И что произошло? Когда я вернулся, то узнал, что эти люди не сделали ни одного шага. И я начал понимать, что самосаботаж, создание себе помех в деле бизнеса присутствуют в каждом человеке. Я вижу, что 90 % людей, которые приходят сюда, не понимают, где они находятся. У них нет инструкции и понимания, что делать. Им говоришь, а они не делают!
Они саботируют, саботируют и саботируют, а потом начинают говорить, что этот бизнес не для них. Фактически, не начав бизнес. И несут это мнение в массы.
Доверие к спонсору
Это может происходить потому, что у человека нет доверия к спонсору. Приходит новый человек, и спонсор ему говорит: «Дружище, для начала тебе нужно сделать вот это, вот это и вот это». Человек не воспринимает, потому что стоит на позиции: «Я все знаю сам. У меня два высших образования, пять лет стажа работы менеджером (или десять лет опыта постановки клизм кошкам в ветеринарной клинике). У меня есть свой опыт, и я буду сам все делать, не надо мне ничего подсказывать».
Это огромная проблема нашего менталитета – отсутствие доверия людей к своим спонсорам в том, что надо делать. Многие успешные люди в моей структуре – те, кто делал то, что им говорили. Они не выдумывают свое, а если и выдумывают, то прежде обязательно советуются, а потом уже внедряют. И их объемы, чеки говорят о том, что они поступали правильно.
Вернемся к целям. В школах и институтах людей не учат ставить глобальные цели и жить ярко: путешествовать, отдыхать, отлично проводить время. Именно поэтому у многих, приходящих в сетевой маркетинг, нет видения, зачем им это нужно. Значит, нужно помочь человеку определиться. Когда он определяется, начинает мотивировать себя изнутри.
Один умный и успешный человек, который был у меня на передаче «МЛМ-фактор», сказал отличные слова. Я попросил его что-то посоветовать сетевикам, и он сказал: «Дорогие сетевики! Каждый день, когда вы просыпаетесь и куда-то идете, помните, ради чего вы это делаете. Какова ваша миссия, как вы делаете мир лучше и прекраснее».
Развитие навыков требует времени
Поняв «зачем», человек должен быть готовым действовать. При этом пришедшему в бизнес человеку, еще совсем зеленому, следует понимать, что потребуется время для развития навыков. Даже если он будет действовать по готовой схеме, все равно личностные ошибки неизбежны. Нужно быть готовым «отпахать» на результат.
Для многих людей сетевой бизнес является единственным в жизни решением – быть успешным человеком. Кто-то это понимает, кто-то нет. От того, насколько ты готов «пахать», зависит и срок достижения цели. Или ты сделаешь это за год, или решишь, что у тебя есть десятилетие в запасе. Все зависит от тебя! Я лично считаю, что от жизни надо получать как можно больше радости и удовольствий.
Многих новичков интересует вопрос: «Сколько нужно времени, чтобы стать экспертом в сетевом маркетинге? Таким, чтобы перейти к построению бизнеса через Интернет? И чтобы стать публичным человеком, спонсором?» Вопрос очень интересный и важный.
Изначально нужно исходить из того, что каждому человеку требуется свое количество времени. Это зависит от навыков, которые у него есть на момент, когда он начинает бизнес. Понятно, что если раньше человек был управленцем с 300 подчиненными, он понимает структуру организации и ему проще.
Подготовка в течение 90 дней
Но я считаю, что все могут это сделать за три месяца активной работы. Если человек ежедневно будет отдаваться бизнесу на 100 %, независимо от того, работает ли он где-то еще, он быстро достигает уровня экспертности и начинает позиционировать себя в Интернете, набирается опыта. Уже после этих трех месяцев ему будет чем поделиться.
Не стоит заблуждаться и, как делают многие, выходить в Интернет ни с чем. Так вы будете портить настроение себе и другим людям, которым придется читать ваш блог. Выходите только с определенным видением, старайтесь быть интересны обществу и собирайте свою команду.
Смоделировать успешного человека
Как достичь успеха? Энтони Роббинс сказал: «Найдите успешного человека и смоделируйте его успех». При этом возраст человека и его социальное положение не имеют большого значения. Преуспевают и студенты, и пенсионеры. Но! У меня есть партнер, очень крупный бизнесмен. Он не воспринимает семинары, которые мы проводим, считая их чем-то вроде собраний кришнаитов. Говорит: «Чего я буду к вам ходить? У вас там хлопают в ладоши!»
Все-таки имеет значение, начинает бизнес человек со статусом или самый обычный. Если человек имеет влияние на других, ему проще сформировать команду. Потому что у него есть авторитет и репутация. Я помню, пять лет назад, когда был на одном семинаре, выступавший спикер из Европы долго и много говорил о репутации. В этой части книги я как раз говорю о том, как выйти в онлайн-бизнес и Интернет, где свою репутацию придется создавать заново. Там она называется персональным брендом.
Отношения в команде
В бизнесе есть фаза, когда твой бизнес выходит, в хорошем смысле слова, за пределы твоего контроля. Структура начинает развиваться в геометрической прогрессии. Этот процесс не остановить, как бы и кто бы этого ни хотел. Кстати, многие люди понимают, что такое геометрическая прогрессия, только в сетевом маркетинге. Когда об этом рассказывают в школе, они не воспринимают информацию. А когда видят все на практике и в своем бизнесе, это очень приятно.
Я считаю очень важными два момента. Момент № 1 – отношения в команде. Начну разговор о них с отрицательных явлений. Я замечаю, что многие сетевики находятся в фазе негатива. Даже есть компании, позиционирующие себя так: все плохие, а мы хорошие, и кроме нас все остальное – ерунда. Это изначально проигрышная, лузерская позиция, которая доказала свою неработоспособность.
Негатив в сетевом маркетинге – как вирус или рак. Потому что он дублицируется в несколько раз быстрее хороших отношений с людьми. Я видел, как рушились организации, состоящие из нескольких тысяч человек, лишь потому, что спонсор или лидер запускал негатив: он ныл, его что-то не устраивало, все было не так, постоянные ссоры с партнерами, поиск причины для конфликта и т. п.
Ребята, от этого нужно как можно быстрее уходить! Вирус надо мгновенно удалять. Если вы видите, что возникает конфликт с другими людьми, будь то верх или низ, остановитесь и задумайтесь. Негатив нужно исключать из бизнеса! Напомню: самое ценное в нашем бизнесе – люди. А если между ними не будет правильных отношений, ничего построить не удастся.
Недавно один из моих знакомых, сетевик, который зарабатывал $15 000, начал рассматривать новый проект. И его же первая линия – кум, которому он заложил бизнес, стал его терминировать. Я потом спросил: «Почему это произошло?» А он говорит: «Понимаешь, я строил команду. А надо было строить окружение». То есть отношения между людьми должны быть более близкими, чем просто деловые. Нужно быть друзьями со своими партнерами и спонсорами.
