Для примера приведу Валеру Кружаева, который регулярно посещает мои тренинги. Валера – технарь до мозга костей, который в своей жизни пытался что-то продавать, в частности подвесные потолки. Естественно, у него ничего не получалось, и близкие родственники постоянно говорили, что его участь – это сидеть на кухне с паяльником и паять интегральные схемы.
Но однажды к Валере пришел знакомый и предложил ему начать продавать эти интегральные схемы. Что делает мозг в такой ситуации? Мозг начинает анализировать прошлый опыт продаж Валеры, начинает анализировать его неудачи, мнение родственников и друзей о том, что его задача – только сидеть и паять, и на основании этого начинает рисовать вымышленную историю будущего.
История будущего выглядит примерно так. Валера, прихватив с собой интегральные схемы, идет продавать их на ближайший овощной рынок, где старенькие бабульки торгуют дарами природы с огорода. На рынке выясняется, что овощи люди покупают с удовольствием, а интегральные схемы никому не нужны. И Валера чувствует себя полным уродом.
Замерзший и уставший технарь идет домой без денег, по дороге покупает себе две бутылки водки, напивается в хлам и еще целую неделю не в состоянии даже паять. Вот такую картину рисует мозг Валере. Человек, живущий по стандартным правилам, скованный общей матрицей, в такой ситуации начинает искать оправдания и обоснования для того, чтобы отказать своему знакомому в продаже интегральных схем.
Человеческий мозг устроен довольно хитро. Он принимает выгодные ему решения и оправдывает их за счет выдуманных историй. Сам же человек фактически никаких решений не принимает и ничего не делает, а просто отказывается от решения и находит себе очередное оправдание. Это и есть та матрица, которая благодаря давлению общества ограничивает вас во всех начинаниях.
Когда вы на пути к лидерству начинаете фильтровать весь хлам, падающий из мира, начинаете внедрять новые навыки, вводите в себя новые функции, вы таким образом начинаете выходить из общей матрицы, вы начинаете менять свою матрицу И именно поэтому какое-то ваше окружение начинает вас не понимать, потому что у них другая запрограммированная программа.
Ваше новое поведение не укладывается в те запрограммированные вещи, по которым живут окружающие вас люди. Они перестают вас понимать и начинают от вас отворачиваться. Но самое главное то, что вы начинаете находить людей, которые так же, как и вы, не живут по стандартным законам. Ваше новое окружение по какой-то причине вдруг с вами делится деньгами и идет за вами.
Благодаря знаниям, которые вы получаете из этой книги, вы фактически освобождаетесь от всего того груза, который мешает вам жить. Благодаря этим знаниям уже сегодня вы можете становиться лидером для тех людей, которых хотите за собой вести. И благодаря этим знаниям количество реальных решений возрастет.
Конечно же, вы не сможете во всех сферах жизни сказать себе: «Стоп, почему ты так думаешь, на чем это основано?» – и сделать психоанализ. Ваша задача – понять, действительно ли вы выдаете свое решение или это есть действие стандартных стереотипов, которые вы в себя внедряете и выдаете за реальные решения.
Но, тем не менее, если в ключевых моментах, которые касаются денег, лидерства, ведения за собой других людей, вы начнете говорить себе: «Стоп, а на основании чего ты так решил?», то вы вдруг поймете, что это запрограммированные в вас отступления, на которые вы уже нашли себе оправдание.
Каждого человека можно сравнить с определенной компьютерной программой, которая со временем совершенствуется в какой-то узкой области. И у каждого человека есть какие-то функции, которые он считает главными и главенствующими и которые постепенно развивает. И это правильно. Но для того чтобы совершенствовать себя, нужно изменить программный код.
Возьмем все того же Валеру Кружаева, который любит паять. Создание интегральных схем – это его программа. Сначала он умел просто паять, потом научился складывать радиодетали в маленькие приемники, потом начал к ним прикладывать дополнительные модули. Проблема в том, что обычно люди, живя в образе матрицы, боятся внедрять в себя новые функции, боятся переписать свою программу.
Но, не научившись продавать свои интегральные схемы, однажды Валера поймет, что зарабатывать более десяти тысяч долларов в месяц ему не суждено, он по жизни останется исполнителем. По жизни его будут воспринимать паяльником, и на этом его карьера закончится. Но чтобы изменить эту ситуацию, ему нужно внедрить в себя новые элементы: умение продать себя и умение продать свои продукты.
Когда речь заходит о продажах, не важно о каких, то большинство людей чаще всего говорят следующее: «Не судьба», «Я достиг своего предела, больше мне идти некуда». И как только они произносят слова «все, довольно, хватит», то тут же начинает все рушиться и идти на спад. Для того чтобы улучшить свое качество жизни, нужно перейти на новый уровень, но у вас это не получится без перепрограммирования себя, без введения в себя новых функций.
Что касается реального Валеры Кружаева, то ему от меня безмерный респект. Я знаю, что ему сейчас очень тяжело, но он не только посещает тренинги, повышая тем самым свой уровень жизни, но и внедряет в себя элементы новых знаний. И самое интересное то, что те вещи, которые раньше ему давались с большим трудом, сейчас приходят как само собой разумеющееся.
Перепрограммирование себя сидит у каждого человека в голове. Чтобы научиться новым вещам, лидер обязан быть профессионалом в каком-то определенном деле, в котором он постоянно развивается. Но параллельно этому лидер должен обладать определенным набором качеств, которые тоже нужно программировать и развивать.
С одной стороны, человеческий мозг очень ленивый, он не хочет работать и всегда находит оправдания поражениям. Но с другой стороны, мозг обладает уникальным качеством, он умеет обучаться. Это единственная в мире система на сегодняшний день, которая способна к самообучению.
Что же нужно делать, чтобы перепрограммировать себя? Ответ на этот вопрос очень прост. Необходимо внедрять в себя новые привычки через многократное повторение.
В прошлом году, когда я возвращался из Америки, в аэропорт меня подвозил русский таксист, который раньше жил в Таджикистане. Шестидесятипятилетний выходец из Советского Союза в свое время в Таджикистане занимался производством ковров. Все у него тогда было хорошо: деньги, друзья, крутые связи, жилье – проблем ни в чем не было. И не было проблем, когда дочка захотела обучаться в Америке.
