Кроме литературы непосредственно по сетевому бизнесу нужно изучать книги по личностному развитию, психологии, построению отношений с людьми, финансовой грамотности. Рекомендую каждому прочесть книгу «Ответ» Джона Ассарафа и Мюррей Смит. Это качественное и проработанное продолжение известного фильма «Секрет». В ней даны отличные уроки.
Есть от создателей «Секрета» и вторая книга – «Правила» Джека Кэнфилда. В этих книгах расписаны правила успеха, которые применимы ко всем областям деятельности. В МЛМ есть какая-то магическая сторона, почти мистика. Ты можешь выйти на улицу, к тебе подойдет парень и спросит: «Ты Артем Нестеренко?» А через три месяца он уже будет в квалификации, зарабатывать $5000, а ты будешь думать: «Как получилось, что он сам ко мне пришел?»
Кроме названных книг, которые должны стать для вас настольными, нужны все книги великого философа Джима Рона, который не один год провел в сфере сетевого бизнеса и самообразования. Профессиональный сетевик просто обязан знать книгу Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа».
Отдельно стоит сказать о «Четырехчасовой рабочей неделе» Тимоти Ферриса. Нужно быть достаточно готовым, чтобы прочесть ее и понять, о чем речь. Автор рассказывает, что все жизненные процессы должны быть настолько автоматизированы, чтобы работать без вас. Когда это есть, вы можете дело, которое у других занимает десять часов, с легкостью выполнять за два.
Если хочешь стать успешным в сфере сетевого бизнеса, должен многое о нем знать. Поэтому я даю вам такую установку. Никогда не сомневайтесь, покупать или не покупать, когда речь идет о книге, связанной с МЛМ-бизнесом. Обязательно покупайте! У вас должна быть собственная библиотека МЛМ-литературы. То же касается литературы по личностному росту, финансам, деньгам, богатству.
Мозги нужно тренировать, а чтение – прекрасный тренажер. Читайте с утра или вечером, в транспорте, где угодно. Есть свободное время – открывайте книгу, анализируйте, думайте и получайте свое видение. Кроме бумажных книг, разумеется, существует много полезного аудио и видео. Есть ресурс yspex.com.ua, где можно слушать или покупать аудиокниги. На нем достаточно большое количество записей по сетевому маркетингу.
Изучайте биографии успешных людей – их великое множество. Истории о том, как человек приехал буквально голым в Москву или Лондон и создал бизнес, приносящий сотни тысяч долларов, очень воодушевляют. Они еще раз подтверждают, что невозможное возможно, если этого сильно захотеть.
Не пропускайте мероприятия
В каждой компании проводятся семинары, конференции, тренинги. Я всегда с гордостью говорю, что не пропустил ни одного семинара из тех, что мне рекомендовал спонсор. Ни одного! Хотя были и очень тяжелые ситуации в жизни, и безденежье, и долги, но я всегда находил возможность и ехал на мероприятие.
Отдельно хочу обратить ваше внимание на тренинги Николая Латанского. Сейчас он активно их проводит в разных странах мира. И когда сетевик посещает его «Прорыв к успеху», или «Школу коучинга», или удивительную «Игру жизни», происходит, как я это называю, оптимизация мозгов. Потому что человек начинает понимать кто он есть и что ему нужно сделать, чтобы оказаться на новом уровне.
Я работаю с этим человеком год. И за этот год мой бизнес увеличился в десятки раз. В этом результате – большое влияние Николая. Он каждый месяц летает в Америку, встречается с Джеком Кэнфилдом и другими тренерами мирового уровня. С мегауспешными людьми, мультимиллионерами, которые написали книги, создали документальные фильмы и повлияли на умы очень многих людей.
Самое интересное, что когда Коля возвращается обратно, он не стесняется и рассказывает, что и от какого тренера взял, передает это нам. Он – самый настоящий проводник успеха. Конечно, у Николая Латанского имеется и своя технология, которую он дает. В конце занятий он всегда говорит: «На следующем тренинге будет совершенно другой Николай Латанский, потому что за это время я еще несколько раз побываю в Америке, схожу на несколько тренингов и опять с радостью поделюсь с вами».
Для сетевика Николай Латанский – лучший профессионал на сегодняшний день. И насколько я знаю, за последние семь лет никого похожего не было. Это сверхмощная мотивация, хотя Коля и не прыгает по сцене, не кричит, не бьет в барабаны. Но он заставляет мозги работать.
Ваши действия в эти 90 дней
В офлайне проводите пять человек в день через презентацию бизнеса
Как говорит мой спонсор, человек, который уже 15 лет в активной фазе в сетевом маркетинге: «Человек должен сразу настроиться каждый день знакомить как минимум пять человек с презентацией своей компании». Откуда брать людей? Классическая ситуация – список знакомых. Пока другие думают, приглашать знакомых или нет, вы это делаете. Еще раз напомню, для чего мы все делаем – чтобы стать экспертом. Это наша цель! За 90 дней мы должны получить самое главное качество топ-лидера – экспертность.
Лидер держит темп
В течение 90 дней делайте все, чтобы организовать поток людей. Но в субботу и воскресенье вы можете заниматься другими делами. Лично я работал шесть дней в неделю, в воскресенье всегда отдыхал и набирался сил. Но не расслаблялся и читал книги, чтобы мозги были в тонусе.
Но пять дней в неделю вы должны проводить по пять человек. Для этого необходимо хорошо знать презентацию. Помните, что если спонсор проводит вам презентацию, вы еще не в своем бизнесе, а находитесь в бизнесе спонсора. Но как только вы начали сами проводить презентации, у вас начинается собственный бизнес.
Если случилось так, что в этот день у вас был только один человек, – ничего страшного. Но цель на следующий день должна быть та же – пять человек. Это ваша планка и работа. У меня из окна виден супермаркет, в котором кассирши сидят и каждый день пашут по 8 часов. Пусть у вас не создается впечатление, что наш бизнес такой свободный: 2 часа человек работает, и все.
Два вопроса после встречи
Итак, приводим человека и делаем ему презентацию. После этого задаем два вопроса. Первый: «Что вам больше всего понравилось на нашей встрече?» Спрашиваем для того, чтобы определить, что человеку интересно. Если ему неинтересно, это его выбор.
Но если мы видим, что человек заинтересован, задаем второй вопрос: «Что вам надо, чтобы принять решение?» Именно такой вопрос, потому что я видел, как начинающие сетевики задавали и другие вопросы: «Ну что, будешь?» Чего «будешь» – непонятно. Или сидят и молчат, думая про себя: «Ну, и когда он родит?»
Самый простой вопрос из коучинга: «Что тебе нужно для того, чтобы принять решение?» Красивый, ювелирный вопрос профессионального сетевика. И человек говорит: «Мне нужно взять ручку, заполнить контракт и начать бизнес». Или: «Мне надо подумать». Отпускаете его, может, даете информационный пакет, гладите себя по голове и думаете: «Я свою работу сделал. Теперь – его выбор».
