе временные рамки, чтобы не распыляться. К примеру: «В течение трех месяцев я буду работать над этим новым сайтом о коллекционировании бабочек, затем на неделю вернусь в сообщество, посвященное механике Volkswagen, а в марте буду готов потратить три недели на создание блога об итальянской кухне».
