Нижнюю границу цены технологии определяет величина затрат на ее создание плюс средняя прибыль; верхняя граница определяется достаточно высокой долей от доходов покупателя лицензии. Из этого следует, что цена технологии может колебаться в очень широких границах и ее конкретная величина находится в прямой зависимости от рыночной позиции продавца и покупателя технологии. Методика ценообразования лицензии основана на простом принципе: продавцу лицензии выплачивается часть прибыли покупателя, полученной от продажи лицензионной продукции. В зависимости от вида продукции, объемов ее производства (серийности) величина этой части колеблется от 10 до 30% прибыли покупателя.
Процесс формирования цен на традиционные экспортно-импортные товары принципиально отличается от формирования цен на предметы лицензионных соглашений – научно-технические достижения. Цены на обычные материальные товары на внешнем рынке формируются на базе их стоимости. Это не значит, что цена товара всегда совпадает с его стоимостью, напротив, чаще бывает наоборот, но так или иначе она колеблется вокруг стоимости, которая выражает общественно необходимые затраты труда на производство данного товара при данном уровне развития производительных сил.
В отличие от цен на обычные материальные товары цена на предметы лицензионных соглашений стоимостью не определяется. Это объясняется, главным образом, нематериальным характером предметов лицензионных соглашений.
1. Стоимость исследований и полученных результатов НИОКР, передаваемых по лицензии, может исчисляться десятками миллионов долларов, а цена лицензии – несколькими десятками тысяч долларов, составляя 10–20% от затрат на НИОКР.
2. Если цены на обычные товары складываются прежде всего на базе затрат на их производство, то цены на предметы лицензионных соглашений формируются на базе результатов – прибыли, получаемой от их использования. В практике международной торговли лицензиями при установлении цен на них исходят из размера прибыли, которую может получить лицензиат при выпуске продукции по лицензии. В зависимости от возможной прибыли фирмы решают и вопрос о том, в какой пропорции она будет распределена между лицензиаром и лицензиатом. Фактически раздел прибыли между лицензиаром и лицензиатом осуществляется путем установления в пользу лицензиара определенного процента с цены произведенной и реализованной продукции. При этом доля лицензиара исчисляется не от прибыли, а только от той ее части, которая получена благодаря использованию лицензии. Стоимость лицензии должна дать возможность лицензиату при всех издержках на приобретение и внедрение получить прибыль, которая будет выше прибыли от реализации аналогичной продукции. Сложившаяся практика купли-продажи лицензий показывает, что доля лицензиара в прибыли лицензиата (после продажи продукции) составляет 10–35%.
Используются несколько форм платежа по продаже лицензий.
1. Роялти – это лицензионные вознаграждения в форме периодических отчислений, пропорциональных определенным показателям, формирующимся в ходе использования лицензии. Роялти обычно начисляется с привязкой к показателям роста прибыли или роста выпуска продукции. При этом предполагается, что цена единицы продукции равна цене нетто франко-завод на базе цен такой же продукции, производимой лицензиаром, а также прейскурантов или цен по предложениям иностранных фирм на аналогичную или близкую продукцию с учетом поправки на разницу в характеристиках и скидок на уторговывание. Роялти выплачивается в конце каждого года действия лицензионного соглашения, начиная с момента выпуска готовой продукции. Форма расчета от сумм продаж применяется тогда, когда реальную прибыль определить сложно. Колебания цен на мировом рынке делает выплату роялти по твердой фиксированной ставке довольно обременительной. Поэтому при долгосрочных соглашениях применяются ставки, дифференцированные по годам, в соглашении может быть установлен уровень минимально гарантированного платежа. Форма вознаграждения в виде роялти встречается в большинстве лицензионных соглашений, зачастую в сочетании с другими видами оплаты.
