Иногда мы думаем, что не можем использовать спонсоров, и пользуемся только партнерами, которые дают объемы. На самом деле иногда спонсор может организовать очень выгодные встречи с потенциальными кандидатами, будь то бизнесмены высокого уровня или люди из других сетевых компаний, находящиеся в поиске. Использование спонсора – это искусство. Если делать это правильно и грамотно, объемы бизнеса существенно увеличиваются.
Когда ваш спонсор приезжает в регионы, делает онлайн-поддержку, общается с влиятельными людьми, до которых вы сами еще не доросли, – используйте это. Глядя на своего спонсора, вы понимаете, какими будете завтра.
Фокусировка на рост бизнеса
Фокус в бизнесе – точка, которая заставляет делать следующие шаги. Важен и ваш личный фокус, и фокус вашей команды. Чтобы увеличить обороты, у ваших партнеров также необходимо правильно выставить фокус. Для этого есть несколько интересных инструментов. Например, командное собрание, когда вы собираетесь раз в неделю, подводите итоги и планируете дела на следующую неделю.
При фокусировке мы понимаем, к какой ближайшей цели идем. Меня иногда поражает – спрашиваешь у человека: «Как дела?» и слышишь в ответ: «Что-то в этом месяце не очень». Возникает вопрос: «А что ты сделал для того, чтобы в этом месяце было “очень”?» И когда начинаешь копать глубже, понимаешь, что были спущены паруса, потому бизнес и не шел. Это отношение наемного служащего. У нас многие люди не готовы заниматься бизнесом. Они думают, что все придет само собой. Но этого не происходит.
Пример во всем
Человек должен понимать, что если он занимается бизнесом, пока у него не будет оборота в 100 000 евро в месяц, нужно быть сконцентрированным. Иначе все быстро сходит на нет. С другой стороны, нам, лидерам, иногда приходится подтверждать свою квалификацию, мотивировать людей, быть с ними в связке и не забывать о них. Потому что бизнес – это бизнес, а люди – это люди.
И у нас должен быть постоянный контакт с партнерами. Не надо звонить раз в месяц. Нужно быть в тесной связке, пока вы не почувствуете, что человека действительно можно отпустить. В то же время иногда следует ненадолго отпускать свой бизнес, чтобы посмотреть, что в нем происходит без вас. Просто берете и наблюдаете.
Лидеры мотивируют людей своим примером. Если хочешь, чтобы твои люди подписывали людей, – подписывай их сам. Если хочешь, чтобы твои люди ездили на события, – езди сам. Если хочешь, чтобы люди делали продажи и выращивали новых лидеров, – расти сам.
Итак, суммируем вышесказанное: нужно знать, ради чего делаешь бизнес. Приведу метафору, которую придумал сам. Представьте, что у вас на плече сидит ангел-хранитель, который отвечает за вас и ваши поступки перед высшими силами. И он предлагает испытания, чтобы вы были достойны того либо другого.
Испытания проходят не все
Когда вы начинаете бизнес, ангел-хранитель говорит: «Ух ты, какой молодец! Заинтересовался сетевым маркетингом. Интересно, он вообще понимает, что значит быть топ-лидером, когда за тобой организация и десятки тысяч людей, для которых ты являешься примером? Вдруг он сотворит нечто такое, что испортит репутацию себе и всей команде и из-за него пострадают десятки тысяч людей?»
Ангел-хранитель сидит и думает, какое дать испытание. «Давай-ка мы дадим ему 20 отказов подряд. Посмотрим, выживет или нет». Человек начинает бизнес, и у него идет 20 отказов. Один человек падает в лужу и думает: «Нет, я это не переживу. Жизнь вошла в абсолютно черную полосу». А другой: «Так. Буду продолжать». Оптимист двигается дальше и проводит встречи.
Ангел-хранитель снова сидит и думает: «Смотри, какой молодец! Первое испытание прошел. Пусть у него будет активный партнер. Но не загордится ли и не словит ли звезду?» Проходит месяц, и приближается событие. Ангел-хранитель думает: «А как он поведет себя, если ни один партнер не поедет на мероприятие?» И один человек все равно едет, а другой говорит: «Чего я один поеду?» И сразу становится понятно, что второй не будет топ-лидером.
Когда бизнес уходит в ноль, это на 100 % «заслуга» самого человека. Все зависит от вас! Не спонсор виноват в вашей неудаче, не компания, не люди, а вы сами. Утром встали у зеркала, посмотрелись в него и сказали: «Я ответственен за свою жизнь». Мне нравится замечательный вопрос (прошу прощения за свой французский!): «Как ты оказался в такой ж@пе? Расскажи, как?»
Иногда нужно задавать этот вопрос. Люди приходят и все скидывают на других: «Я такой несчастный: денег нет, за квартиру платить нечем… Какая машина? На метро не хватает». Вот тут и надо спросить: «А как дошел до жизни такой?» Чтобы человек хотя бы задумался и осознал.
Я считаю очень правильным выражение: «Сетевой маркетинг – последний оплот капитализации для людей среднего уровня и ниже». Это возможность вылезти из нищеты, в которой ты сейчас находишься. Как мне сказала одна женщина: «Сынок! Если ты сегодня беден, хватайся за эту возможность, как голодная собака за кость». И если ты за нее схватился, начинаешь развиваться и расти.
Персональная эффективность
Планирование – залог дисциплины
Если вы прочтете книгу «Как работать по четыре часа в неделю», обязательно задумаетесь над вопросом персональной эффективности. Как работать 3–4 часа с тем же результатом, на достижение которого раньше уходило 20 часов? В первую очередь это планирование. Если вы еще этим не занимаетесь, нужно внедрить. Это один из ключей к успеху, которому надо научиться самому и научить партнеров.
Если вы научитесь делать это грамотно, ваша эффективность возрастет минимум на 100 %. Ведите ежедневник. Если вы считаете, что это старомодно и ваши партнеры его не используют, вы не правы.
Важно брать для себя на день две-три ключевые цели, которые вы будете достигать. Например, запланируйте провести пять встреч, сделать 30 звонков, написать статью, сделать 50 холодных контактов. Выбрав себе цели, приступайте. И никаких оправданий, почему сегодня это нельзя сделать. Если вы звоните из дома и вам на 30 звонков нужно два часа времени, берете и два часа названиваете.
Ведь с каждым такое бывало. Решаете: «Сейчас сделаю 30 звонков». А потом говорите себе: «Нет, сначала пойду чай сделаю». Пошел, сделал себе чай, меда набрал, сел. «Так, сейчас сделаю 30 звонков. Хотя сначала пойду и творожок в холодильнике возьму». А потому думаешь: «Да… Два часа прошли, и я не буду звонки делать, пора ехать в офис. Из офиса позвоню». По дороге в офис встретили знакомого, зашли в кафе. И все, день прошел. «Уже 7 часов вечера, людям поздно звонить. Позвоню завтра».
Многие люди переносят дела на завтра, а завтра никогда не приходит. Поэтому все нужно делать сразу и не искать себе оправданий, почему невозможно ничего сделать сейчас. Джим Рон сказал две хорошие фразы на эту тему: «Дисциплина творит чудеса» и «Дисциплина – это мост между целью и ее достижением».
