Читаем без скачивания Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым - Сергей Лысов

Та часть сознания человека, которая производит «съем» информации, самостоятельно создает правильный или нужный шаблон поведения (действие), ведущий к результату.

– Ого, – воскликнул кто-то в зале, когда я заявил это на одном из семинаров. – Так уж и само!

– Да, – подтвердил я. – Хотите верьте этому, хотите не верьте, но механизм правильного действия (максимально безошибочного) состоит именно в этом. Все, что нужно, – это наблюдение (со стопроцентным вниманием), повторение процесса, делание и повторение делания с обязательным условием – удержанием фокуса внимания на переменных процесса этого действия. Перечитайте еще раз алгоритм.

Так вот – за эту функцию (определение правильного, безошибочного действия) отвечает та часть человека, которую мы знаем как духовное существо. Здесь мы будем называть его «Я».

Вспомните первый тур. По сути, тогда я играл как «Я». Поэтому было то, что называется каткой – удовольст ви ем, сопряженным с большой результативностью. «Я» можно узнать очень легко. Если человек чувствует удовольствие (правильнее было бы сказать счастье, поскольку удовольствие относится к телу, а не к духовному) – это и есть «Я». Точно так, как мы можем определить по запаху что-то, точно так же мы можем определить и себя («Я») по степени испытываемого состояния счастья, удовольствия. Если человек испытывает счастье, удовольствие – это говорит о том, что в настоящем моменте присутствует его «Я».

Но во втором туре играл ведь тоже «Я»? – можете сказать вы. Нет – это уже был не «Я». Тело стояло мое, но в этот момент им командовал не «Я», а кто-то или что-то другое. Им командовал мой ум или та часть, которую называют Эго. Это оно всегда хочет, боится чего-то, плачет, обвиняет, чувствует стыд. Это оно пугает, манипулирует, сомневается. Это оно обесценивает, подавляет. Это его мы слышим всегда как мысли и внутренние голоса, которые признаем за правду, в то время как это ложь.

Это мы Эго слышим, когда оно подает свой ментальный голос: «Подумай хорошенько, а то можешь оказаться в…» Это оно говорит: «Что-то я сомневаюсь, что ты сейчас попадешь в эту лузу». Это оно говорит: «Тебе повезло – он слабак. Расслабься». Это все Эго, проявляющееся в самых разных масках – «хотелках», сомнениях, обвинениях, внутренних голосах, которые включаются тогда, когда этого хочет Эго. Все перечисленное – это родственники, объединенные в одну семью под названием Эго. Это они отвлекают нас от фокуса на переменных и убивают наше намерение «снимать информацию», то есть обучаться, а значит, расти, чувствовать удовольствие и быть полезным. Это все Эго. Тот самый фактор вмешательства в процесс выработки максимально правильного, безошибочного решения. Это оно не позволяет быть отрешенным от результата, а значит, отвлекать свое внимание от фокусировки на переменных.

И только потому, что оно (Эго) нам неизвестно как фактор вмешательства, нам приходится отождествлять себя с ним и считать все эти внутренние голоса своим собственным порождением и правильной, нормальной вещью. Мы думаем, что все эти голоса и состояния типа стыда, сомнения или расстройства – это и есть мы. Но это не так.

Вся ирония этой жизни и всех бед человека состоит именно в этой маленькой главе, которую вы сейчас читаете. И дело даже не в том, что, оказывается, есть нечто, что делает всю «погоду жизни» человека и оказывает влияние на него пуще тюремного стража, подавая ему все эти команды или голоса. Суть в другом.

Для большинства людей воздействие Эго остается невидимым, неизвестным, неосознаваемым. Человек не осознает, что на него как на духовное существо что-то воздействует. Это Эго, энергетический механизм, сконструированный таким образом, что пока мы не узнали о нем, мы не можем его распознать.

Во втором туре играл не «Я». Тогда играло мое Эго. Именно оно заняло «командный пост» и отправляло в мою сторону волны «хотелок», стыда, обвинения. Нужно очень хорошо понять одну главную вещь. В теле человека обитают две самостоятельные энергетические субстанции – «Я» (дух) и Эго. Человек устроен таким образом, что в тот или иной момент текущей деятельности контролирует ситуацию кто-то один – «Я» или Эго. Мы еще коснемся этого вопроса позже, но пока нужно запомнить, что текущим моментом жизни человека управляет один из двух – «Я» или Эго. И если это Эго, то с человеком обычно происходит то, что произошло со мной во втором туре.

В самом начале первой партии второго тура Эго еще не сильно тявкало. И тогда еще, можно сказать, что руководил процессом я как «Я». Но уже чуть позже бразды правления взяло Эго. Это хитрая штука. Ее нелегко понять сразу. Ты как бы забываешь самого себя («Я») и начинаешь соглашаться со всеми проявлениями – Эго («хотелками», сомнениями, голосами). Ты признаешь их реальными и естественными проявлениями себя («Я»). В этом ловушка.

