много денег? Причем честным путем. Вообще, богатые
легальные люди в СССР были? Кроме фарцовщиков, цеховиков и прочего криминала? Думаю, что были. Это, главным образом, люди творческих профессий: писатели, художники, артисты. Ну это мне не подходит. Художественных талантов у меня с роду не было. Мое призвание наука. Как мне заработать тут наукой? Нужно думать…»
На этой мысли он заснул.
Утром, к нему пришел лечащий врач и заполнил его историю болезни. Через час, палату посетила группа врачей, устроивших возле койки Старика врачебный консилиум. Они снова обследовали его, задавали разные вопросы, проверяли рефлексы, светили в глаза фонариком, водили перед его носом молоточком, рассматривали рентгеновский снимок его головы.
Единогласно было вынесено решение, что физически пациент здоров, но на лицо посттравматическая частичная амнезия. Никакого специального лечения для нее не требуется. Организм молодой, и если судьбе будет угодно, то память восстановится. А вот как и когда, на этот вопрос современная медицина пока не может дать ответ.
Было рекомендовано, учитывая имевшееся в анамнезе сотрясение мозга, подержать пациента неделю в больнице, назначить ему различные физиотерапевтические процедуры и витамины. После чего, ученое медицинское собрание покинуло палату.
— Смотри, как интересно, — ехидно сказал мужик с перевязанной головой. — Память ему отшибло, но генеральную политическую линию ведет правильную!
— Ты чего к нему пристал? — вмешался второй. — Просто он настоящий советский человек! Правильные мысли у него с молоком матери усвоены!
Смершевец ничего не говорил, а только пристально рассматривал Старика, пытаясь обнаружить в нем скрытые признаки тайного агента: британской, японской, немецкой или американской разведки. Израильской он не искал, так как ни по лицу, ни по фамилии на еврея тот был не похож. Ничего не обнаружив, он разочарованно вздохнул и отвернулся к стене.
Неделя пролетела незаметно. Старик-Саша ходил на физиопроцедуры, пил противные, пахнущие химией, витамины и читал газеты в больничной библиотеке, пытаясь войти в курс, происходящих в стране и мире, событий.
Его несколько раз навещали родители. Каждые день приходил старший брат Алексей и Нина. Приходили они только вместе, что сильно удивляло Старика-Сашу. Почему удивляло? Девушка сама заявила, при личной беседе, что не хочет иметь с его "братом" каких-либо дел, но все ее поведение доказывало обратное. Хочет иметь и даже очень. Лишь потом он понял, что его брат был природным манипулятором и, возможно, сам того не зная, применил к Нине прием соблазнения девушек, известный среди пикаперов, которые появились много позже, под названием «Кокон».
В свое время, Старик занимался розничной продажей медицинских диагностических процедур пациентам в своей частной клинике. Дело это было тогда новое. Частная медицина, как и частный бизнес в целом, совершала тогда свои первые шаги. Никто ничего не знал, что и как делать правильно.
Но занятия научными исследованиями, привычка наблюдать, анализировать и делать выводы ему очень пригодились. Он сразу понял, что главным способом увеличения дохода клиники, является не столько планомерное привлечение все новых и новых клиентов, сколько увеличение средней величины суммы чека, и превращение разового посетителя в постоянного клиента.
Для этого он, первым в своем регионе, разработал направление на услуги, где был указан адрес клиники, фамилия направившего в нее врача, и далее шел список предлагаемых клиникой услуг. Врачу нужно было только вписать свою фамилию, галочкой отметить нужные ему исследования и отдать заполненное направление в руки больного.
Но это было только первым шагом. Когда клиент входил в кабинет, Старик внимательно выслушивал его, смотрел направление и предлагал пройти дополнительные исследования. Прекрасно разбираясь в патофизиологии, этиологии и патогенетических механизмах тех заболеваний, по которым специализировалась его клиника, он рассказывал об этом пациенту.
При этом, очень часто оказывалось, что заболевание клиента, было осложнением другого, не вылечив которое, пациент ходил бы по врачам вечно. «Умный» врач, пославший пациента, как узко профильный специалист, даже и не думал раскрывать пациенту правду. Например, очень часто, поражение щитовидной железы являлось следствием осложнения либо ревматизма, либо вирусного гепатита. И лечиться нужно было не у эндокринолога, а у ревматолога или гепатолога. Не всем врачам это нравилось, так как хронические пациенты, которых они успешно «доили» много лет, вдруг выздоравливали и переставали к ним ходить.
Но одновременно тогда же, Старик понял, что нужно работать над методами убеждения и разъяснения пациентам их же пользы. В поисках ответов на эти вопросы он наткнулся на такое направление психологии, как нейролингвистическое программирование, или сокращенно НЛП. Авторы обещали чудеса чудесные, обретение способности внушать людям все, что захочет овладевший этим инструментом адепт новой психологической науки. Сутью метода являлось изучение опыта успешных людей, разбор его на составные части, и проецирование моделей такого же поведения для всех желающих.
То, что это, в основном, большое разводилово, он понял сразу. Копирование успешного чужого опыта не учитывало индивидуальных особенностей конкретного человека. Это было все равно, что научить слона танцевать, словно стройная газель. Да, если человек был манипулятором от рождения, НЛП помогало ему открыть и отшлифовать свои способности.
Но если он был рожден лохом и неудачником, все его попытки изобразить из себя крутого альфа-самца были смешны. Да, были случаи, когда это кому-то удавалось. Но длилась эта комедия ровно до тех пор, пока самозваный альфа-самец встречался с настоящим альфой. Под волчьей шкурой сразу обнаруживался шакалий хвост.
И Старик, как врач и ученый, прекрасно понимал причины этого. Наш характер, наше поведение — это всего лишь следствие биологических, гормональных и нейрофизиологических процессов, протекающих в нашем организме. А они запрограммированы генетически, и коррекции практически не поддаются.
Не исключено, что Старик был врожденным манипулятором, но обучившись техникам НЛП, вместе с остальными бизнес-приемами, он поднял выручку своей клиники на небывалую высоту. Его триумфом стал визит в клинику менеджера, который занимался сетевым маркетингом. Тот пытался завербовать в эту систему и Старика. Причем использовал для этого такие примитивные техники НЛП, как повторение за ним последних слов, отзеркаливание позы, подстройку под дыхание собеседника.
Старик сразу его просчитал и решил показать ему настоящий мастер-класс. Закончилось все тем, что Старик в эту группу так и не вступил, но менеджер сдал в его лаборатории анализы на двести долларов, на радость бизнесмену и ушел под большим впечатлением.
Так вот к чему это все. Составной частью НЛП, было течение пикаперов, где мамкиных задротов учили быть альфа-самцами. И среди множества техник имелась методика эмоционального воздействия под названием «Кокон». Когда девушка обволакивалась чарами обольщения со стороны ухажера, путем плотного общения, и часто сдавалась под давлением его умелых манипуляций и нехитрых ухаживаний. Вот этот
