Ключевыми рисками данной бизнес-модели являются, с одной стороны, ухудшение отношений с крупными заказчиками, а с другой – снижение качества выполнения работ исполнителями, являющимися участниками кластера.
Помимо этого, тщательной проработки требуют бизнес-план и финансовый план с точки зрения согласования и синхронизации денежных потоков от крупных заказчиков и предприятий кластера, лизинговых платежей и эксплуатационных расходов.
Бизнес-модель инжинирингового центра представлена на рис. 24.
Практикум Программа семинара-тренинга «Бизнес-моделирование инфраструктурной организации территориального кластера» (16 часов)Отрабатываемые навыки:
• анализ потребностей кластера в инфраструктурных проектах и инфраструктурных организациях;
• анализ функционала инфраструктурных организаций (центра кластерного развития, центра коллективного пользования, венчурного фонда, бизнес-инкубатора, промышленного парка, технопарка);
• формирование бизнес-модели и стратегии развития инфраструктурной организации, проведение SWOT-анализа инфраструктурной организации.
• Блоки семинара-тренинга:
• структурирование потребностей кластера в инфраструктурных организациях;
• формирование предложений по функционалу инфраструктурных организаций;
• формирование бизнес-моделей и стратегий развития инфраструктурных организаций;
• подготовка «дорожной карты» по созданию и развитию инфраструктурных организаций кластера на текущий год с перспективой на ближайшие три года.
Контрольные вопросы и упражнения для тренингов и учебных стажировок команд кластера
1. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра кластерного развития. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
2. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для бизнес-инкубатора. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
3. Постройте бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для центра прототипирования. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
4. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для инжинирингового центра. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
5. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для промышленного парка. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
6. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для технопарка. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
7. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для венчурного фонда. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
8. Постройте типовую бизнес-модель по схеме А. Остервальдера и И. Пинье для микрофинансовой организации. Сделайте SWOT-анализ и анализ по модели четырех действий. Сформулируйте задание на подготовку бизнес-плана и критерии принятия решения о его реализации.
Чек-лист программы развития кластера
1. Структурированы потребности предприятий кластера в инфраструктурных организациях.
2. Сформированы предложения по функционалу инфраструктурных организаций.
3. Для каждой инфраструктурной организации сформированы бизнес-планы.
4. Для каждой инфраструктурной организации промоделированы:
• потребительские сегменты;
• ценностные предложения;
• каналы сбыта услуг;
• особенности взаимодействия с клиентами;
• потоки поступления доходов;
• ключевые ресурсы;
• ключевые виды деятельности;
• виды деятельности ключевых партнеров;
• структура издержек.
Указанные описания увязаны с бизнес-планами инфраструктурных организаций.
5. Бизнес-модели инфраструктурных организаций и бизнес-планы инфраструктурных организаций регулярно корректируются исходя из изменения ситуации на рынках.
6. В программе развития кластера описаны мероприятия по созданию и развитию инфраструктурных организаций на текущий год с перспективой на ближайшие три года.
Чек-лист инфраструктурной организации – центра кластерного развития
1. Сформированы предложения для направления в федеральные и региональные органы власти, а также органы местного самоуправления по кластерной политике территории, в т. ч. предложения по увязке с ней государственных программ Российской Федерации, отраслевых и региональных стратегий.
2. Кластерная политика региона ежегодно актуализируется.
3. Проведена идентификация кластеров региона и сформированы предложения по их региональному перечню, утверждаемому органами власти субъекта Российской Федерации.
4. Предложения центра кластерного развития по региональному перечню кластеров ежегодно актуализируются.
5. Сформированы предложения для направления в федеральные и региональные органы власти, а также органы местного самоуправления по мерам поддержки кластеров региона.
6. Предложения центра кластерного развития по мерам поддержки кластеров региона, направляемые в федеральные и региональные органы власти, а также органы местного самоуправления, ежегодно актуализируются.
7. Согласованы программы развития и «дорожные карты» поддержки кластеров региона, сформированные специализированными организациями кластеров.
8. Ежегодно публикуется аналитический доклад, содержащий описание и анализ кластерной политики региона, идентификацию кластерных инициатив, разъяснения относительно предложений по региональному перечню кластеров, утверждаемому органами власти субъекта Российской Федерации, структурированы потребности кластеров региона в сервисах и услугах со стороны центра кластерного развития и иных инфраструктурных организаций, оказывающих услуги кластерам.
9. Сформированы учебно-методические материалы и рекомендации для специализированных организаций кластеров региона.
