– Правильно, – согласилась Мишель. – Думаю, что одна из причин нежелательной для тебя реакции со стороны Джереми как раз и состоит в том, что ты сама и внушаешь ему, что ты легкомысленная блондинка, которая только и ждет указаний. Прости за прямоту.
Впервые с того момента, как началась посредническая миссия Мишель, Джереми и Саммер повернулись друг к другу лицом. Вначале они настороженно молчали, но Джереми наконец решился:
– Главная реакция, которой я всегда жду от тебя, Саммер, – твоя улыбка.
– Думаю, что смогу это обеспечить, – ответила Саммер и одарила всех одной из своих самых озорных лучистых улыбок.
– Я верю в вас обоих, – сказала Мишель.
– Хорошо, орлята, – подытожила Саманта. – Похоже, мы все готовы вернуться к работе.
– А дел по горло, – озабоченно продолжила Кортни, но в голосе ее явственно слышались облегчение и радость.
Все были довольны, на время забыв о гибели сайта, о том, что пересох один из трех их источников дохода. Пока, по крайней мере.
67 дней…
Мишель вошла в главный вестибюль Золотого дома, с беспокойством разыскивая Тилли, которая оставила сообщение, что им нужно срочно встретиться. Мишель жаждала новостей, боясь, однако, услышать о безвозвратной гибели их затеи с игрушкой.
Когда вы преобразуете одно в другое, это зачастую резко повышает стоимость собственности.
Покупайте дешево, продавайте дорого
Как с нуля заработать миллионы в сфере недвижимости? Какими бы сложными ни выглядели инвестиции в недвижимость, они становятся весьма и весьма прибыльными, если вы обладаете тремя следующими навыками:
• Умение найти подходящую продаваемую собственность
• Умение получить согласие на ипотечную ссуду и найти средства на взнос наличными
Она прошла в комнату отдыха, где впервые познакомилась с Тилли. Она помнила, какой безумной показалась ей тогда старуха, бормотавшая о том, как она была президентом. С тех пор она побывала с Тилли в офисе одной из крупнейших компаний мира. Тилли не только не была безумна, она оказалась одной из умнейших женщин, каких Мишель встречала в своей жизни.
Тилли въехала в комнату с сумрачным видом. Но глаза выдавали ее. Уголки рта были приподняты. Как маленький ребенок, она не умела скрыть свою радость.
– Дорогая моя, – сказала она, расплываясь в улыбке. – Мы добились своего!
– Что вы имеете в виду?
– Мы сделали невозможное. Они берутся делать нашу игрушку.
– Что произошло, Тилли? На нашей последней встрече вы сказали, что они отвергли нашу идею.
– Как только в верхах «Хасбро» пронесся слух, что другая компания может заняться этим проектом, они снова созвали заседание комитета. Как я и говорила, они решили дать нашей игрушке зеленый свет. Конечно, не повредил делу и звонок, который я сделала генеральному директору.
– И что теперь?
– Они готовят контракты. Мы должны получить аванс не позже чем через 14 дней.
– Аванс?
• Умение перепродать собственность быстро и с выгодой
Этот процесс разбивается на семь этапов.
1. Покупайте собственность в радиусе не более 50 миль от вашего дома. Продавать, арендовать и финансировать легче всего односемейные дома, многоквартирные дома и кондоминиумы. От всего остального держитесь подальше.
2. Выберите «целевую» территорию площадью примерно в одну квадратную милю и досконально разведайте ее, станьте экспертом по ней. В этих границах вы наверняка найдете от трех до десяти отличных сделок за год. Успевайте туда первым.
3. Ищите продавцов с повышенной мотивацией. Продавцы становятся более податливы при торге, когда имеют место какие-то из нижеследующих ситуаций.
Проблемы с деньгами, долги
Переезд в другие края
Болезнь, смерть, развод, выход на пенсию
Невежество
Отсутствие арендаторов
Упадок территории, запущенность недвижимости
Юридические проблемы (судебные преследования, банкротство)
Налоговые проблемы и пр.
– Мы получим аванс в счет будущих роялти. В прежние времена я регулярно получала авансы по 100, 200, а то и 250 тысяч. В связи с застоем в экономике в последнее время эти цифры несколько сократились. Но из-за соперничества с конкурирующей компанией и благодаря моим прежним связям с «Хасбро» генеральный директор не стал сильно возражать, когда я сказала ему по телефону, что мы хотим получить в качестве аванса 300 тысяч долларов.
Впервые в жизни у Мишель от услышанной цифры перехватило дыхание. Триста тысяч долларов!
– Я ему почти не оставила места для маневра. Он тут же, что вообще нехарактерно для него, сделал контрпредложение, согласившись заплатить 250 тысяч. Я стояла на своем.
– Я не проконсультировалась с вами, но надеюсь, вы не возражаете.
Мишель пришлось сесть на диван, чтобы переварить эту новость.
– Если игрушка обретет такой успех, какой я ей пророчу, она принесет нам миллионы. В «Хасбро» не приняли бы такого решения, если бы тоже так не думали.
– Ох, Тилли, у меня нет слов, как я рада, – Мишель уже мысленно просчитала, что она сделает с половиной своего аванса. – Вы должны знать, что я дала обет отдавать 10 процентов доходов на благотворительность.
Тилли на это ответила:
– А знаю хорошее место, куда можно поместить деньги – детская больница «Хасбро». Она располагается в Провиденсе. Это один из любимых объектов благотворительности. Я тоже поучаствую с вами. Генеральный директор будет доволен.
Существует множество источников информации для отыскания таких высокомотивированных продавцов:
1) изучение объявлений,
2) подача собственных объявлений,
3) агентства недвижимости,
4) объезд «целевой» территории,
5) друзья и знакомые,
6) банки,
7) местные суды,
8) инвестиционные клубы,
9) профессионалы (адвокаты, аудиторские фирмы и т. д.).
Начните с местных газет. Читайте объявления, пытаясь оценивать степень мотивации продавцов. Отмечайте те объявления, которые, как вам кажется, имеют перспективу. Вам не нужна проблемная недвижимость. Вам нужна отличная недвижимость, продаваемая людьми, испытывающими проблемы. Затем используйте поочередно другие восемь источников информации, пока не найдете продавца с высокой мотивацией.
4. Анализируйте каждую потенциальную сделку, задаваясь следующими пятью ключевыми вопросами.
– Простите, что спрашиваю, но как скоро после первого чека последуют другие? – Мишель пыталась сориентироваться, на что она может рассчитывать на пути к миллиону, который нужно продемонстрировать Эриксену.
