Подчеркиваю: десятки тысяч микросигналов! В первую очередь это мимика, особенно глаза, которые сразу показывают, врете вы или говорите правду.
Даже самый опытный специалист в области невербального общения не сможет долгое время демонстрировать нужные жесты. Рано или поздно его тело все равно подаст сигналы, противоречащие словам и сознательным действиям.
Однако можно научить свое тело использовать открытые жесты – и тем самым повысить кредит доверия к себе и своим словам. Многие политики используют жесты, помогающие придать правдоподобность сказанному – и добиваются тем самым расположения к себе избирателей. Проводя свои избирательные кампании, они нанимают специалистов-имиджмейкеров и специально обучаются техникам и приемам, оказывающим позитивное воздействие на избирателей. Создают, так сказать, позитивный образ кандидата.
...
Очень хорошо владеют своим телом и жестами профессиональные актеры. Но только на сцене! В жизни они – такие же обыкновенные люди, как мы с вами, и точно так же зачастую забывают осознанно пользоваться азбукой жестов.
Чтобы заставить зрителя плакать или смеяться, поверив в то, что происходит на сцене, актеры несколько месяцев репетируют свою роль. Правдоподобность и искренность их действий на сцене достигается внутренним сопереживанием герою. Актер должен понять и принять жизненные установки героя, пронести все это через себя и выплеснуть при игре на сцене.
Это достаточно трудоемкий и эмоционально затратный процесс. На профессиональном языке актеров это называется «прожить роль». Огромным трудом актеры достигают соответствия между поведением, то есть мимикой и жестами, и словами героя, роль которого они играют. Только тогда зритель верит в искренность событий, происходящих на сцене!
Наибольшими способностями в области невербального общения обладают женщины. Ученые называют это врожденным чувством интуиции.
Дело в том, что женщине самой природой отведена роль матери. Будучи беременной, она уже учится чувствовать и понимать своего малыша. Пока малыш не умеет говорить, он передает свои желания матери через поведение, жесты, мимику и различные звуковые сигналы. Мама без труда расшифрует любой сигнал. Как это происходит? На уровне инстинктов!
К чему я веду свою речь? Я хочу сразу предупредить всех, кто пытается при помощи невербального общения скрыть свои истинные намерения: это чревато! Особенно если вы общаетесь с женщиной. Тем более если вы – мужчина, который общается с женщиной. Будьте очень осторожны в своих словах: женщина всегда почувствует фальшь, если таковая имеется!
Когда вы научитесь читать и понимать жесты своего собеседника, вам будет легче общаться, работать, строить профессиональные и личные отношения с любым человеком. Самое главное – практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться!
Будьте внимательны: помните о собственных жестах и других невербальных сигналах, читайте жесты своего партнера – и соответствующим образом моделируйте свое поведение.
Только терпением и постоянной практикой вы сможете добиться, чтобы открытые жесты стали вашей хорошей привычкой. То есть ушли на уровень подсознания, стали автоматическими. Тогда любой ваш собеседник будет лучше понимать вас.
Запомните: повторение поступка создает привычку, а привычка формирует ваш характер!
Используйте техники транса
Завершая тему невербального общения, хочу представить вашему вниманию еще несколько техник, которые помогут создать чувство взаимопонимания и доверия. А значит, быстро расположить к себе собеседника!
Эти техники оказывают очень мощное воздействие на вашего партнера, потому что работают с подсознанием человека. Специалисты в области гипноза и нейролингвистического программирования знают это – и потому активно используют техники, о которых я вам расскажу, в своей практике.
Суть этих приемов состоит в том, чтобы, копируя движения вашего собеседника, максимально точно отразить его поведение и состояние. Поэтому подобные приемы называют «подстройкой», «присоединением» или «отзеркаливанием».
Вы готовы? Тогда начнем погружение в мир магии НЛП!
Подстройка к движениям и позам
Ваша задача – во время разговора скопировать позу, которую принял ваш партнер. Просто копируйте все его позы и жесты – это самый действенный способ показать человеку, что вы с ним согласны! Этот прием можно использовать как при разговоре со своим начальником, так и при общении с лицом противоположного пола, чтобы добиться симпатии.
