когда тебе что-то пришлось сделать впервые. Что тебе помогло справиться с задачей?
Возможно, рядом был более опытный человек, который подсказывал?
Ты доверяешь только себе, поэтому три ночи пришлось не спать и штудировать видеоуроки?
Или ты предпочитаешь идти ва-банк, а там будь что будет?
Какой свой жизненный опыт ты уже можешь применить в бизнесе?
Вспомни самое яркое событие из твоей жизни, связанное с деньгами; чему это тебя научило, какие выводы и привычки у тебя сформировались? Чего точно делать не стоит?
Попробуй сформулировать свои правила ведения бизнеса. Здесь нет верного или неверного ответа. Это ведь только твои правила.
Резюме
Не верится, но мы с тобой прожили вместе маленькую жизнь и прошли все 10 шагов – от идеи бизнеса к устойчивому зарабатыванию и масштабированию.
1. Разобраться с собой
2. Оглядеться по сторонам, выбрать идею
3. Описать идею
4. Найти единомышленников
5. «Продать» идею
6. Протестировать идею
7. Воплотить идею в продукте
8. Заработать деньги
9. Посчитать деньги
10. Повторить успех
Теперь подведем итоги.
Заключение
Конфуций писал: «Хочешь изменить мир – начни с себя». Я не могу оставить тебя наедине со всеми этими таблицами, формулами, расчетами и упражнениями, не подав личного примера.
А где взять такой самый понятный пример? Прямо здесь, в книге. Это ведь тоже бизнес-проект. У книги есть идея и ее автор, есть клиенты-читатели, есть воплощение в виде продукта – бумажной или электронной версии текста, есть энергия движения денег от продажи экземпляров.
Так выглядят мои 10 шагов с реальными делами от идеи книги через реализацию до денег.
1. Разобраться с собой.
30 января 2023 г.
Умею: создавать свои компании, помогать другим делать бизнес
Люблю: писать, обучать, быть в центре внимания
Хочу: написать книгу о предпринимательстве
Кто я:
• написала более 100 деловых статей на разные темы
• выступаю с лекциями и мастер-классами не реже 2 раз в неделю (средняя оценка выступлений – 4,76 из 5)
• с 2020 года обучила предпринимательству более 1000 студентов
• оценивала и давала обратную связь 76 претендентам на грант «Студенческий стартап»
• ежедневно пишу в соцсетях, есть привычка выражать мысли в письменной форме
• суммарно около 10 000 подписчиков, некоторые посты собирают по 50–80 репостов, в среднем постом делятся 7 раз
• начинала и бросала 3 года назад писать книгу об управляемом росте бизнеса
• опыт маркетинга дал навыки продвижения и упаковки продуктов
• есть контакты и опыт с крупным издательством – работала в качестве консультанта «Эксмо» по управлению изменениями и лидерству
• собственные дети-подростки задают повторяющиеся вопросы и пробуют себя в предпринимательстве
Вывод: есть запрос и есть компетенции для написания книги
Решение: писать книгу, потому что кто, если не я; не могу не написать
2. Выбрать идею.
Февраль 2023 г.
С какими трудностями сталкиваюсь регулярно: в работе с начинающими предпринимателями по несколько раз повторяю одни и те же рекомендации, шаблоны, формулы, примеры
Чей пример вдохновляет: Андрей Гавриков, Дамир Халилов, Даниил Ханин, Светлана Берегулина – мои коллеги, профессионалы, авторы бизнес-книг
Есть ли деньги: да, готова инвестировать до 300 000 рублей личных средств в создание и продвижение книги
Мой тип личности по DISC: лидерство, влияние, DI
3. Описать идею.
Февраль 2023 г.
Книга для подростков 12–19 лет и их родителей о том, как развить в себе предприимчивость и начать зарабатывать
4. Найти единомышленников.
Февраль 2023 г.
Проведены опросы:
• опрос для родителей docs.google.com/forms/d/1rYeNvTzxxS2rNXKZYAMUs-60pAmmqgaGzfq_ZuAuwoU/edit#responses
105 респондентов
• опрос для подростков docs.google.com/forms/d/1OGyDDB-n0v1jEQKhI0YJ5gzLhO-iCDpAZ6n-7n09G7w/edit#responses
111 респондентов
5. «Продать» идею команде.
Февраль 2023 г.
Команда состоит из трех человек:
• меня;
• личного помощника;
• профильного книжного коуча.
Все трое – родители, желавшие своим детям уверенности в будущем
6. Протестировать идею.
Март 2023 г.
29 марта опубликовала пост в Telegram-канале – с анонсом будущей книги и предложением внести 250 рублей за предзаказ
t.me/bulavkinaonduty/141 – собрано 55 предоплат
Кто клиент:
• подросток, чей родитель работает по найму;
• есть неудачные эксперименты в бизнесе;
• учится в предпринимательском классе либо в вузе на факультетах, связанных с предпринимательством, инновациями, созданием продуктов;
• есть действующий бизнес, прибыль не удовлетворяет
7. Воплотить идею в продукте.
