Изучите самые частотные слова. Возможно, стоит добавить их в ваш список ключевых слов для КМС.
Также можно применить демографическую фильтрацию, фильтрацию по связанным сайтам и другие варианты. Однако если использовать слишком много фильтров, то в конечном счете вы получите сообщение, что сайты не найдены.
Фильтрация информации по категориям
Если вы хотите просто узнать, какие сайты попадают в стандартные тематические категории, используйте параметр фильтрации по категориям (рис. 10.31).
Рис. 10.31. Фильтрация данных по категориям в сервисе «Планировщик КМС»
Или примените другой способ фильтрации (например, демографическую), чтобы увидеть сайты только по теме, соответствующей характеристикам вашей аудитории.
Если вы сохранили все предыдущие результаты в редакторе Excel с перечисленными для каждого сайта темами, используйте сводную таблицу, чтобы узнать, какие темы подходят для ваших объявлений.
Фильтрация информации по размеру и типу объявления
Не все сайты, даже в контекстно-медийной сети Google, допускают к показу объявления любых форматов, поэтому здесь требуются дополнительные исследования. Например, если вы начинаете анализировать видеообъявления, чтобы выяснить, эффективны ли они для вашей компании, но для теста создали только видео размером 250 × 250 пикселей, укажите, что хотите просмотреть только сайты, которые допускают к показу ролики такого размера.
Завершив исследование, добавьте сайты в медиаплан, сохраните его и перенесите информацию в аккаунт AdWords.
Перенос сайтов из «Планировщика КМС» в AdWords
Закончив исследование, вы можете сохранить медиаплан для дальнейшего изучения и использования в будущем, экспортировать данные в редактор электронных таблиц или добавить в свой аккаунт AdWords.
Для этого нажмите кнопку «Экспортировать» (Export to) в AdWords.
«Планировщик КМС» дает доступ к огромным объемам данных. Однако необходимо совместить его со средством публикации рекламы, например Google AdWords. Только тогда вы сможете в полной мере оценить важность исследований.
Рекомендации по работе в контекстно-медийной сети
При показе объявлений в КМС можно создавать кампании разных уровней сложности: с ключевыми словами, местами размещения, сочетанием ключевых слов и мест размещения и демографическим таргетингом. Кроме того, все ваши стандартные настройки: регион, время, день и бюджет – распространяются и на контекстно-медийные кампании. Зачастую проще сначала создать сценарии для охвата целевой аудитории, а затем изучить список возможных вариантов таргетинга.
• Если вы размещаете объявления на очень крупных сайтах или множестве мелких, уточните условия показа, добавив ключевые слова в группу с местами размещения. Тогда ваша реклама будет отображаться только на тех сайтах, содержание которых соответствует вашим ключевым словам.
• Если вы пока не освоили таргетинг в контекстно-медийной сети, начните с мест размещения (или сочетания мест размещения и ключевых слов). Это даст вам максимальный контроль над показом объявлений.
• Самая важная настройка исследовательской кампании – выбор режима показа объявлений. Используйте самый широкий метод таргетинга или соответствие всем выбранным методам.
• Для оптимизации контекстно-медийной кампании необходимо ознакомиться с отчетом на вкладке «Контекстно-медийная сеть» или отчетом об эффективности мест размещения.
• Запустите отчет об эффективности мест размещения. Если сайт не приносит прибыли, примите меры по повышению его производительности или блокируйте показ объявления на нем. Если он прибылен, блокируйте его в исследовательской кампании и добавьте в кампанию для мест размещения.
• Ознакомьтесь с демографическими данными, способствующими конверсии на вашем сайте, и используйте их для поиска новых мест размещения.
• Вернуть потенциальных покупателей, чтобы продать им продукт, поможет ремаркетинг.
• Таргетинг по интересам и темам даст широкий охват, но придется пожертвовать точным соответствием.
• При создании объявлений для таргетинга по интересам или очень широкой аудитории используйте общие предложения, описывающие преимущества вашего продукта.
• «Планировщик КМС» бесплатно предоставляет статистические данные по большинству сайтов. С его помощью можно найти новые места размещения.
Ценность контекстно-медийной сети – в ее охвате. В ней больше возможностей получения показов и кликов, чем в поисковой. Поэтому, поняв свою аудиторию и написав объявления для ее охвата, вы сможете получить не только клики, но и конверсии.
В следующей главе мы рассмотрим еще один способ охвата целевой аудитории – в зависимости от ее местонахождения. При географическом таргетинге ваши объявления в поисковой или контекстно-медийной сети смогут просматривать только пользователи в определенных регионах.
11. Продвинутый географический таргетинг
Геотаргетинг позволяет показывать рекламу потребителям, находящимся в конкретных регионах: от группы стран до района площадью 5 км2, – по указанному почтовому индексу. Первая часть главы посвящена рассказу о технологиях отображения рекламы в целевых регионах, а также некоторых основных проблемах.
Во второй половине речь идет о написании рекламных текстов для разных регионов и методах стимулирования пользователей поисковых систем, основанных на их знаниях об интересующем вас регионе, а также на том, что они считают нужным, надежным и убедительным.
В завершение я расскажу об отчетах, с помощью которых вы сможете найти способы оптимизации аккаунта в зависимости от эффективности вашей деятельности в конкретном регионе.
Что такое географический таргетинг?
Сервис AdWords позволяет указать, где будет отображаться ваша реклама. Это полезно, если вы хотите показывать разные рекламные сообщения для разных регионов, устанавливать разный объем бюджета в зависимости от региона либо оптимизировать свои затраты, опираясь на информацию об отклике пользователей из разных мест.
Преимущество бизнеса, ориентированного на конкретный регион, например стоматологический кабинет в Нью-Йорке или филиал торговой сети Best Buy в Фарго, очевидно: вы будете доносить рекламу только до тех, кто сможет добраться до вашего магазина или офиса. Поэтому сантехник из Сан-Франциско или компания по доставке пиццы в Далласе не будут показывать свои сообщения клиентам, находящимся вне зоны охвата.
