Иногда по взаимной договоренности сторон соглашения по передаче технологии расчет ее цены производится на основании оценки затрат на создание данной технологии. Паушальная форма платежа применяется, как правило, при продаже патента, что представляет собой окончательную передачу прав промышленной собственности.
Другим видом платежей за технологию является перекрестное лицензирование, представляющее собой обмен лицензиями или патентами, которые предположительно являются эквивалентными. Такая форма платежа чаще всего встречается в контрактах по передаче технологии, заключаемых между фирмами промышленно развитых стран. Особенно часто это происходит в области фармацевтической и электронной промышленности, где затраты на НИОКР являются значительными. При этом иногда в контракты включается условие о том, что покупатель обязан бесплатно сообщать продавцу обо всех сделанных им усовершенствованиях приобретенной ранее технологии.
В современных условиях консультационный инжиниринг стал активной силой, способствующей проникновению крупных производителей машин и оборудования на внешние рынки, особенно на рынки развивающихся стран.
Государственная протекционистская политика в данной области достаточно сильна. Россия же, располагающая огромным потенциалом инженерно-исследовательских кадров, не только не имеет организованного выхода на внешний рынок с консультационными услугами, но и не в состоянии обеспечивать свои внутренние потребности в инженерном консультировании, а тем более противостоять проникновению иностранных фирм на российский рынок. Россия не является членом Международной федерации инженеров-консультантов, и, кроме того, в стране отсутствует даже какое-либо негосударственное объединение профессиональных инженерно-консультационных организаций.
Расчет стоимости инженерно-консультационных услуг является одним из наиболее сложных вопросов, решаемых заказчиком и консультантом на стадии заключения договора. Это определяется, прежде всего, большим разнообразием предоставляемых услуг, их нестандартностью и невозможностью предварительно определить точный объем работ и сумму расходов, связанных с их выполнением. Стоимость услуг, определенная на стадии заключения контракта, может значительно измениться по завершении работ.
В целях установления оптимального размера вознаграждения за инженерно-консультационные услуги, обеспечивающего покрытие издержек консультанта и получение нормальной прибыли, его определение производится на основе одного или сочетания нескольких методов. В мировой практике сложились следующие основные методы расчета вознаграждения за оказанные инженерно-консультационные услуги:
• по затраченному времени;
• фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»);
• процентной доле от стоимости объекта.
При двух первых методах расчета основными компонентами стоимости услуг являются расходы по заработной плате, прямые расходы, накладные расходы и прибыль.
Расходы по заработной плате состоят из основной заработной платы (оклада), дополнительных выплат к заработной плате (страховые взносы, пенсионные отчисления и другие социальные выплаты, обычно в размере до 50% от основной заработной платы), надбавок за выполнение работ в полевых условиях или за границей (в размере 40–60% от основной заработной платы в зависимости от условий работы и времени ее выполнения).
Для упрощения расчета расходов по заработной плате можно вывести для конкретных условий усредненный процент размера дневной ставки от годового оклада.
Прямые расходы связаны непосредственно с выполнением поручений по оказанию консультационных услуг. К ним относятся транспортные расходы по поездкам, командировочные, затраты на полевые изыскания, лабораторные испытания, печатание материалов и компьютерную обработку данных и др. При длительных поручениях (свыше 6 месяцев) в них могут быть включены проездные и прожиточные расходы резидента консультационной фирмы и его семьи в стране заказчика.
Накладные расходы зависят от размера инженерно-консультационной фирмы (ИКФ), ее организационных особенностей и могут составлять 100–200% расходов по заработной плате специалистов, участвующих в выполнении работ по проекту. Накладные расходы включают арендную плату, налоги и сборы, амортизацию имущества, стоимость коммунальных услуг, расходы на канцелярские принадлежности, почтовые расходы, заработную плату и дополнительные выплаты секретарям, канцелярским служащим, переводчикам, административному персоналу фирмы и др.
Рассмотрим основные методы расчета вознаграждения за инженерно-консультационные услуги.
1. Расчет по затраченному времени. Этот метод применяется при определении размера вознаграждения за такие услуги, как предварительные технико-экономические исследования, технический контроль за монтажом оборудования и выполнением строительных работ, консультации и составление заключений по вопросам, не требующим выполнения проектных и чертежных работ, а также за другие работы, выполнение которых может быть осуществлено сравнительно небольшим числом консультантов.
При этом величина вознаграждения зависит от количества затраченного на выполнение работ времени и уровня основной заработной платы привлекаемых консультантов и работников других категорий.
Дневные ставки специалистов, на базе которых исчисляется вознаграждение, могут колебаться в широких пределах в зависимости от их категории и квалификации. Размеры ставок принимаются такими, чтобы рассчитанное на их основе вознаграждение покрывало расходы ИКФ по заработной плате, прямые и косвенные расходы, а также обеспечивало ей соответствующую прибыль.
2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»). Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. Это может быть связано с проектированием и строительством технически сложных объектов, по которым инженерно-консультационная фирма оказывает заказчику разного рода услуги. В этом случае расчет стоимости инженерно-консультационных услуг включает два этапа: предварительный расчет затрат ИКФ по заработной плате, прямым и накладным расходам и расчет фиксированного вознаграждения в размере установленного процента от суммы предварительного расчета. При этом, как показывает практика, величина процентной доли может колебаться от 10% (при сметной стоимости объекта свыше $100 млн) до 25% по менее крупным по стоимости объектам.
Фиксированное вознаграждение выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также с поддержанием ее «готовности оказывать услуги». К понятию «готовности» относятся гарантия минимальной прибыли; страхование риска оказаться без работы в течение некоторого времени; затраты, которые прямым путем не компенсируются (посещение клиентов, ведение переговоров и т. д.).
Окончательный расчет производится после выполнения предусмотренных работ на основе суммы предварительного расчета с учетом выплаченного фиксированного вознаграждения и фактически понесенных расходов консультанта.
3. Расчет по процентной доле от стоимости строительства объекта. Этот метод расчета вознаграждения применяется, главным образом, при разработке проектов гражданских сооружений, объектов инфраструктуры и промышленных предприятий.
Приемы проектирования и материальные ресурсы, используемые в капитальном строительстве, в значительной степени стандартизированы, поэтому на практике уже сложились примерные соотношения стоимости инженерно-консультационных услуг и стоимости строительства. Ассоциации инженерно-консультационных фирм и другие подобные организации и союзы на основании сложившегося на практике соотношения затрат разработали специальные таблицы и графики для определения вознаграждения за базовые инженерно-консультационные услуги в зависимости от стоимости строительства объекта. Расчет размера вознаграждения рассматриваемым методом базируется на предпосылке, что стоимость инженерных работ изменяется пропорционально стоимости строительства. Но такое допущение в определенной степени является условным, так как предоставление инженерных услуг в настоящее время требует более квалифицированных, а следовательно, и более высокооплачиваемых консультантов. Это обстоятельство обусловило опережающий рост стоимости консультационно-инженерных услуг по сравнению со стоимостью строительства. Следовательно, исчисляемые размеры вознаграждения на базе стоимости строительства не являются бесспорными. Они лишь могут быть основой для переговоров, в процессе которых окончательно согласовывается стоимость инженерно-консультационных услуг в зависимости от характера и объема работ.