Я тогда еще не знал, что вся механика уничтожения удовольствия (яд катки) построена на простой формуле: отождествлении истинного, то есть духа («Я»), с ненастоящим – с Эго, а также на невежестве, то есть на незнании того, что на самом деле правит человеком. Нам в школе много чего рассказывают, но только не это. Природа человека так устроена, что в одном поле (поле человека) находятся двое: добро и зло, счастье и страдание, удовольствие и боль, Дух и Эго. Как только человек об этом узнает – в его жизни меняется все к лучшему. Эта глава ценна именно этим – с этого момента у вас появляется реальная способность делать собственную жизнь самому.

Вся суть механики человека состоит вот в чем. Когда вступает в бразды правления Эго, истинное «Я» (духовное существо) выходит «из игры» (жизни), и человек начинает делать ошибки. Как только он осознает себя («Я») – он становится сильным, появляется то, что мы называем фартом, ошибки сокращаются. Это состояние нужно знать. Его очень легко заметить по тому, что человек чувствует. Когда человек перестает испытывать удовольствие (счастье) – это не он (не «Я»), а Эго, даже если принять во внимание то, что тело продолжает функционировать (дышит, работает нервная система или система кровообращения).

Самый верный признак, как обнаружить, кто сейчас «правит балом», – это осознать, что ты сейчас чувствуешь. Если дискомфорт или сильное возбуждение – это Эго. Если ровное спокойствие и нечто, что каждый из нас хоть однажды чувствовал в виде состояния тотальной уверенности – это «Я».

Вывод такой. Удовольствие создается именно так, как было описано в первой части, а именно: с помощью фокуса на переменных результата и обучения. Но добиться этого можно тогда, когда мы способны управлять своим Эго, останавливать его. Дальше мы поговорим об этом подробно, а пока следует просто объявить формулу создания удовольствия для любой работы.

«Я» всегда выступает инициатором процесса фокусирования и обучения. Вот такая формула, к которой следует добавить только тренировки: 1) фокусирования переменных, 2) съема информации и 3) идентификации (распознавания) Эго.

Итак, теория есть. Мы знаем, что нужно делать, чтобы иметь удовольствие от работы. Мы не имеем это пока только из-за того, что еще не умеем это делать. Поэтому давайте продолжим и посмотрим, как это делается. Как удовольствие создается в реальности?

Лаборатория удовольствия

Несколько лет назад я работал с одной компанией, которая в качестве продаж использовала метод работы на улице.

Это был мой первый опыт применения технологии удовольствия от работы. Суть работы компании заключалась в том, что продавец должен был подойти к прохожему и завязать с ним разговор и потом продать продукцию. Мне не очень нравилась эта работа, но если моя технология делать удовольствие рабочая, то она должна быть рабочей везде. Проблема компании состояла в большой текучести кадров, при том что нельзя было отметить явные падения объемов продаж.

Когда я первый раз встретился на собрании с продавцами, я сразу попытался выяснить, что они чувствуют, когда работают. Ответ был предсказуем. Все как один указали на то, что испытывают неприятные ощущения и работу свою ассоциируют с чем-то плохим и навязанным. Как сказал один продавец: «Работаю, потому что здесь можно заработать».

«Возможно, это такой контингент», – подумал я. Но в процессе работы выяснил, что многие начинали работать с удовольствием и им нравилось это делать. Тогда я попытался подойти к проблеме с точки зрения нашей «теории результата». И стало понятно, что все 100 % продавцов работали на результат, фокусировка «на переменные» отсутствовала, процесс обучения тоже. Теория подтверждалась практикой.

Я попросил продавцов описать свои мысли и чувства в момент, когда они только заприметили, так сказать, «жертву» – потенциального покупателя. Ответ также был предсказуем. Это волнение, страх, дискомфорт. Все это сопровождалось мыслями: «О господи, сейчас он опять скажет – нет» или «Этот тоже пройдет, даже не повернув голову в мою сторону». В моменты, когда клиентов нет, мысли тоже не отпускают, признался один продавец. «Я часто слышу, как внутри кто-то говорит: “Ну, ты сегодня продашь хоть один пакет?”», «А у меня так, – добавил второй, совсем уже неюный человек. – “Что-то у тебя все хуже и хуже стало получаться. Так скоро ты станешь продавать как вот тот новичок”». Эти голоса не замолкали, как признавались сотрудники, никогда. Один из них сказал: «Когда у меня покупают, я делаю так. – И он шумно выдохнул. – И голос: “Слава тебе господи, купил”».