• Когда вы в последний раз видели или слышали собственную презентацию?
• Вы можете заменить хмыканье или отвлекающие вербальные привычки паузой?
• Способны говорить более короткими предложениями и быстрее переходить к сути дела?
Удалите слова «наверное», «возможно», «вероятно» из своего лексикона. Аудитория не воспримет вас всерьез, если будете казаться неуверенным.
31
Сохраняйте оригинальность
Любой человек должен уметь менять пеленки, планировать вторжения, резать свиней, управлять кораблями, конструировать здания, писать сонеты, вести бухгалтерию, возводить стены, вправлять кости, облегчать смерть, исполнять приказы, отдавать приказы, сотрудничать, действовать самостоятельно, решать уравнения, анализировать новые проблемы, разбрасывать навоз, программировать компьютеры, вкусно готовить, хорошо сражаться, достойно умирать. Специализация – удел насекомых.
Роберт Э. Хайнлайн
Сегодня модели должны продвигать себя, думать как бизнес-леди и изменять свою карьеру, совершая различные поступки. Маловероятно, что простая фотомодель станет сегодня широко известной личностью.
Тайра Бэнкс
Пока вы можете зависеть от своих медалей. Ваша спортивная карьера может закончиться, когда вам тридцать, а затем начинается остальная часть вашей жизни.
Фрэнки Фредерикс, олимпийский спринтер
Я отказываюсь подходить под типаж; и пока буду пробовать все что угодно, потому что это разнообразно, трудно, требует упорной работы и крайней разносторонности.
Пит Постлетуэйт
Бизнес-возможности как автобусы. Всегда подойдет следующий.
Ричард Брэнсон
Каждому, кому повезло обладать средствами для вложений, будут снова и снова говорить: разнообразьте портфолио. Не храните все деньги в виде акций, скажут вам эксперты, потому что акции крайне не постоянны. Не держите наличность под матрасом, потому что инфляция съест ее. Не храните все свои деньги в облигациях или счетах с фиксированной процентной ставкой, потому что не сможете извлечь выгоду из подъема в экономике. За счет разнообразия вы слегка распределите средства – и не окажетесь уязвимыми в каком-либо одном виде активов.
Это вполне разумно и в том, что находится за пределами финансов. С чего бы вам складывать все яйца в одну корзину?
Однако большинство так и делает. Мы имеем смутное предчувствие относительно рода деятельности, которой хотели бы заниматься, и упорно вспахиваем эту колею – с разной степенью энтузиазма – на протяжении большей части жизни. Несмотря на все разговоры о наборе карьерных позиций, по-прежнему распространен менталитет «одной работы» – особенно во времена, когда получить работу сложно. Это – стратегия высокого риска.
Наша сила, область влияния и долголетие только выиграют от стратегии страхования. Как разнообразие уживается со специализацией, предметом более ранней главы? Эти понятия не так противоречивы, как кажутся. Например, Ричард Брэнсон, чья бизнес-империя, должно быть, находится в числе самых разноплановых, не просто «затронул» музыкальный бизнес, прежде чем занялся авиалиниями; он освоил его. А, освоив, двинулся дальше: были новые миры, которые предстояло покорить. Так что, на деле, разнообразие – это последовательная специализация, привычка не позволять самому себе ограничиваться отдельным набором навыков или одной сферой деятельности, но находиться на шаг впереди, постоянно быть в движении. Вот три разных типа разнообразия, которые могут усилить ваше влияние: трудности, платформы и сети.
Держите на примете следующую трудность, когда приближаетесь к стабильности
Многие карьерные пути, особенно те, что высоко оплачиваются, требуют долгого обучения. На то, чтобы учиться, проводить наблюдения и практиковаться, уходят годы. Впрочем, интересен парадокс: прибытие порой не так воодушевляет, как само путешествие. Как только мы переживаем эйфорию «преодоления» и начинаем применять то, что с таким трудом приобрели, часто оказываемся на распутье: предпочесть удовлетворенность и возможный застой – или дальнейшие трудности и возобновление движения.
