15. Характерными направлениями манипуляций для Европы в XVII в. были:
а) игра на сексуальных чувствах потребителя;
б) заведомое искажение истины о продаваемом товаре;
в) эмоциональный шантаж;
г) управление самооценкой потребителя;
д) все вышеперечисленное.
16. Характерными признаками манипулятивной рекламы на Руси были:
а) угроза наказания;
б) активное обращение к потребителю, чаще всего на «ты»;
в) «упаковка» содержания рекламы в односложные предложения;
г) отсутствие рациональных аргументов, оценивающих достоинства рекламируемого продукта;
д) обращение на «ты», употребление односложных предложений, отсутствие реальных рациональных аргументов относительно качества рекламируемого товара.
17. Русские манипуляторы воздействовали на восприятие потребителей следующим образом:
а) вторгались в дух потребителя;
б) пытались воздействовать на душу потребителя;
в) манипулировали материальным положением потребителя;
г) воздействовали на физиологический уровень потребителя;
д) использовали одновременно все вышеперечисленное, добавляя к этому в случае непослушания угрозу Божьей карой.
18. Для первой русской рекламной кампании, которая управляла психологией потребителя, было характерно:
а) использование иллюстраций;
б) введение потребителя с помощью приемов нейролингвистического программирования в состояние шока и внедрение в его сознание нужной информации;
в) повторяющееся выкрикивание информации о рекламируемом товаре;
г) сочетание рисунка с выкрикиванием;
д) гипноз.
19. Создатели рекламы в основном должны апеллировать к эмоциям, чувствам и мотивам личности следующего типа:
а) человек понимает, что с ним происходит, контролирует все свои эмоции и чувства, осознает их причину;
б) человек отдает себе отчет в том, что с ним происходит, что и почему он чувствует;
в) человек не способен осознать свои эмоции и чувства;
г) человек вообще не понимает, что с ним происходит;
д) человек понимает, что с ним происходит, но не осознает своих эмоций и чувств либо отдает себе в них отчет, но не понимает их причину.
20. Первыми примерами использования открытий психоанализа можно считать:
а) плакат со слоганом «Болтать – врагу помогать»;
б) слоган «Летайте самолетами Аэрофлота»;
в) плакат со слоганом «Родина-мать зовет!»;
г) слоган «Храните деньги в сберегательном банке»;
д) верного ответа нет.
21. Теория бессознательного поведения, разработчиками которой являются 3. Фрейд, К.Г. Юнг, относится к такой научной парадигме, как:
а) бихевиоризм;
б) психоанализ;
в) гештальт-психология;
г) когнитивная психологи;
д) социальная психология.
22. Проще всего управлять подсознательными желаниями:
а) детей до 7 лет;
б) стариков;
в) детей младшего и среднего школьного возраста;
г) мужчин;
д) женщин.
23. Реклама косметических средств для мужчин, раз и навсегда избавляющая их от усов и бороды, будет воспринята следующим образом:
а) будет эффективной в силу уникальности этого предложения;
б) не будет эффективной, потому что связывается с подсознательным страхом у мужчин;
в) ее восприятие будет зависеть от того, как сделана сама реклама;
г) ею заинтересуются в большей степени женщины, чем мужчины;
д) будет эффективной только для подростков.
24. Использование в рекламе стремления к домашнему спокойствию, теплу и уюту эффективно для продвижения:
а) косметических товаров;
б) моющих средств;
в) товаров бытовой техники;
г) продуктов питания;
д) современных систем сигнализации.
25. Желание «быть, как все», наиболее свойственно:
а) человеку в возрасте до 12 лет;
б) подросткам;
в) человеку в возрасте после 70 лет;
г) женщинам до 30 лет;
д) мужчинам от 30 до 50 лет.
26. Страх не соответствовать тем или иным социальным стереотипам свойствен:
а) людям после 50–55 лет;
б) женщинам в возрасте 35–60 лет;
в) людям, страдающим психозами и неврозами;
г) всем вышеперечисленным;
д) верного ответа нет.
