И тогда Саймон решил присмотреться к вдохновлявшим его людям и компаниям, очарованный тем, как им удавалось
воодушевлять других. Стив Джобс и Apple. Ричард Брэнсон. Мартин Лютер Кинг. Изучая истории этих личностей, он
сделал удивительное открытие. Неважно было, что именно они сделали; значение имело то, что они знали,
зачем
делали то, что делали. Саймон решил доподлинно выяснить,
зачем
он делает то, что делает.
Проанализировав свою жизнь, Саймон увидел, какая модель поведения приводила его к успеху. Он понял, что наиболее
успешно действовал, когда был сильнее всего вдохновлен сам и вдохновлял тех, кто был рядом с ним. Саймон осознал
свою миссию, свою цель.
Сегодня Саймон Сайнек – ведущий авторитет для предпринимателей, ищущих свою цель; для тех, кто хочет найти
ответ на свое «зачем». Его бизнес и его жизнь очень далеки от того дна. На самом деле после того, как он разобрался с
«зачем», он каждый день чувствует себя все успешнее и получает больше удовольствия от своего успеха. Саймон Сайнек –
Туалетнобумажный бизнесмен.
Ваш бизнес привлечет идеальных клиентов, если вы ведете с ними диалог. Они разделяют ваши ценности, они
понимают, что вы поддерживаете, они «покупают» ваше «зачем». Компания – ваше отражение. Служение целям вашей
жизни обеспечивает успех компании. Как говорит Саймон Сайнек, «вы должны жить и служить своему
зачем
».
А теперь за дело!
До второй части осталась одна страница, но если вы сейчас не остановитесь и не выполните эти три упражнения, то
потеряете нечто критически важное. И я не просто так это говорю.
1. Что вы поддерживаете? Каких стандартов вы придерживаетесь в личной жизни? Чего вы ждете от себя и от других?
в каких аспектах вашей жизни вы слабоваты? По поводу чего вы и пошевелиться не захотите? Вам нужно расслабиться или
стать увереннее?
2. Непреложные законы – становой хребет вашей компании. Если опереться на ваши собственные ценности и этику,
какими будут
непреложные законы
в вашем случае? Какую выгоду получите от них вы сами, ваш персонал, инвесторы и клиенты?
3. Каков ответ на ваше «зачем»? Зачем вы стали предпринимателем? Зачем выбрали именно эту отрасль? Зачем, зачем,
зачем? Продолжайте спрашивать, пока не доберетесь до сути.
Часть вторая
Фокусирование ТББ
У Колумба не было бизнес-плана, когда он открывал Америку.
Эндрю Гроув
Большая часть этой книги посвящена предпринимательскому образу мыслей, хотя, если совсем честно, его одного
недостаточно. Как сказал Генри Форд, «если вы думаете, что можете что-то, вы правы. Если думаете, что не можете – вы
правы». Если вы собираетесь добиться успеха как предприниматель, вы должны верить в себя. Вы должны думать, что
можете.
В прошлой части вы должны были услышать зов природы, выяснить свое увлечение и перейти к образу мыслей,
позволяющему достичь своих целей. Но чтобы быть Туалетнобумажным бизнесменом, нужно намного больше. Теперь вам
нужно выработать маниакальную сфокусированность. Все внимание должно быть направлено на работу, которую вы
делаете.
Когда ТББ чувствует зов природы, этот предательский рокот в животе, он не теряет время на разработку плана и точно
не собирается ждать, когда сложатся идеальные условия. Вместо этого он действует абсолютно сфокусированно. Он
анализирует серьезность сложившейся ситуации и определяет основные действия, которые нужно предпринять.
Например, он решает, сколько времени у него есть, пока ситуация не станет критической. Вычисляет ближайшее чистое
и тихое «рабочее место» и все проверяет, чтобы убедиться в наличии необходимых запасов прежде, чем переходить к делу.
ТББ всегда готов справиться с возникшими сложностями, а они непременно будут.
При запуске успешного бизнеса используется такой же подход. Для выбора направления бизнес-план не имеет смысла.
Он неизбежно будет пылиться на полке или, когда ресурсы иссякнут, превратится в туалетную бумагу. Цели на год и
пятилетние планы также гроша ломаного не стоят. То, что отделяет успех от жалкого поражения, сводится к нескольким
точным, чрезвычайно эффективным планам, подкрепленным решительными действиями. Вы к какому результату
стремитесь?
Глава 4
Переходим к бизнесу
Все следует упрощать до тех пор, пока это возможно, но не более того.
Альберт Эйнштейн
Как часто мы слышим фразу «лучше меньше, да лучше», однако по-прежнему поступаем так, как будто «лучше больше,
да хуже». Столь многие начинающие предприниматели уверены, что чем более широкий ассортимент товаров и услуг они
смогут предложить, тем будут успешнее. Проблема заключается в том, что чем больше вы делаете, тем менее эффективны
в каждом из дел. Тем меньше вы, скорее всего, используете свои сильные стороны. Тем менее исключительными вы,
скорее всего, будете. Широкий охват – для заурядных людей.
Узкая фокусировка позволяет вам быстро определить, насколько плодотворным будет избранный вами путь. Поскольку
его ширина обозрима, все проблемы, препятствующие вашему движению, сразу станут для вас очевидны. Зная о них, вы
сможете корректировать маршрут, часто без серьезных последствий.
Билл Хьюлетт и Дэвид Паккард осознали важность фокусирования, но только после нескольких лет борьбы на
начальном этапе своего бизнеса. Партнерами они стали 1 января 1939 года, начав с инвестиций в размере 538 долларов и
старого сверлильного станка. Вначале их компания имела очень широкий охват и занималась всем – от электроники до
сельского хозяйства.
Большой шаг Hewlett-Packard сделала в начале 1940-х годов, когда выпустила пользовавшийся огромным успехом
генератор звуковой частоты собственной разработки под названием «Модель 200А». Это изобретение НР имело уровень
качества, недоступный ранее на рынке, при этом его цена не оставляла никаких шансов конкурентам. А поскольку Билл
и Дэвид сфокусировались исключительно на «Модели 200А», они смогли определить, как использовать ламповые
технологии при производстве и продаже гораздо более надежного прибора за четверть цены его аналогов. Каков результат
острой, как бритва, фокусировки НР? Их генератор стал долгожителем-рекордсменом среди электронных устройств.
Быстрое развитие в течение всего десяти лет привело к миллионным доходам (и это в деньгах 1940-х годов). Hewlett-Packard стала огромным успехом для двух парней, подбрасывавших монету, чтобы определить название компании. Когда
это выпало делать Дэйву Паккарду, у него был выбор между Hewlett-Packard и Packard-Hewlett. Он выбрал Hewlett-Packard.
Дэвид Паккард и Билл Хьюлетт – Туалетнобумажные бизнесмены.
Узкое фокусирование – высокий результат
Назовите компанию, которая стала суперзвездой без узкого фокусирования. Не можете вспомнить? Это потому, что
таких нет. Посмотрите на Microsoft: своим взлетом она обязана DOS, простой программе, сделавшей компьютер
функциональнее. Сегодня это крупный зверь, выпускающий программное обеспечение, видеоприставки и компьютерное
оборудование. Но оторваться от земли она смогла только благодаря тому, что сфокусировалась на DOS.
Google стартовал как поисковая машина, а сейчас посмотрите, какой только ерундой они не занимаются. Intel начал с
процессоров. Cirque De Soleil – с цирковых акробатов. Ford – с модели «Т». Procter & Gamble всего лишь выживал,