Партнер юридической фирмы рассуждал так:
«Все это время я интенсивно работал, чтобы стать партнером. У меня был мотив, и я посвятил этому восемь-девять лет. Добился – и ветер в некотором роде перестал наполнять мои паруса. Я подумал: «И что теперь?». Это был спад. Я посмотрел вокруг на некоторых своих партнеров, которые выглядели старыми, черствыми и циничными, и подумал: «И это я – через десять лет?!»
Необходимо найти новые трудности внутри привычной роли – или представить альтернативные реалии. Тот же партнер остановил свой выбор на первой стратегии:
«Я не хотел быть одним из этих старых черствых негодяев, которые просто гребут деньги. Так что, как только почувствовал, что нахожусь в курсе дела, стал искать другие пути и обязанности: по одной новой сфере в год. Я стал участвовать в наборе молодых специалистов, затем в открытии нового офиса. Сознательно менял роли каждый год, чтобы сохранять оригинальность».
Иногда самые радикальные изменения требуются или навязываются в профессиональном спорте, где сроки для достижения максимального результата очень коротки. Один бывший спортсмен параллельно выстраивал карьеру психотерапевта, которая стала для него полноценной работой, когда закончилась спортивная жизнь.
«Я не хотел быть одним из тех печальных профи, которые живут своими воспоминаниями. На самом деле я куда более влиятелен как психотерапевт со спортивным прошлым, чем был бы в качестве бывшего спортсмена, слоняющегося по тренировочной площадке».
Разнообразьте свою платформу
Мы поговорим о необходимости продвижения себя в другой части этой книги. Каким бы путем вы ни делали это, всегда будете создавать платформу – как средство донести свой посыл до аудитории.
И здесь можно легко погрязнуть в рутине. Например, каждый год вы в одно и то же время ходите на одни и те же церемонии вручения премий, коктейльные вечеринки и проч. Или ведете блог, имеющий верных, но инертных читателей.
Меняя каналы продвижения себя, вы получаете шанс на создание репутации и приобретение более широкой сферы влияния. Так, заядлый посетитель коктейльных вечеринок может ступить в неизведанные воды социальных сетей. Блогер извлечет немалую пользу, если задумается о проведении мероприятия для своих читателей или о том, чтобы написать гостевой пост в другом блоге. Быть может, создателю подкастов стоит попробовать видео, а звезде YouTube – электронную книгу.
Чем более разнообразна ваша платформа для продвижения, тем шире будет аудитория.
Ищите разные референтные группы
Любой влиятельный человек, даже на очень высоком уровне, время от времени полагается на чье-то мнение. Это не значит, что он не доверяет собственному суждению; просто достаточно мудр, чтобы понимать, что еще одно мнение может оказаться весьма полезным. Сложности наступают, когда мнения всех референтных групп звучат одинаково. Известно, что Маргарет Тэтчер оценивала незнакомого человека, спрашивая: «Он один из нас?» Если ответ был отрицательным, новичок вряд ли допускался в ее ближний круг. В итоге такая стратегия изолировала ее от разносторонних взглядов членов ее партии, пока не наступил момент, когда трое подпевал уже мало что могли сделать, чтобы продлить ее пребывание на Даунинг-стрит.
Обращайтесь за советом ко всем, кому можете. Я не говорю, что вы обязательно должны принимать этот совет. Однако влияние, как ничто другое, трудно поддерживать в вакууме. Предыдущие поколения были мудры: в Средние века придворный шут обладал правом сурово критиковать своего господина – чтобы двор был защищен от абсолютной лести.
«Я всегда сужу недавно избранного генерального директора по компании, которую он возглавляет, – заявляет опытный специалист по наблюдению за компаниями в Сити. – Насколько широка его аудитория? Худшие бизнес-решения за последние десять лет принимали руководители, которые консультировались у людей, похожих на себя».
Подведем итоги
Будучи рабами привычек, мы склонны зацикливаться на том, что знаем. В применении к карьере это – опасная стратегия. Небольшая страховка тут и там, сохранение различных точек зрения дает реальный шанс поддержать влияние и не стать жертвой веяния или моды.
То, что разумно для финансов, имеет значение и в отношении карьеры, отношений с людьми – и жизни в целом.
• Что бы вы сделали, если бы завтра ваша нынешняя роль исчезла?
• Можете ли расширить свою платформу для продвижения?
• Насколько разнообразны источники, к которым вы обращаетесь за советом в трудные времена?
32
