Вы должны это знать. Людей интересуют и деньги, и личностный рост. Кто-то может это делать, как мы говорим, «ради звонка». Чтобы выйти на сцену, услышать аплодисменты, получить цветы. Это важно и приятно каждому. Хотя есть люди, которые говорят: «Я лучше буду действовать как серый кардинал. Меня не надо звать, и не надо аплодировать».
В любом случае, если вы сегодня профессионально занимаетесь сетевым маркетингом, важна продажа билетов. Это уже классика. Вы можете не быть супероратором, не проводить сверхсуперклассные презентации. Но если вы научились вывозить людей на мероприятия, превращаетесь в Стива Джобса.
Что говорил Стив Джобс, нанимая специалистов? «Я их нанимаю не для того, чтобы говорить, что делать. А чтобы они говорили, что надо делать». Вы можете быть не мегаоратором, не супермегапрезентатором, но если вы вывозите людей на мероприятия, приглашайте специалистов, которые могут вас обогнать в бизнесе. А я об этом мечтаю – чтобы в моем бизнесе появился человек, способный меня обогнать. И чтобы я у него учился. Это высший пилотаж. Может, это вы?
Для тех, у кого есть команда, это интересно. Но и те, кто сегодня находится в фазе построения команды, все равно должны проникнуться, потому что им предстоит это делать завтра. Когда появится своя команда.
Альянс двух партнеров
Конечно, вам нужны хорошие дистрибьюторы. Но кроме бизнеса вам нужно партнериться с ними и сделать так, чтобы партнеры партнерились со своими дистрибьюторами. И даже развивали дружбу. Я сейчас говорю не об искусственной дружбе. Вам реально нужно находить общие интересы с другими людьми – помимо бизнеса.
Если два друга строят бизнес, очень хороший результат получается и у одного, и у второго. Посмотрите в своей команде, с кем можно построить отношения помимо бизнеса. И попробуйте продвинуть это по всей структуре. Вы заметите, какие начнут происходить чудеса. Будет такое впечатление, что поперло. Потому что вы объедините свои энергетики в одно целое.
Кроме команды стройте окружение
Итак, повторим. Правило № 1 – бизнес и драйв на первом месте. Начинайте свой день с этого, всегда помните о бизнесе и будьте в драйве. Вы должны получать от этого удовольствие!
Но помимо бизнеса вы еще созваниваетесь, может быть, проводите совместные звонки, холодные встречи и контакты. Это очень важно – альянс двух партнеров и выстраивание отношений. Кстати, может быть не два партнера, а три, четыре, пять и до бесконечности. Говорю откровенно: в моей команде – огромное количество людей, с которыми работать приятно.
И все это имеет отношение к драйву. Если вы относитесь к бизнесу с драйвом, кайфуете, у вас помимо цифр и маркетинг-плана будут возникать еще интересы. А это в свою очередь будет способствовать увеличению бизнеса. Хотя бы потому, что люди приходят и видят, что вы здесь дружите, а многим сегодня этого не хватает. Вас объединяют личностный рост, команда, новые знакомства, деньги, достижение цели. Происходит работа одного человека на команду и всей команды – на одного человека. Когда люди приходят и видят это, им хочется попасть в ваше окружение.
Выход раз в две недели в тусе.
Вечер в японском ресторане.
Поход в кино – на комедию, а не на ужасы.
Ужин, приготовленный своими руками у кого-то дома.
Раз в две недели вам нужно выходить в тусе со своей командой. Не ждите, пока ваш директор организует тусовку. Даже если вы только начали бизнес и у вас пока лишь три-четыре партнера, вы должны уметь расслаблять мозги. И не говорите на тусе о бизнесе! Конечно, совсем без этого не получится, но ограничьте серьезные разговоры.
Можно провести вечер в японском ресторане или организовать поход в кино. Только не на ужасы! Вы не должны выйти из кинозала с глазами размером с блюдце. Страх не сближает людей.
Соберите вашу ближайшую линию – первую, вторую – и сходите куда-нибудь. Это нужно внедрять! Поэтому прямо сейчас запишите ближайшую дату, когда вы пойдете расслабиться со своими людьми. Можете сделать прикольно – организуйте ужин, приготовленный своими руками у кого-нибудь дома. Можно те же роллы налепить, сделать пиццу. Всем вместе. И вместе же скушать это произведение командного кулинарного искусства. Мужчинам полезно взять боксерские перчатки и пойти в ближайший тренажерный зал, чтобы хорошо «помочить» друг друга.
Так можно не только сплачивать новые команды, но и реанимировать старые. Весь смысл тусы в том, что вы объединяетесь. А тот, кто организует такое мероприятие, становится настоящим лидером. И конечно, не забывайте про PR: делайте фотоотчеты в социальных сетях и блогах после каждой тусовки. Напишите статью о ней, сопроводите снимками, придумайте название своей команде, хотя бы «Туса-1», «Туса-2». Это тоже пиар и будет работать как магнит.
Онлайн-обучение
Интересную модель внедрил Антоний Шимко – онлайн-обучение для своей команды. Если вы можете в своей онлайн-комнате собрать 20 своих людей, вам нужно раз в неделю обязательно проводить такие мероприятия. Просто выбираете день, чтобы это не накладывалось на мероприятия, которые проводятся постоянно, и проводите свое. Нужно либо создать свою конференц-комнату, либо с кем-то запартнериться.
Смысл такого мероприятия – обмен опытом с другими лидерами. Необходимо раз в неделю выступать 30 минут самому + давать 30 минут на выступление гостю. На каждом мероприятии должен быть приглашенный лидер, который будет давать свой материал. Вы обмениваетесь опытом, и это очень хорошо срабатывает – видение бизнеса со стороны. Так вы держите команду в тонусе и постоянно промоутируете мероприятия. Это как дома за ужином: семья садится за стол поговорить, «куда мы двигаемся дальше».
Как только у вас появляется лидер, который может сам собирать 20 человек, – все, он отдельно собирает свою команду. Наша задача – сдублицировать, сделать так, чтобы начали вырастать эти новые лидеры. Более того, вы должны промоутировать своих лидеров. А когда они вырастут, заставить их быстрее отделиться и самим проводить вебинарное обучение в онлайн-режиме.
Система Crazy Frog
Система Crazy Frog – достаточно эгоистичное построение первой линии. Вы можете рассчитывать только на себя. Конечно, если партнеры начинают вас реально душить тем, что им нужна помощь, и вы видите, что в ней есть смысл, тогда, разумеется, начинаете помогать. Но если вы подписали человека на 100 баллов, а он пропал и не звонит, вы сами ему тем более не звоните. Плевать! Ищите новых. Со всеми, кого я пытался реанимировать, ничего не получилось.