Июнь 2023 г.
1 февраля – 15 июня: этап работы над рукописью
2 мая: пивот (разворот) книги в сторону исключительно подростков – по рекомендации делового издательства «Манн, Иванов и Фербер»
25 мая: смена книжного коуча на литературного редактора
8. Заработать деньги.
Осень 2023 г. и далее
Предзаказов в марте – 55, доход 17 250 рублей
29 мая подписан контракт с издательством «Манн, Иванов и Фербер» на издание книги, в продаже осенью 2023 г.
Доходы
Комиссионное вознаграждение (авторские отчисления от продаж бумажной, электронной и аудиоверсий книги) – сумма не подлежит разглашению по договору с издательством
Минимальный пробный тираж бумажной версии книги – 5000 экземпляров, розничная цена от 600 рублей
Доход издательства от 3 млн рублей, доход автора не подлежит разглашению
Расходы
Февраль – апрель: 32 000 рублей, книжный коуч
Февраль – июнь: 60 000 рублей, личный помощник
Май – июнь: 150 000 рублей, редактор
Далее – производство и дистрибуцию книги полностью берет на себя издательство
Итого 242 000 рублей
Емкость рынка
Запрос «как начать бизнес» – 45 000 в месяц на wordstat.yandex.ru
Средняя стоимость деловой литературы – 600 рублей
Итого емкость рынка 324 млн рублей в год
Целевой рынок – запрос «бизнес для подростков» – 3386 на wordstat.yandex.ru
Достижимый рынок 24 млн 379 тыс. руб
Оценка рынка по аналогам
Книжный рынок: книга «Богатый папа – бедный папа» – бестселлер на протяжении 20 лет, розничная стоимость 570 рублей
Инвестиции: портал о детском предпринимательстве «Юнби» привлек грант на создание платформы в размере нескольких миллионов рублей
9. Посчитать деньги
Текущее состояние
10. Повторить успех
В планах – перевод книги на другие языки и расширение дистрибуции
В планах – издание книги только для родителей о подростковом раннем предпринимательстве
Если ты заинтересован в такой книге, напиши мне @lbulavkina
Мы много говорили о тебе, клиентах, продукте, деньгах. Еще больше – о твоем выборе, о связи тебя, твоей жизни и твоего дела. Что еще может тебе помочь добиться успеха?
Времена, когда предпринимателей называли «барыга», «делец», «спекулянт», давно в прошлом. Сегодня иметь свой бизнес престижно и уважаемо.
Оглянись. Вокруг тебя много сильных людей, ярких предпринимателей.
• Федор Овчинников, «Додо Пицца».
• Максим Спиридонов, «Нетология».
• Денис Кутергин, YouDo.
• Сергей Иванов, «Эфко».
• Владимир Седов, «Аскона».
• Эдуард Гуринович, CarPrice.
• Иван Хохлов, 12 Storeez.
• Дмитрий Спиридонов, CloudPayments.
• Марк Саневич, BestDoctor.
• Михаил Токовинин, AMO CRM.
• Сергей Рыжиков, 1СБитрикс.
• Михаил Гончаров, «Теремок».
• Игорь Рыбаков, «Технониколь» и другие.
• Оскар Хартманн, основатель нескольких компаний.
• Аяз Шабутдинов, основатель нескольких компаний.
• Вадим Михалев, ZeroCoder.
• Павел Дуров, «ВКонтакте», Telegram.
Кого из списка ты знаешь? Что общего между этими людьми? А есть ли здесь те, на кого хочется равняться? Что стоит за их успехом, признанием и достижениями?
Хорошо, когда дело складывается и растет. Плохо, когда, кроме бизнеса, в жизни нет ничего больше, когда все силы и время отданы погоне за успехом.
С одной стороны, мы выше ценим то, что дается нам большим трудом. Не зря свой бизнес часто сравнивают с ребенком – капризным, требующим внимания. Но при этом возвращающим основателю вложенные усилия в виде признания и денег.
С другой стороны, чем более хладнокровно родитель-основатель смотрит на ребенка-бизнес, на цифры, метрики и показатели, тем проще принимать суровые решения во благо дела.
Делать то, что любишь, или любить то, что делаешь? Успеха добиваются и те, кто выбирает делать, и те, кто выбирает любить.
Что выберешь ты?
Твой путь наверняка не будет легким. Главное – не стой на месте, двигайся к своей мечте, не забывая замечать жизнь вокруг.
И помни: успеха чаще добивается тот предприниматель, кто развивается как личность быстрее, чем растет его компания.
Жду тебя на обложке Forbes!
Об авторе
Людмила Булавкина
12 фактов обо мне
В 6 лет заработала первые деньги. Озвучивала детское кино на «Мосфильме», заработала 4 рубля, купила 2 кг бананов.
С 12 лет начала регулярно работать и зарабатывать. Папа устроил помощницей воспитателя в пионерский лагерь.
Далее 10 лет работала с детьми – вожатой, кружководом,
