был хороший знак!
Фу Гуанвэй с гордостью сказал: "Мой отец передал эти инвестиции мне. Средства уже на моем счету".
"Поздравляю, Гуанвэй. Наконец-то ты стал независимым". Фэн Юй рассмеялся. Если твой отец действительно думает, что ты можешь добиться успеха, он не стал бы посылать сюда своего помощника Хун Гофа. Он явно держал тебя в узде!
Эти 4 человека должны быть высшим управленческим персоналом супермаркета, выбранным обеими семьями. Именно они получат эти акции и будут отвечать за ключевые роли.
5% акций будут распределены поровну между 5 людьми. Обе семьи назначат по 2 человека, а Фэн Юй также должен будет выбрать одного человека. Этим человеком был заместитель генерального директора компании Tai Hua Agriculture Products Company. Его звали Хуан Чжигао. Он был тем, кого Фэн Юй опекал и наблюдал за Чжан Мином. Теперь Фэн Юй больше не нужно следить за Чжан Мином, так как он доказал свои способности и характер.
У Хуан Чжигао нет 1 миллиона долларов США, чтобы купить акции. Фэн Юй лично одолжил ему деньги, и в будущем он сможет постепенно возвращать их Фэн Юю. Это сделало Хуан Жигао более преданным Фэн Юю!
Примечания переводчика:
Watsons
https://en.wikipedia.org/wiki/Watsons
Глава 540
Когда все думали, что контракты скоро будут подписаны, помощник Супермена Ли, господин Су, вдруг спросил.
"Господин Фэн, вы все хотите открыть столько больших супермаркетов сразу. Могу ли я спросить о рыночном позиционировании ваших супермаркетов?"
"Позиционирование на рынке? Мы хотим создать основную концепцию универсального магазина! Мы не управляем обычным супермаркетом. Мы строим гипермаркеты! Мы будем удовлетворять потребителей с точки зрения цен, ассортимента, качества, убедительности, обслуживания клиентов и многого другого. Мы хотим удовлетворить потребности наших клиентов. Супермаркеты Тай Хуа станут лучшими гипермаркетами в любом городе и станут достопримечательностью города!".
Фэн Юй копировал модель Carrefour из своей прошлой жизни. Carrefour был первым, кто открыл гипермаркеты, а также европейской и мировой сетью супермаркетов номер 2. После того как Carrefour вышла на китайский рынок, она поднялась на первое место в китайской индустрии супермаркетов. Их модель была очень успешной!
Господин Су нахмурился. Городская достопримечательность? Их цель была слишком высока. Супермаркету нелегко стать городской достопримечательностью.
Тем не менее, господин Су чувствовал, что Фэн Юй хотел как лучше. Достичь этой цели будет нелегко. Потребуется много энергии, чтобы позаботиться о ценах, ассортименте, качестве, удобстве и обслуживании клиентов. Была ли цель поставлена слишком высоко?
"Вы хотите иметь товары хорошего качества по низким ценам и при этом иметь широкий ассортимент? Тогда откуда вы получаете прибыль?" прямо спросил господин Су.
Цены на товары хорошего качества не были низкими. Чтобы иметь широкий ассортимент товаров, это означает, что некоторые из наименее популярных товаров останутся на полках и могут даже просрочиться. Возникнут большие потери, и их стоимость возрастет. Откуда они возьмут прибыль?
Фэн Юй улыбнулся господину Су и посмотрел на остальных. Похоже, всем было интересно узнать ответ. Эти люди обсуждали это еще до его прихода.
"Что? Разве вы все не знаете ответ на этот простой вопрос? Если мы собираемся арендовать местоположение наших супермаркетов, сколько это будет стоить? Мы установили бюджет в 100 миллионов юаней для супермаркета, потому что в него входит земельный участок! Наш супермаркет будет ядром, и мы откроем гипермаркет. Оставшиеся пустые площади можно будет сдавать в аренду. Учитывая, что наш гипермаркет привлечет покупателей, как вы думаете, арендная плата будет низкой?".
"Кроме того, мы открываем более 20 супермаркетов одновременно. Мы являемся огромной торговой площадкой для производителей. Почему нельзя взимать плату за слотинг?".
"Подождите." Господин Су прервал Фэн Юя. "Я понимаю, что касается арендной платы, но что такое плата за слотинг?"
"Проще говоря, это плата за вход в наши магазины! Продукты, продаваемые в наших супермаркетах, будут классифицироваться в зависимости от влияния бренда продукта. Чем больше влияние бренда, тем ниже плата. Чем меньше влияние бренда, тем выше плата. Это потому, что они используют наши супермаркеты для демонстрации своей продукции!".
У господина Су, как и у остальных, отпали челюсти. Фэн Юй был слишком смел, чтобы предложить такое! Взимать плату за вход? Такое могут делать только известные торговые центры. Их супермаркет был еще новым и не был известен. Кроме того, это был всего лишь супермаркет. Почему поставщики должны платить за то, чтобы выставлять свои товары у них?
"Вы все мне не верите? А что если о наших гипермаркетах напишут в национальных СМИ Китая? Если наши гипермаркеты посетят первые лица Китая? Как вы думаете, поставщики будут возражать против того, чтобы мы взимали с них плату?" Фэн Юй улыбнулся и спросил.
Фу Гуанчжэна и Ли Цзэкая внезапно осенило. Они вспомнили, что Фэн Юй сказал, что может позволить их супермаркетам попасть на CCTV. CCTV был национальным телеканалом Китая и имел значительное влияние на китайцев. Если это сработает, то плата за показ будет немаленькой. Арендная плата также будет повышена.
"Если это так, то плата за слоты должна приносить нам высокий доход. Есть ли что-нибудь еще?" продолжал спрашивать господин Су.
Конечно. Например, мы можем использовать модель форсированных рекламных акций. В наших супермаркетах каждый день будут проводиться рекламные акции, чтобы увеличить поток покупателей. Поставщики будут по очереди предлагать свою продукцию, и они должны будут оплачивать маркетинговые услуги. Во время промоакций мы будем размещать товары со скидками на видном месте. Это также полезно для компании, чтобы повысить узнаваемость бренда".
"Форсировать промоакции? Это значит, что поставщикам придется терпеть убытки, чтобы помочь нашим супермаркетам увеличить поток покупателей и прибыль? Вы уверены, что они согласятся на это?" нахмурившись, спросил господин Су.
"Они обязательно согласятся. Я могу это гарантировать. Не забывайте, что мы станем ведущей сетью супермаркетов в Китае. У нас будет самый высокий поток покупателей и объем продаж. Кроме того, поставщики будут по очереди предлагать скидки на свою продукцию. Я не прошу их проводить акции каждый день. Когда наступит очередь другого поставщика, вы тоже получите выгоду. Это похоже на коллективные усилия по рекламе. Кто не согласится, тому не будет позволено продавать свою продукцию в наших супермаркетах!" Фэн Юй сказал высокомерным тоном.
"Что-нибудь еще?" Господин Су считал, что это возможно, но все еще будет зависеть от реальной ситуации.
"Конечно. Это также похоже на коллективную рекламу. Например, во время фестивалей и