Вы также можете определить, насколько нравитесь своему собеседнику, насколько он с вами согласен, наблюдая за тем, повторяет ли он ваши движения. Прием хорош еще и тем, что его можно использовать в переговорах в качестве манипулятивного.
Например, ведя переговоры, вы понимаете, что партнер не согласен с вашим мнением. При этом он использует закрытые позы и жесты. Копируйте некоторое время его жесты, а потом плавно меняйте свои позы и жесты на открытые. Вы увидите, что ваш партнер будет повторять эти движения за вами. Это будет означать, что вы взяли инициативу в свои руки!
Конечно, не стоить копировать позу партнера, тем более начальника, если он откинулся на спинку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой. В этом случае ваше поведение будет выглядеть как вызов!
Или, например, мужчины часто сидят с широко расставленными ногами. Женщинам не стоить копировать такую позу! Что делать? Отражайте позу частично. Можно, например, повторить движение верхней части корпуса.
Если вы ведете переговоры одновременно с двумя партнерами, можно верхней частью корпуса отражать движения одного собеседника, а нижней – другого.
Даже в конфликтной ситуации партнер быстрее поймет ваши аргументы, если вы начнете делать подстройку!
В неизвестном коллективе, особенно на вечеринке, вы можете легко выявить симпатии и антипатии коллег друг к другу. Для этого достаточно проследить, кто к кому подстраивается во время беседы спонтанно и регулярно.
Понаблюдайте также за влюбленными парами. Вы увидите, что во время разговора они стоят или сидят в одинаковой позе и повторяют жесты друг друга. Это говорит о полном доверии партнеров друг другу! Копируя жесты и движения вашего собеседника, вы сообщаете, что разделяете его мнения и взгляды.
Техникой подстройки к движениям и позам можно вызвать очень сильную симпатию собеседника, вплоть до сексуального влечения! А если вы добавите еще подстройку к дыханию партнера, то… Что тут можно сказать: будьте бдительны! Лучше не увлекайтесь, если вы на переговорах.
Но если вы хотите завоевать чье-то сердце, то, конечно, это самый действенный способ!
Подстройка к дыханию
Делаем все то же самое, что и в предыдущем приеме. Сначала подстраиваемся к движениям партнера, добиваемся зеркального отражения в жестах. И только после этого начинаем подстраиваться к его дыханию, то есть дышать с той же частотой и глубиной, что и партнер. Согласованность в жестах и дыхании вызывает подсознательное доверие со стороны партнера к вам и вашим словам. Не важно, о чем вы будете говорить: ваш собеседник будет воспринимать вас как человека понимающего и внимающего.
В этой технике очень важно говорить на выдохе вашего партнера! Это создает иллюзию восприятия вашей речи как его собственной. Сначала этот прием может показаться трудным, но когда вы научитесь копировать движения, а затем дыхание партнера, вы легко освоите и технику речи на выдохе.
Кстати, говоря о подстройке к дыханию, нужно упомянуть один интересный момент. Когда двое занимаются любовью, они неосознанно дышат одинаково. Но только в том случае, если один из них не симулирует страсть и желание!
Это хороший способ понять, действительно ли возбужден ваш партнер, или его (ее) движения являются чисто механическими. Вот вам хороший предлог проверить и попрактиковаться!
Многие женщины, пытаясь симулировать оргазм, не учитывают, что в моменты близости дыхание партнеров сонастраивается. А между тем, если, занимаясь сексом, сознательно начать дышать одинаково, возбуждение обязательно наступит у обоих партнеров!
И еще одно предупреждение. Подстройка к дыханию – это техника транса! Поэтому будьте бдительны и сами не увлекитесь, занимаясь «подстройкой» во время переговоров или делового общения.
Скажите, приходилось ли вам сталкиваться с такой ситуацией, когда, общаясь, вы не могли уловить нить разговора?
Вспомните и такие моменты, когда, желая расслабиться, вы неожиданно оказывались под градом вопросов возбужденного коллеги по работе.
Или наоборот: вы опаздываете, сломя голову несетесь на встречу, а в этот момент ваш коллега останавливает вас и начинает не спеша рассказывать вам свою длинную историю. В этот момент вы перестаете понимать слова собеседника и начинаете нервничать.
