Мотивация бывает внешняя и внутренняя. Внешнюю мы получаем на мероприятиях. Такую же мотивацию вы получаете, читая эту книгу. Внутренняя мотивация, на мой взгляд, важнее. Она приходит при осознании человеком, почему он совершает те или иные действия.
Сначала «зачем», потом «как»
Один очень известный в сетевом маркетинге человек, который на тот момент уже ездил на хорошем автомобиле, имел хорошую недвижимость и хороший доход, сказал мне: «Артем, сначала “зачем”, а потом “как”». И действительно, как говорит Николай Латанский, цели должны быть написаны на песке, а не высечены в камне. Со временем их можно творчески менять. А не так: «Хочу автомобиль такой-то. И пока на него не заработаю, ничего в своей жизни не поменяю». Это неправильный подход.
Через помощь другим людям
Когда человек начинает свой бизнес, а затем его развивает, какое-то время занимается им – на любом этапе он должен помнить, зачем все делает и какова его миссия. Еще раз повторюсь, что твой доход – это результат того, насколько ты справляешься с помощью другим людям. Мы в сетевом маркетинге не можем стать успешными, пока кому-то не поможем. До этого момента у нас будут нулевые результаты. Но если мы помогаем своим партнерам искренне, заботимся о них и подсказываем, результаты не заставляют себя ждать.
Но не нужно излишней доброты. Иногда партнер прибегает и говорит: «Я не могу провести встречу. Проведите, пожалуйста, за меня». Многие соглашаются. А зачем? Этот человек привыкнет все время сваливать трудности на своего спонсора. В этом случае спонсор должен сказать: «Нет! Ты уже на таком уровне, что должен сам провести эту встречу». Даже если она будет безрезультатной, человек как минимум получит опыт. И уже следующую встречу ему будет проводить легче.
Что движет человеком? В основном люди приходят в сетевой бизнес по трем причинам: а) деньги; б) деньги; в) еще раз деньги. Смотришь на молодежь у нас в команде и видишь, что сначала эти парни и девушки пришли за деньгами. Но со временем их мотивация меняется. Потому что люди понимают: развитие и личностный рост, общение с бизнесменами, новый уровень осознания – все влечет за собой деньги.
Если человек развивается как личность и растет, у него автоматически появляются деньги. Это своего рода компенсация или бонус. Многие начинают развиваться. В разных книгах по мотивации приводится такая мысль: «Если ты хочешь достичь великой цели, подумай: каким человеком тебе для этого нужно стать?»
Вера увеличивает самооценку
Камнем преткновения для многих людей, приходящих в этот бизнес, является узость мышления и убежденность, что ничего не получится. У них нет веры ни в себя, ни в окружающих. Почему я настаиваю на том, что нужно посещать мероприятия? Потому что они дают человеку веру в себя. Когда он приезжает с мероприятия, уже спокойно и уверенно говорит себе: «Да! Я смогу!»
Кстати, меня поражает, что в некоторых компаниях нет мероприятий. Развитие будто есть, но много сил тратится вхолостую. Наш бизнес как бы невидим: все занимаются своими встречами, иногда общаются на презентациях в разных городах. Но когда на межрегиональное мероприятие собираются тысяча или больше человек, ты видишь это и говоришь: «Ого!»
Осанка на $1 000 000
Если пропадает вера, нет мотивации и страсти, это конец. Когда я захожу в офис или прихожу на какое-то мероприятие, я сразу вижу, есть у человека цель или нет. Это видно! Он зевает и мямлит: «Ну, вот у нас бизнес… Вот у вас возможность… Может, вы хотите к нам присоединиться?» Конечно, никто не хочет к такому человеку присоединиться. А он потом приходит и говорит: «А шо ж такое! А шо у меня ничего не получается?»
Люди к нему не просто не подписываются. Они начинают в штыки воспринимать сетевой маркетинг. А кто является лицом сетевого маркетинга в данный момент? Конечно, этот человек. Потому что он должен проводить презентацию четко и с осанкой на $1 000 000. Он должен, как я уже говорил, хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать. Понимать, куда он идет, обладать видением и действовать.
Многим людям не хватает уверенности, когда они проводят встречи, разговаривают по телефону. Человек звонит, и он все знает, правильно говорит, но в его голосе нет уверенности и силы. А ведь люди идут за уверенными и сильными людьми. Так что над этим нужно работать. Уверенность есть, когда ты знаешь, куда идешь, чем занимаешься, разбираешься в компании, маркетинг-плане и продукте.
Сделайте бизнес приоритетом
Ребята, которые три месяца назад начинали в моей команде, стали специалистами. Потому что они ежедневно выполняют определенную работу. И у них уже есть как минимум понимание того, как этот бизнес работает. Они создают свои ресурсы, пишут об этом, записывают подкасты, делятся опытом. К ним приходят клиенты и появляются партнеры. Спустя полгода кто-то начинает зарабатывать $500 – и это результат, если учесть, что они начинали с нуля, не имея опыта.
Известный сетевик из Австрии, у которого в первой линии более 30 директоров, делающих миллионные объемы, рассказывал: «Когда я строил первую линию, вставал в 5 часов утра. И я начинал планировать день с того, чтобы понять: кого мне нужно пригласить, с кем что доработать, кому позвонить, чтобы я построил первую линию, создал костяк команды».
Я уверен, что если у топ-лидера забрать всех партнеров, то через 90 дней у него уже будут новые партнеры. Он включится в фазу построения первой линии, сконцентрируется на этом, выйдет на холодные контакты, будет звонить сетевикам, познакомится с уймой людей в Интернете, будет их приглашать, мотивировать и показывать возможности. И в итоге у него через 90 дней опять будет активно работающая первая линия. Потому что эти люди понимают: когда ты концентрируешься на чем-то, результат не заставит себя ждать. Не между прочим заниматься делом, а относиться к этому как к бизнесу.
Ориентир на успешного спонсора
Скажу вам одну провокационную вещь: можно не до конца разбираться в продукции. Но если человек достаточно много знает о своей компании и куда она продвигается, над чем работает и какие у нее цели, а также цели лидеров, он на коне. Я всегда говорю: «Я ориентируюсь на своего спонсора». Почему? Потому что мой спонсор зарабатывает более $50 000 в месяц. И если я ориентирован на этого человека, завтра сам буду зарабатывать не меньше.
Нужно ориентироваться на своих спонсоров! Для этого мы должны общаться с ними. Сегодня я уже несколько раз общался со своими спонсорами: одному позвонил, другому написал. Пришел ответ, и я написал снова. Я это делаю, потому что хочу быть с ними в связке. И когда мой спонсор приедет из Красноярска, смогу его использовать.
