Подумайте, чем, кроме своей основной работы, заняты эти люди? Каковы их увлечения? У нашего будущего владельца дизайнерской фирмы, помимо специальных знаний, есть много навыков. Он посещал теннисный клуб – вполне возможно, что кто-то из нужных ему людей играет в теннис. Почему бы им не поиграть вместе? Совместная игра может стать началом партнерских отношений, а возможно, и дружбы. Он может также давать частные уроки английского языка в обмен на деловые консультации.
Составьте список своих навыков, которые могут стать ценой за необходимые вам знания.
Узнайте интересы и увлечения нужных вам людей и подумайте, как бы вы могли помочь им в развитии этих интересов.
Но главная цена, которую вам предстоит заплатить – это ЖЕЛАНИЕ и уровень претензий к жизни, то есть АМБИЦИИ....
Человеческой природе свойственна одна болезнь, от которой пока еще не найдено лекарства. Эта болезнь называется – НЕДОСТАТОК АМБИЦИЙ, или честолюбия.
Люди очень ленивы. Они склонны оправдывать свои неудачи всем, чем угодно, только не собственной ленью. Одни говорят: «Я не имею возможности заниматься самообразованием, потому что у меня семья, дети…», другие ссылаются на то, что в их возрасте уже поздно начинать учиться.
Станьте собственным прокурором
...
Наш мир введен в заблуждение относительно того, что карьеру можно сделать, только начав с самого низа, и, преодолевая одну ступеньку за другой, идти к далеким вершинам. На это можно возразить одно. Слишком многие из тех, кто начинает «с низов», не успевают подняться достаточно высоко, чтобы быть замеченными ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Тот, кто начинает снизу, обычно внизу и остается. Нет ничего предосудительного в том, чтобы познать профессию «с азов». Но есть еще один чисто психологический момент. Дело в том, что «внизу» не видны все те блестящие перспективы, которые открываются человеку, когда он поднимется на несколько ступеней выше. Отсутствие перспектив – не лучший стимул для продвижения. Оно убивает амбиции.
Мы уже говорили с вами о вреде стереотипов, навязанных нам с детства. Стереотипов, которые всякий раз, когда у нас появляется возможность подняться на несколько ступенек выше, ставят нам подножку. Один из таких стереотипов касается образования и карьерного роста. Считается, что карьера должна быть постепенной. Это похоже на то, как если бы вы поднимались на гору по спирали – много раз проходя одни и те же места, но на полшага выше. Но пока вы «нарезаете круги», кто-то более догадливый просто возьмет и пойдет по прямой! Да, для этого нужно усилие – и порой немалое. Но оно того стоит. Первоначальный скачок, который вы совершите, чтобы начать свой карьерный путь на пару шагов выше подножья, даст вам заряд такой силы, что дальше все пойдет как по маслу.
К сожалению, это понимают очень немногие. Подавляющее большинство людей так и вовсе не собираются подниматься. Они держатся за свое теплое (а порой и не очень теплое) место внизу, и боятся поднять глаза вверх. Быть может, и вы принадлежите к их числу? Чтобы узнать, так ли это, мы предлагаем вам небольшой тест.
Что мешает вам двигаться вверх? Чтобы только не двигаться вверх, человек придумывает для себя массу оправданий. Вот наиболее распространенные из них:
Чтобы претендовать на более или менее приличное место, нужно сначала поработать на черновой работе, чтобы получить опыт.
Овладевать каким-либо делом нужно с азов, иначе никогда не станешь мастером.
Не нужно устанавливать слишком высокую планку: выше головы все равно не прыгнешь, а в случае неудачи станешь посмешищем.
Не стоит стучаться в закрытую дверь: если что-то не получается сразу, быть может, оно и к лучшему.
Бизнесменом надо родиться, а тому, у кого нет коммерческой жилки, в бизнес лучше не соваться.Если вы согласны хотя бы с одним из этих утверждений, вам никогда не достичь мало-мальски значимого успеха. Все это – не причины, а оправдания для внутреннего лентяя, который спрятан в каждом человеке. Этот лентяй – величайший адвокат в мире. Он может оправдать любой ваш промах, любую упущенную возможность. Он виртуозно свалит все на обстоятельства, найдет массу внешних причин – и все для того, чтобы только сохранить ваше душевное равновесие и позволить вам и дальше прозябать в болоте, которое люди так красиво именуют «стабильностью». Заставить этого внутреннего адвоката замолчать можно только одним способом. Нужно стать своим собственным прокурором и на каждое оправдание ответить веским аргументом. Но для этого надо найти свои собственные оправдания.
Упражнение 25
1. Запишите свою Цель.
2. Назовите три основные причины-оправдания, по которым вы не можете достичь своей Цели в полугодовой срок.
3. Назовите три косвенные причины-оправдания, по которым вы не можете достичь Цели.
4. Подумайте и назовите три основные возможности, которые позволят вам достичь своей Цели в ближайшие полгода.
5. Подумайте и назовите три косвенные возможности, которые позволят вам достичь Цели.
Чтобы вам было понятнее, как это делается, давайте разберем три оправдания из тех, о которых мы уже говорили выше, и придумаем для них контраргументы.
Перечитайте эти контраргументы. Чувствуете – они буквально зовут к действию! Не ждите, начинайте действовать прямо сейчас!
Создайте свой Мозговой Центр
Упражнение 26
...
Прежде чем вы приступите к превращению вашего ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент, вы должны будете получить то СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ в той сфере, где вы намерены работать и зарабатывать. И здесь вам нужно уяснить следующее. Возможности отдельно взятого человека всегда ограничены. Вы физически не способны вместить в себя все те специальные знания, которые вам потребуются для работы. Но с помощью специалистов, которые и составляют «Мозговой Центр» любого дела, вы сможете преодолеть это препятствие.
Специальное знание, которое потребуется вам для реализации вашей Цели, станет доступным и будет работать на вас, если вы сумеете собрать вокруг себя группу профессионалов – ваш «Мозговой Центр». Но откуда могут взяться эти профессионалы?
Когда вы составляли свой справочник источников знания, вы вносили в него список тех людей, чей опыт может помочь вам в достижении вашей Цели. Некоторые из этих людей могут и должны войти в ваш «Мозговой Центр». Однако многие из них – успешные, сложившиеся люди, которых вряд ли может заинтересовать начинающий бизнесмен. К тому же, эти люди на лестнице жизни стоят выше вас, а члены вашего «Мозгового Центра» должны быть равны вам. Вы же – руководитель этого Центра – будете первым среди равных. Поэтому, когда начнете собирать необходимых вам специалистов, обратите внимание, прежде всего, на тех ваших знакомых, которые находятся примерно в равном с вами положении. Это могут быть ваши однокашники по институту, коллеги по работе, слушатели курсов и участники тренингов, которые вы посещаете. Заведите толстую тетрадь и запишите в ней имена всех своих знакомых, которые составляют ваш круг общения, с которыми вы чувствуете себя на равных. Ваша задача – собрать «досье» на каждого из этих людей. Это досье должно быть довольно подробным: вот почему тетрадь должна быть толстой.
