вещи у них редкие. Глиняную посуду делают сами, но качество гораздо хуже нашего. Западные купцы были в восторге от глазурованной продукции. Понравилась им всё, и плитка, и посуда. Говорят, такую делают только в южных землях, Самарканде и Бухаре, но наша совсем другая. Так что готовы покупать, и много. Нужны им самые разные товары, но больше всего дорогие, и роскошь.
Просят свечи, лампы, но боюсь, что их скоро начнут делать сами, я так понял, что купленные у нас отдадут своим кузнецам для повторения. Берут мыло, спички, керосин, правда я назвал его светильным маслом, так и прижилось. Нужна им ткань, с удовольствием и почти не торгуясь покупают конопляную, льняную, шерстяную, причем любых цветов. Интересуются узорчатой, с печатным рисунком.
Из готовых изделий заинтересовали только вязаные вещи, но купили пока на пробу, думаю, после зимы поймут, что это такое, и возьмут больше. А так берут сырье, как я уже сказал – ткани, бумагу, зеркала, стекло и особо редкие вещи. Много что их интересует. Металлические изделия особым спросом у них не пользуются, но само железо готовы покупать. Ну и ювелирка, а также меха, готовы брать все, что предложишь, и по цене особо не скупятся, но держат примерно на одном уровне со всеми. Заинтересовались нашими настойками, пока взяли немного, как я понимаю для пробы. За все платят серебром.
Местные покупают другой товар. Наш железный инструмент и оружие ими очень ценятся. Посуда – не очень, лампы со свечами берут, немного, но покупают. Здесь более практичный подход, нужны вещи для пользования на каждый день, и причем лучшие, чем у них. Но платят по своей цене, лишнего не дадут, и готовы платить мехами, медом или любым товаром, но не серебром.
Чтобы там торговать, нужна своя лавка или магазин в поселении, причем хорошо, если рядом будет острог, где можно держать лодию и товар. Отношение к нам хорошее, но остерегаться надо. Старейшины готовы выделить нам место под дом, и скорее всего, разрешат поставить два острога – один немного выше Гнездова, другой на волоке в Вазузу. Что можно еще сказать про эти места?
Поселенцев найти достаточно просто, но этим надо заниматься только после строительства острогов, когда люди смогут там укрыться. Не потому, что мешает кто-то, а им так удобней, и они считают – безопасней. Много переселенцев не наберется, но десяток-другой семей за сезон найти можно. Сейчас уходят отверженные, те кто хочет сбежать от старейшин, и провинившиеся. Но если пустить нужный слух, пойдут больше. Старейшины возражать не будут.
Мы с Виком сидели и слушали, не перебивая купца. Чувствуется, правильно он там поработал. И Вик это подтвердил.
– Спасибо, Гостята, очень интересный у тебя рассказ. Поработал отлично, наши купцы посмотрели, торговал ты хорошо, зайди потом в банк, свою долю серебра забери.
– Спасибо, а вот на следующий год на что рассчитывать?
– Только на лучшее. Мы тут с Мстиславом переговорили и решили так, что пойдешь на следующий год на трех лодиях. Поставишь дом, он же будет магазин в Гнездово, и острог выше по течению, назовешь его Смоленск. Начнешь обживаться в тех краях. Лодии в Сурск будут бегать без тебя, а ты дружбу заводи со старейшинами и заморскими купцами. Ищи дороги на запад, узнай, куда лучше идти и где торговать. Набирай поселенцев, сирот и всех желающих переселиться. Укрепляй острог и торгуй. Твоя первая цель – закрепиться и найти дорогу на запад, ну и поселенцев к нам направляй. Разведывай местность.
– Хотел спросить. В Гнездово, как я понимаю, будет организовано место, с которого можно будет начинать торговые экспедиции дальше. Как я понял из рассказов купцов и старейшин, сама река Днепр впадает в море, и там есть несколько городов иноземцев, и через него лежит путь в Царьград. Может, туда попробовать сплавать?
– Не надо, это совсем другой маршрут. Мы будем разрабатывать его не так. Повторяю, твоя задача – поиск новых торговых путей на запад и организация торговли именно там. Можешь, кстати, заняться торговлей с Ладогой, в тех местах должен быть путь через реки на озеро Ильмень, а через Волхов – на Ладожское озеро. Такая дорога будет короче, чем через Белое озеро. Ну и вторая, не менее важная задача – должны быть поселенцы. Тебе все понятно?
– Да.
– Хорошо, начинай подготовку к следующему сезону, определяйся с лодиями, товаром, людьми, запасайся инструментом и материалом для постройки домов и острога. Разрабатывай проект, место, надеюсь, уже присмотрел?
– Да.
– Вот и готовься, сезон у тебя будет сложный, о твоих затратах поговорим позже, когда ты будешь представлять, что надо сделать. Готовый проект жду в течение месяца.
После ухода Гостяты свой рассказ начал Маска. Мы внимательно выслушали все, что с ними произошло, особо Вик оживился при рассказе о лодии с головой страшилища, пробормотав при этом:
– И сюда викинги забрались. Давить их, точно давить надо.
Много вопросов он задавал про попытку атаки на волоке, выспрашивал самые мелкие подробности и очень огорчился, что не удалось установить контакт с нападающими, заключив свои расспросы фразой:
– И вогулы тут. Значит, надо Соликамск и Пермь пощупать.
После чего, немного помолчав, спросил:
– И что ты сам по этому поводу думаешь, Маска?
– Думаю, хорошие там места. И люди тоже, честные, зла не держат, слабые они, любой обидеть может. Видимо, поэтому и загнали их в такую даль более сильные и удачливые. Но они хорошие охотники и способны даже в таких условиях со своим костяным оружием добывать столько мехов и морского зверя, что нам и не снилось. Я вон образцы товара привез.
Вик посмотрел на меня, как бы спрашивая моего подтверждения.
– Видел этот товар. Меха чудо как хороши, причем самые дорогие, продать можно будет хорошо. И цена просто необыкновенная – по весу за железные инструменты. Так не бывает. Мы туда все железо булгарское продадим, и его еще мало будет.
– А что жир и кожа?
– Об этом надо мастеров спрашивать, сам сказать не могу.
– Я спрашивал и показывал, – ответил Маска. – Кожа точно нужна, сапожники говорят, обуви износа не будет. Зуб морского зверя готовы брать ювелиры и оружейники, говорят, очень хороший материал для рукояток ножей. Ювелиры говорят, что тут нужны новые мастера – косторезы, но их найти можно, на том же севере кость обрабатывать умеют. Просто немного научить их надо. А жир возьмут химики, им его всегда не хватает на мыло и глицерин. Кроме того, я там немного походил по окрестностям, должны
