• Анализ конкурентов. Маркетинг и в Интернете остается маркетингом, поэтому анализ конкурентов – основа построения любой стратегии. Чтобы создать план вашего индивидуального продвижения, нужно получить максимум информации о конкурентной среде. Можно сказать, на этом этапе планирования закладывается ваш будущий успех.
• Копирайтинг. Профессионалы помогут создать качественный контент, написанный языком, понятным именно вашей целевой аудитории (учтут продуманные заранее ключевые фразы и слова, необходимые для продвижения в поисковых системах). Таким же точно образом можно создать тексты для баннерной рекламы, тематического блога, размещаемых в Сети пресс-релизов и пр.
• Выбор ресурсов для размещения ссылок. Попросту говоря – максимизация трафика за счет публикации ссылок на ваш вебресурс на сайтах, где ищут информацию ваши потенциальные клиенты.
• Публикация тематических статей и пресс-релизов. Огромное количество средств массовой информации, работающих в онлайн-режиме, предлагают свои услуги по размещению материалов. Платно или бесплатно – решаете вы сами. Размещая на страницах интернет-издания пресс-релиз и/или статью о вашей компании, бренде или предлагаемом товаре, вы увеличите общее число внешних ссылок на ваш ресурс. Это еще одна возможность увеличить входящий трафик.
• Баннерная и контекстная реклама. Дорого, но быстро. Постоянное мелькание бренда или рекламного предложения в блоке контекстного поиска или на баннере преобразуется в увеличение числа продаж. Притом прямо пропорционально.
• SEO-продвижение. Альфа и омега комплексного интернет-маркетинга. Без SEO-технологий вся эта затея с массой мероприятий и подсчетом будущих прибылей может оказаться бессмысленной. Само по себе продвижение – это уверенная оккупация топовых позиций поисковой выдачи. Место в топе гарантирует вам постоянный поток восторженных клиентов. Вам понадобятся профессионалы, которые сделают результативное SEO-продвижение частью вашей комплексной интернет-маркетинговой стратегии.
• Маркетинг в социальных сетях. В эту категорию входят не только социальные сети, но и всевозможные блог-платформы, сообщества и пр. Задача маркетинга в социальных медиа – популяризация товара или услуги путем ненавязчивого привлечения клиентов через публикацию отзывов, ревью или видеороликов, создание тематических групп.
• Скрытый маркетинг. Наиболее тонкий подход в сфере интернет-маркетинга. Приходится иметь дело с теми же ресурсами, что и при продвижении в социальных медиа, с той лишь разницей, что рекламный характер контента должен быть скрытым. Интересные материалы – тексты, обзоры или видео – приветствуются на любом ресурсе, а осторожно «введенная» рекламная часть ничуть их не портит. Эффект удваивается, если позитивный опыт использования товара позволяет потенциальным клиентам самостоятельно «подключиться» к популяризации вашего бренда. Даже в наш век высоких информационных технологий сарафанное радио никто не отменял. Грех им не воспользоваться, тем более что это целых два полноценных канала привлечения клиентов.
• Локализация бизнеса. Вы планируете вывести бизнес в конкретный сегмент Интернета, например, начав продажи за рубежом? Локализация дает возможность комплексной поддержки компании, непосредственно заинтересованной в расширении деловых связей и покупательской аудитории за счет выхода на иноязычные рынки. Подобный подход предполагает пакет консалтинговых услуг с последующей разработкой иноязычного веб-ресурса и его оптимизацией под нужды клиента и запросы потенциальных клиентов.
• Нишевое продвижение. Особенности отраслевой ниши, специфики производства и прочие профессиональные нюансы могут стать основой для маркетинговой стратегии. Этот подход предполагает использование особенных инструментов мониторинга и автоматизации: прайс-агрегаторов, интернет-магазинов. Дополнительно к сотрудничеству привлекаются информационные и новостные порталы, а также отраслевые проекты (чаще всего в сфере строительства, туризма, продаж авто и недвижимости).
Наверняка вы догадываетесь, что в этом комплексе все элементы взаимосвязаны. Скажем больше: некоторые сегменты приведенной выше примерной стратегии продвижения незаменимы. Быть может, с первого взгляда подобный подход кажется сложным. Именно поэтому интернет-маркетинг – это дело профессионалов, которое даже крупные компании, запускающие новые бренды, часто отдают на аутсорсинг.
Преимущества комплексного интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг предполагает использование наиболее гибких инструментов продвижения, позволяющих существенно уменьшить расходы на популяризацию товара или бренда. При этом тот же подход дает возможность в оптимальные сроки получить запланированный эффект. Осязаемый и контролируемый, вы не ошиблись. К основным преимуществам использования комплексной стратегии можно отнести:
• интерактивность;
• возможность точного таргетинга – целевая аудитория выбирается максимально тщательно;
• глубокий анализ посетителей веб-ресурса, позволяющий увеличить такие показатели, как окупаемость рекламы (контекстной или баннерной) и конверсия веб-страницы.
Кроме перечисленных, комплексный подход имеет и ряд дополнительных преимуществ:
• долгосрочность эффекта – обеспечивается при грамотном и последовательном использовании всех запланированных в рамках маркетинговой стратегии рекламных инструментов и технологий. Внешне это выражается в планомерном и стабильном наращивании темпа роста ваших продаж;
• оперативная адаптация к изменениям условий рынка – в ситуации, когда текущая ситуация на рынке товаров или услуг меняется и происходит спад эффективности одного из выбранных вами инструментов, возможные потери компенсируются за счет роста эффективности остальных;
• значительное повышение общей лояльности – при условии активного взаимодействия всех задействованных информационных площадок и успешном продвижении в социальных СМИ (отзывы, ревью, мнения на форуме и пр.) постепенно формируется достаточно устойчивая позитивная репутация вашего бренда;
• доступная стоимость – цены на средства интернет-маркетинга не идут ни в какое сравнение со стоимостью рекламы в традиционных массмедиа;
• моментальный старт ваших продаж.