27. Рекламная кампания куклы Барби в Японии была воспринята местным населением:
а) с восторгом, потому что у японских детей никогда не было таких игрушек;
б) с восторгом – мужчинами и с удивлением – женщинами и детьми;
в) сначала с удивлением, потом с восторгом;
г) безразлично, потому что выбор игрушек у японских детей разнообразен;
д) с раздражением, потому что кукла нарушала японские каноны красоты.
28. Грамотная, с точки зрения НЛП, реклама косметических средств должна звучать следующим образом:
а) Наши средства помогут вашему телу выглядеть моложе, чем оно есть на самом деле!
б) Наши косметические средства помогут вашему телу не стареть!
в) Наши косметические средства помогут вашему телу стать моложе!
г) Используя нашу косметику, вы сделаете ваше тело вечно молодым!
д) Наша косметика – залог вечной молодости, красоты и здоровья!
29. Косвенная рекламная манипуляция, известная в НЛП как «пристройка сбоку», означает:
а) внушение человеку потребности немедленно купить этот товар;
б) побуждение ознакомиться с рекламируемым товаром;
в) программирование внутренних стереотипов человека, структурирование его намерений, желаний и отношений в интересах создателей рекламы;
г) нахождение рядом с потребителем и объяснение ему достоинств рекламируемой продукции;
д) рекламу 50 %-ной скидки на товар.
30. «Якорная» техника в рекламе начинается:
а) с возбуждения сексуальных желаний;
б) с напоминания человеку о каком-либо далеком положительном воспоминании;
в) с раздражения человека;
г) с предъявления человеку обвинений и высказывания претензий;
д) с создания образа.
31. Трюизм – это:
а) показ трансового поведения;
б) перегрузка сознания;
в) техника эриксонианского гипноза в рекламе;
г) метапрограмма NLP;
д) применение искусственных или несуществующих слов.
32. На психику потребителя была предложена в 1896 г. Э. Палмером следующая модель воздействия:
а) результатом воздействия рекламы является изменение психологического состояния потребителя, целью которого становится желание купить товар независимо от потребности в нем;
б) потребитель должен постоянно находиться в стрессовом состоянии, тогда на него проще воздействовать, полностью управляя его желаниями;
в) потребителем нужно управлять постоянно, в таком случае он просто не способен будет отделить свои желания от навязанных ему рекламой;
г) внимание к товару должно пробудить интерес к нему, следствием которого станет мотив и желание иметь у себя этот товар, и активность потребителя;
д) верного ответа нет.
33. Когнитивный уровень психологического воздействия рекламы – это:
а) познавательный аспект, передача информации, сообщения;
б) эмоциональный аспект, формирование отношения;
в) внушение;
г) определение поведения;
д) создание впечатления.
34. Целью аффективного воздействия рекламы является:
а) передача определенного объема информации, совокупности данных о товаре, его качестве;
б) превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов, принципов получателя обращения;
в) появление у адресата рекламного сообщения убежденности;
г) «подталкивание» получателя рекламного сообщения к покупке;
д) внушение.
35. Сущность конативного воздействия рекламы состоит:
а) в передаче определенного объема информации, совокупности данных о товаре, его качестве;
б) в превращении массива передаваемой информации в систему установок, мотивов, принципов получателя обращения;
в) в появлении у адресата рекламного сообщения убежденности;
г) в подталкивании получателя рекламного сообщения к действию, покупке.
36. Восприятие рекламы потребителем в первую очередь зависит:
а) от общего эмоционального состояния личности, индивидуального типа ее восприятия, мотивации, ценностных установок;
б) от умения человека абстрактно мыслить;
в) от внушаемости человека;
г) от финансовых возможностей потребителя;
д) от семейного положения потребителя.
37. Потребности влиять на людей и события, контролировать или направлять их, оценивать поведение других людей, потребность в превосходстве над окружающими, а также быть в центре внимания характерны для потребителей следующей возрастной группы:
а) для детей до 12 лет;
б) для подростков;
в) для взрослых людей в возрасте от 20 до 45 лет;
г) для молодых людей в возрасте от 20 до 30 лет;
д) для женщин в возрасте от 30 до 40 лет.
38. Удовлетворение потребности ведет:
