он не устоит перед искушением, если ему предложить должность, где полагается машина бизнес-класса.
Или молодой человек был неуспешен в общении с девушками. Дайте ему возможность почувствовать себя «мистером Бондом», которого обожают десятки женщин, — и он ваш.
У человека была мечта стать известным футболистом. Но не сложилось. Предложите ему членство в элитном клубе болельщиков или подарите мяч, подписанный чемпионом. Поспособствуйте устройству его ребенка в хороший футбольный клуб — и вы станете очень значимым человеком.
Это простые примеры, но все они из жизни. Именно так работает психология. Профайлинг дает возможность найти ключик к каждому. Ведь не будет просто так, при первом знакомстве человек вываливать вам на стол свои тайные мечты, желания или «хотелки» из прошлого. Его нужно уметь разговорить.
Теневые архетипы
Пусть вас не пугает слово «архетип». Оно означает глубинные законы нашей психики, только и всего. Здесь как в физике: если знаешь, как работает закон, не сядешь в лужу при простых манипуляциях с предметом. Архетипы часто путают с архетипическими образами, которых огромное множество. Мы не будем углубляться в данную тему, скажем лишь, что теневой архетип, который так нужен нам для вербовки, — это тот образ, которому человек мечтает соответствовать и который по разным причинам ему недоступен. Неважно, кто его делает недоступным: комплексы, «доброе» окружение или социальные рамки. Важно то, что, когда вы покажете человеку достижимость этого образа и пути, которым можно до него дойти, он будет «ваш».
Самые распространенные способы вербовки зрелых людей — на мечты архетипа юности, которые когда-то не были удовлетворены. Многим людям в возрасте хочется вернуть тот юный, взбалмошный адреналиновый период. И наоборот: молодому человеку лучше демонстрировать, что он может занять в обществе хорошее положение, стать властным, уважаемым, ресурсным.
Что такое вербовка
Вербовка — это набор определенных техник, технологий, умений, с помощью которых вы побуждаете человека делать то, что нужно вам. И он делает это в уверенности, что действует по собственной воле и желанию.
С чего, как правило, начинают? Во-первых, надо обесценить то, что человек имеет. Например: «Ну вот бизнес у тебя есть, дом ты построил. Но сколько всего потерял… Романтику, остроту ощущений». Нам важно создать конфликт частей личности, принизить то, что человек имеет, чего достиг, и сделать притягательным, ярким, выпуклым то, чего у него нет. Люди так устроены, что сами легко обесценивают свои достижения. Затем рассказать, дать прочувствовать, как с вашей помощью человек сможет обрести то, о чем он так мечтал. Показать, как реализовать потребности, ценности или теневые стороны. Связать это с собой. Представить все в таком свете, будто только вы ему поможете получить желаемое. Для этого надо сделать то, что нужно вам. Самая большая хитрость в том, чтобы человек был уверен, что он сам захотел все это провернуть. А точки уязвимости есть у каждого.
Вербовку практикуют все и везде, только многие пользуются ею неосознанно и частенько допускают «ляпы». Мы же вывели вербовочные паттерны, составление карты персоналий объекта, который нужно завербовать, на осознанный, технологический уровень. И здесь важно изучать не только других людей, но и себя, чтобы «прокачать» в себе необходимые качества, которые могут пригодиться для вербовки.
Сотрудники, бизнес-партнеры, потенциальные клиенты… Обращайте внимание на то, где, когда и у кого горят глаза, когда человек оживляется, что для него важно. Люди охотно рассказывают о себе. Расскажите, например, о своем детстве. И человек расскажет о своем. Вспомните случаи, когда ваши ценности «зацикливались» на ком-то из партнеров, сотрудников. Когда казалось, что именно он даст вам то, что так важно, и вы сможете удовлетворить свою потребность. Внимательно изучите, что сейчас происходит в вашем окружении. Может быть, вас завербовали.;)
Часть 2
Наиболее частые способы манипуляции и способы противодействия
Глава 11
Как понять, что вами манипулируют
Поражение — это душевное состояние. Никто не потерпел неудачу, прежде чем неудача была принята как реальность.
Брюс Ли
Если вы чувствуете беспомощность и безнадежность, растерянность и безразличие, апатию и бессмысленность, то, возможно, против вас применили разрушающие манипуляции.
Психике достаточно просто нанести вред одной фразой или даже словом. Такие слова ослабляют нашу веру в себя, могут разрушить Я-концепцию, вызвать не только апатию, но и чувство вины, создать эмоциональную зависимость. И вот уже цель, к которой человек шел долгое время, становится недосягаемой. Дела не идут, отношения или брак на грани разрыва, ничего не хочется.
А сам человек нуждается в помощи психолога, а то и психиатра (в случаях депрессии, суицидальных мыслей).
Признаки того, что вами манипулируют:
• вы жалеете, что согласились;
• вы полагаетесь на добрую волю другого человека, ничего не контролируя;
• у вас отнимают время;
• вы испытываете конфликт (должен/хочу), стыд или вину за прошлое;
• постоянно чувствуете себя идиотом, вечно виноватым, неспособным;
• у вас постоянные перепады в настроении при общении с другими людьми;
• контролируете либо все, либо ничего;
• вас «кормят завтраками» — постоянно ставят новые цели, а старые «забывают». Вы никогда не получаете удовлетворения от сделанной работы, награды за нее;
• вас затягивают в треугольник Карпмана. Вы отстаиваете чьи-то интересы в ущерб своим делам;
• тяжелые эмоциональные состояния;
• телесные сигналы — холод, тяжесть, жжение в груди, животе, плечах, тяжесть в голове;
• психосоматика.
Единственный способ остановить разрушительную коммуникацию и не поддаваться ей — научиться ее распознавать, контролировать и правильно на нее реагировать.
Какие техники используют хищники и манипуляторы?
• Перевод в рамку проблемы.
• Создание страха ошибок.
• Перевод в рамку внешней ответственности и отсутствия контроля.
• Снижение уверенности в себе.
• Создание чувства вины.
• Создание чувства долга.
• Прививание выученной беспомощности.
• Создание и усиление внутренних конфликтов.
• Внедрение ограничивающих убеждений.
• Воздействие двойными посланиями (шизофреногенными паттернами).
• Газлайтинг.
• Создание эмоциональной зависимости (созависимости).
• Разрушение отношений.
• Ослабление мотивации.
• Разрушение целей.
• Разрушение важных критериев;
• Подмена Я-концепции.
Неверная (непродуктивная) реакция на манипуляцию:
• жаловаться всем;
• мстить (особенно если у вас нет ресурсов);
• замыкаться в себе (лечь на диван и жалеть себя);
• стратегия обнуления (запой, уход в монастырь, суицид).
Глава 12
Кто управляет собой, управляет другими. Состояния
Умеющий управлять другими силен, но умеющий владеть собой еще сильнее.
Лао-цзы
Любая коммуникация, общение, переговоры представляют собой систему, в которой каждый элемент влияет на другой.
Показателен эксперимент сэра Фрэнсиса Гальтона, который он провел Лондоне и получил удивительный результат. Перед выходом