2. Паушальный платеж – это выплата твердо зафиксированной суммы лицензионного вознаграждения единовременно или с разбивкой. Паушальные платежи применяются, когда сложно спрогнозировать эффект действия ноу-хау или стоимость лицензии невысокая. Паушальные платежи чаще всего применяются во внепроизводственной сфере. По существу, они представляют собой фактическую цену лицензии. Вознаграждение в виде паушального платежа является капитализацией роялти, т. е. досрочной единовременной выплатой. Он рассчитывается по формуле:
где П – паушальный платеж;
T — срок действия лицензионного соглашения, лет;
t — номер года;
Рt — дисконтированная стоимость предполагаемых роялти в год t;
С — ставка роялти, % стоимости чистых продаж;
D — годовая стоимость чистых продаж в год t;
п — ставка дисконта, в долях ед.
Величина паушального платежа за технологию может быть рассчитана на основе ставки роялти, периода выплаты и предполагаемых чистых продаж продукции, произведенной с помощью лицензии. Эта форма платежа используется редко, чаще всего устанавливаются смешанные формы оплаты, из них следует указать на условие, по которому уплачивается первоначальная фиксированная сумма, а далее идут периодические отчисления.
3. «Кост плас» – выплаты за дополнительные услуги по согласованным расценкам сверх оговоренной цены. Могут применяться также смешанные формы платежей.
Стоимость лицензии тесно связана с формой платежа. При платежах с единицы произведенной по лицензии продукции (форма роялти) общие выплаты за срок действия лицензионного соглашения бывают больше, чем при форме паушального платежа, когда общая стоимость лицензии выплачивается по частям, например 20% при подписании соглашения, 30 – при подписании технической документации, 30 – при начале производства продукции, 20 – гарантийные платежи (они, как правило, разносятся на оставшийся срок действия лицензионного соглашения равными долями). Применяются и комбинированные формы лицензионных платежей, когда часть стоимости на первом этапе освоения производства лицензионной продукции выплачивается в паушальной форме, а с начала производства продукции оплата идет с единицы произведенной продукции (т. е. в форме роялти). В этом случае важно предусмотреть в лицензионном соглашении ежегодные платежи, которые осуществляются покупателем, даже если он не использует лицензию и не выпускает по ней продукцию.
Срок действия лицензионного соглашения, принятый в мировой торговле лицензиями, не превышает 10 лет. В качестве расчетного срока действия соглашения рекомендуется срок 5–7 лет для бесплатных лицензий, освоение которых не требует больших капиталовложений и длительных сроков, а также патентные лицензии, объектом которых являются изделия с коротким сроком реального старения (например, изделия бытовой техники); или срок 7–10 лет для патентных лицензий с длительным периодом жизни лицензий, освоение которых связано со значительными капитальными затратами, длительной поставкой оборудования (1–1,5 года) и общим периодом внедрения в производство свыше двух лет.
Принятые в мировой практике принципы оплаты влияют на общую стоимость лицензии следующим образом. Общая суммарная стоимость лицензии будет тем меньше, чем скорее и больше покупатель начинает платить. Когда же платежи растянуты по времени и основная их часть приходится на последние годы срока действия лицензионного соглашения, суммарная стоимость лицензии растет. Объем производства продукции по лицензии определяется на основании данных планируемой лицензиатом программы производства продукции и анализа емкости потенциального рынка территории, на которую распространяется лицензия.
Под расчетной ценой единицы продукции понимается нетто-цена франко-завода изготовителя, за вычетом скидки расходов на упаковку, хранение, страхование, налоги и др. Расчетная цена определяется на основе контрактных цен внешнеторговых сделок в стране или по прейскурантам и/или ценам предложений фирм – изготовителей аналогичной продукции. Из расчетной цены вычитаются затраты комплектующих изделий и покупных деталей, не являющихся объектом лицензионного соглашения. При передаче технологий часто осуществляется ряд различных одновременных платежей. Так, например, в их числе, кроме выплаты роялти, могут быть разные предварительные платежи, плата за техническое содействие и др. Калькуляция цены технологии требует, чтобы делались различия между собственно ценой технологии и всеми прочими платежами. Это связано с тем, что перечисленные платежи формируются по-разному: размер платежей за собственно технологию определяется исходя из размеров предполагаемой прибыли от ее коммерческой реализации, а все остальные – на основании затрат на осуществление соответствующих работ.
