> ЧЕТВЕРТЫЙ. На этом логическом уровне человек должен получить определенное признание.
Через три месяца, менеджер должен получить осознание своих способностей и определенное признание своей значимости.
Это сложно, и это страшно, и часто считается, что и, вобщем-то не надо.
Это напоминает диалог из старого советского фильма «Старый Новый год»:
«– А что тебе надо в жизни?
– А мне ничего не надо, окромя того, что есть.
– Да что у тебя есть-то?!
– А – все,
– Что «все»?
– А что надо,
– А что надо?
– А что есть.
– Что есть, то и надо, правильно?
– Не-е, что надо, то и есть».
Это те, кто боится менять свою зону комфорта, либо те, кто имеет некий успех, и живет вчерашним днем.
Но, увы.
Тот же, кто преодолевает четвертый логический уровень, осознает свою идентичность, с тем, что делает, становится неким генератором энергетического потока, четко видит и осознает свою цель – становится успешным человеком.
Но и здесь есть некий кризис. И человек может уйти, если видит, что в этой компании для него нет больше развития.
Если его цель не сопоставляется с тем, где он находится. Как сказал Салтыков-Щедрин: «Жители к питанию склонны, но средств не имеют».
Убеждения без осознания своего умения и определенных результатов не могут удержать человека на этом отрезке спирали, и он сваливается на первый логический уровень. А это, как мы говорили, предложение.
И чаще всего это предложение уже другой компании.
ГЛАВА 7.3 ПАРИЖ-ФРАНЦИЯ-ТРАНЗИТ
или
ОФИСНЫЙ ПЛАНКТОН
«Если вы начинаете использовать новые технологии, не имея подготовленного соответствующим образом кадров, все чего вы можете достигнуть, – это автоматизации беспорядка».
Чарльз Маккалей «
General Motors»
«Офис может работать без шефа, но не может работать без секретарши».
Джейн Фонда
Успех компании начинается с профессионального подбора персонала.
Стабильность деятельности компании, ее эффективность и конкурентоспособность в рыночных условиях во многом зависит от быстроты и степени радикальности мышления, как управляющего звена, так и всего персонала предприятия.
После того, как сняли сливки, останется только пить обезжиренное молоко.
Решение задач менеджмента напрямую зависит от персонала, работающего в компании. При этом важнейшей целью в деятельности руководителей является эффективное управление человеческим ресурсом.
Эффективное управление начинается с профессионального поиска и подбора специалистов. Такого, который слона на скаку остановит, и хобот ему оторвет.
Специфика российского рынка заключается в том, что он изначально стал формироваться как самостоятельный вид бизнеса, а не сопутствующий управленческому и финансовому консультированию, как это было на Западе.
Грамотно организованный процесс подбора персонала первый шаг к успеху компании на рынке.
Необходимо подобрать именно таких людей, которые гармонично вольются в коллектив и которым будет интересна работа (о коллективе чуть выше).
«Успех нашей жизни во многом зависит от того, насколько правильно поставлены вопросы и насколько верны на них ответы».
Аристотель
Представьте себе сцену, на киностудии выбирают режиссера или сценариста для будущего фильма.
С одной стороны сидит молоденькая девочка, с другой – очередной претендент.
Примерный диалог будет таков:
– А почему Вы после окончания успешного блокбастера в суперкиностудии ушли в неизвестную компанию снимать некоммерческий фильм?
Претендент сжимается от напряжения, но врет, что есть мочи, чтобы хоть как-нибудь красиво объяснить неоправданный интерес к свободному творчеству.
– Вы имеете опыт съемок фильмов о любви?
– Нет, только детективы.
Девочка с многозначительным видом что-то отмечает в блокноте.
– Где Вы работали до того, как написали первый сценарий?
Претендент еще больше сжимается от напряжения, и стыда.
– В видеопрокате.
– И что, в видеопрокате не было перспектив для дальнейшего роста?
Все, Квентин Тарантино в ауте (а эта история случилась именно с ним).
Основным мотивирующим фактором является решение вопроса кадрового дефицита компании (отсутствие необходимых специалистов, недостаточная компетенция имеющихся сотрудников), делегирование выполнения задач одному специалисту.
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ. ПРО ТЕЛЯТИ, КОТОРОМУ ДА ВОЛКА СЪЕСТИ
ГЛАВА 8. SHINE MY PIGGI
ГЛАВА 8.1 ПАВЛИНЫ, ГОВОРИШЬ?
«Может Бенджамин Франклин и открыл электричество, но самые большие деньги зарабатывает тот, кто изобрел счетчик».
Энди Уилсон
«Huligani».
Арнольд Шварценеггер. «
Красная жара»
«I'll be back».
он же
Во время одной поездки, предпринятой для рекламы своей книги, Арнольд Шварценеггер оказался в самолете вместе с группой писателей, направлявшихся на литературный семинар в Алабаме.
Арнольд спросил у них, о чем семинар. Ему ответили, что, естественно, о литературе, искусстве, политике... «То есть, как продавать свои книги, вы обсуждать не будете?!» – спросил пораженный Шварценеггер.
Когда самолет приземлился, Арни сел в свой черный лимузин, а скромные писатели – в свой микроавтобус.
Арнольд на прощание поинтересовался, сколько экземпляров своих книг эти писатели уже продали. Около пятнадцати тысяч, был ответ. Шварц быстро подсчитал, что его книг продано больше, чем у всех его попутчиков вместе взятых.
«Им нужно пригласить на семинар меня, – заявил он. – Я научу этих людей продавать свои книги».
ГЛАВА 8.2 У ВАС ПРОДАЕТСЯ СЛАВЯНСКИЙ ШКАФ?
Вербовка – сложное дело. Как охота на соболя. В глаз нужно бить, чтобы шкуру не испортить. Но настоящий охотник не считает трудностью попасть в соболиный глаз. Найти соболя в тайге – вот трудность.
«Иногда то, что вы за двадцать минут услышите от соседей по столу, дает вам больше, чем тщательно подготовленное исследование».
Дитер Цетше, глава концерна «Даймлер-Крайслер»
«...Теперь я хозяин. Мне человека вербовать, мне с ним работать, так уж не спешите. Вот к этому дяде подойдем. Он вас не интересует?
А этот ничего. Поговорим с ним, можем и кофе с ним попить.
А теперь вот сюда подойдем и вот сюда. Опять посидим, побеседуем с представителями фирмы, покачаем головами, повосхищаемся слегка.
Вот и сюда можно зайти, радиостанции. Это вам совсем не интересно? Знаю я, знаю. Но зайдем. Побеседуем.
А вот и наши стенды потянулись. Крупные фирмы, большие достижения. Мы сюда тоже подойдем, на серые коробки с завистью посмотрим и дальше пойдем. У стендов крупных фирм помногу людей скапливается. Объяснения дают специалисты фирмы, явно тут и служба безопасности фирмы присутствует.
Дальше, дальше пойдем. Вот тут и остановимся. У серых коробочек одиноко скучает небольшого роста мужчина. Один. Фирма маленькая. Кто он? Владелец фирмы или ее директор, он же сам для себя и служба безопасности.
– Доброе утро.
– Здравствуйте.
Поговорили о всякой технической чепухе, цифры какие-то, у меня от этого голова болит.
Я к стенду возвращаюсь. Портфель мой в руках. Он меня узнает. Улыбается. Я мимо иду. Тоже улыбаюсь.
Вдруг, как бы на что-то решившись, я поворачиваюсь к нему: не хотели бы со мной вечером выпить по рюмочке?
Улыбка его гаснет. Долгим холодным взглядом он смотрит мне в глаза. Затем – на мой портфель. Снова в глаза и утвердительно кивает головой.
Я протягиваю ему карточку с рисунком и адрес: Hotel du Lac в Монтре.
На карточке я еще вчера написал «21.00». Это чтобы сейчас времени на объяснения не тратить.
