Читаем без скачивания Секреты царя Соломона. Как стать богатым, успешным и счастливым - Стивен Скотт

4. Когда последний раз вы проявляли свой гнев или прекращали с кем-нибудь отношения?

a. Что вас спровоцировало?

б. Зная то, что знаете сейчас, как бы вы поступили в следующий раз, оказавшись в такой же ситуации?

5. Составьте список людей, с которыми, как вам кажется, следует восстановить взаимоотношения. Включите в него тех, на которых злитесь вы, а также тех, кто зол на вас.

Чтобы картина соответствовала действительности, вам, возможно, придется поинтересоваться мнением ваших родственников, друзей и коллег по работе.

Глава 12

Обезвреживание «мин-ловушек» на пути к успеху

Глупый верит всякому слову, благоразумный же внимателен к путям своим.

Двое моих кузенов – а они были смелыми моряками – верно служили стране, приняв участие во вьетнамской войне. Из всех опасностей, с которыми им пришлось столкнуться, больше всего они опасались мин-ловушек, представлявших собой осколочные мины, спрятанные под листвой. Такие мины-ловушки могли сильно ранить или убить ничего не подозревающего солдата.

Соломон предупреждает, что в нашей личной и общественной жизни есть подобная «мина-ловушка», производящая такой же разрушительный эффект. Как она называется? Наивность! Она может внезапно поразить кого угодно, несмотря на его ум, образованность, финансовый успех и личные достижения.

Фил Т. Фарнсворт был гением. Когда он учился в высшей школе, то превосходил даже учителей своими знаниями в области физики, математики и кибернетики. В четырнадцать лет он изобрел систему пошагового прочтения изображения и его передачи. В возрасте девятнадцати лет он начал усердно работать над развитием первого в мире телевидения. Большинство передовых ученых, инженеров и ведущих производителей утверждали, что проблема захвата и передачи визуальных изображений была неразрешима с финансовой точки зрения. Несмотря на это, двадцатичетырехлетний Фарнсворт получил два патента на изобретение телевизионной камеры и приемника.

Другой изобретатель, Эдвард Г. Армстронг, создал способ звукового усиления, названный частотной модуляцией, который является сердцем современной качественной передачи звука на радио, звука и изображения в телевидении и для сотовых телефонов. Без изобретения Армстронга была бы невозможна современная передача звука.

И все же, несмотря на свою бесспорную гениальность и неоценимый вклад в развитие массовых коммуникаций, ни один из них не получил особой прибыли от своих изобретений. Практически разоренный Армстронг покончил жизнь самоубийством. За авторские права на свое изобретение Фарнсворт не получил ни одного пенни из обещанных ему денег от компании, разбогатевшей за его счет.

Как же это могло произойти? Ответ на этот вопрос есть у Соломона, когда он говорит: «Глупый верит всякому слову, благоразумный же внимателен к путям своим» (Притчи, 14:15). Как вы понимаете, эти люди были гениями в мире науки, в бизнесе же они оказались полными профанами. Фарнсворт был настолько наивен, что когда компания RCA послала к нему своего ученого, чтобы тот ознакомился с его изобретением, он не просто очень хорошо принял гостя, но и раскрыл ему все секреты своего изобретения. Фарнсворт прекрасно знал, что этот ученый также хотел получить патенты, но при этом, если верить Гарольду Эвансу, который писал о Франсворте, он прежде всего верил в «честность людей науки». Ученый Владимир Зворыкин украл его открытие и по прошествии нескольких лет был провозглашен изобретателем телевидения. Армстронга предал Давид Сарнов и компания RCA, которым он доверял. После многолетних судебных процессов Эдвард Г. Армстронг спрыгнул с тринадцатого этажа дома, в котором жил.

Плата за наивность

В 1993 году мой друг представил меня миллионеру, который занимался созданием новой компании, владевшей запатентованной революционной технологией. Я был настолько увлечен его предложением, что вложил два с половиной миллиона долларов в его компанию. В 1998 году человек, которого я считал своим другом, хотя и познакомился с ним недавно, сказал, что собирается продать компанию с аукциона. В результате я вложил в его компанию три миллиона долларов. В 2000 году мой кузен представил меня биржевому брокеру, который за несколько лет сделал из своих 5 тысяч целых 14 миллионов. Итак, я вложил еще 2 миллиона. Сегодня все эти инвестиции на общую сумму семь с половинной миллионов долларов принесли лишь 200 тысяч долларов прибыли. Мой убыток составил 97 процентов!

Что же было не так? Я доверился своей интуиции и оценил каждого человека поверхностно. Я не последовал совету Соломона и пренебрег его тремя строгими предупреждениями. В результате потерпел крах и погорел. Если бы я не связался с этими людьми, то сейчас был бы богаче на миллионы долларов. Нужны ли были мне эти люди, все трое? Ведь сегодня семь с половиной миллионов, вложенные куда-нибудь, могли бы принести мне около двадцати!

Наивность и уровень интеллектуального развития человека

Наивность связана не с интеллектом человека, а с тем, как он ведет себя в конкретных жизненных ситуациях. Наивный человек склонен чрезмерно упрощать ситуацию, поэтому он не видит тех объективных факторов, которые могут существенно повлиять на конечный результат. Да, гениальные люди могут быть столь же наивными, как и люди со средним интеллектом. Соломон называет наивным человеком того, кто «…не внимает путям своим», то есть перед тем как выбрать стратегию своего поведения. Большинство людей просто не способны реально смотреть на вещи по нескольким причинам. Знакомы ли они вам?

Склонность к упрощению. У всех нас есть естественная склонность все упрощать. Мы хотим, чтобы все вокруг было просто. Хотим постигать все в одночасье, не читая инструкций и не делая домашнего задания. Хотим верить каждому и принимать то, что нам говорят. Но, к сожалению, это глупо. Соломон порицает такое поведение: «Доколе, невежды, будете любить невежество?.. Доколе глупцы будут ненавидеть знание?» (Притчи, 1:22). Важные решения никогда не бывают простыми. Всегда есть преобладающие, скрытые под поверхностью факторы, которые необходимо видеть и с которыми следует считаться.

Самоуверенность. Соломон предупреждает нас: «Не хвались завтрашним днем; потому что не знаешь, что родит тот день» (Притчи, 27:1). Соломон имеет в виду самоуверенное отношение и поведение в различных ситуациях. Мы уверены в том, что такие же условия и такие же возможности, которые предоставлены нам сегодня, будут предоставлены нам и в будущем – завтра, на следующей неделе, в следующем году. Наивно, следуя такому порыву, надеемся на то, что сможем завтра исправить те ошибки, которые совершили сегодня. Мы тщательно не обдумываем сложившуюся ситуацию перед тем, как сделать свой выбор, потому что всегда надеемся вернуться к ней позже. Дело в том, что мы не живем в статичном мире. Все вокруг меняется день за днем, и надеяться на то, что завтра у нас будут такие же возможности и условия, которые были сегодня, нелепо.

Чрезмерная доверчивость. Мы часто доверяем больше, чем нужно, тем людям, которых плохо знаем. Они могут быть не настолько талантливы, опытны, компетентны и честны, как нам кажется. Сначала все стараются казаться лучше, чем они есть на самом деле, и мы формируем свое суждение о них за несколько минут. Все мои неудачные решения по вложению денег я принимал, оценивая людей по их «номинальной стоимости», доверяя тому, что они говорят. Ни один из трех вышеупомянутых людей не заслуживал того доверия, которое я им оказал. Один был ужасно нечестным человеком, а двое других были настроены чрезмерно оптимистично и не способными выполнить свои обещания. В каждом случае я верил в честность и опытность этих людей. Я бы никогда не проявил к ним такого доверия, если бы прислушался к предостережениям Соломона и постарался получше разобраться в ситуации, внимательнее присмотревшись к делам, которыми они занимались ранее.

Суждение по внешнему виду. Наше отношение к человеку или ситуации всецело основано на внешнем. Человек может располагать к себе, например, своей красотой, а деловое предложение на первый взгляд покажется чрезвычайно привлекательным. Но внешние признаки – поверхностные, практически они никогда не дают той картины, которая необходима для принятия важного решения. Одно из моих решений о капиталовложении было вызвано тем, что я увидел прототип нового продукта, получившего десятки патентов. Казалось, что это был грандиозный переворот в технике. Но я не учел одного: чтобы превратить этот лабораторный прототип в продукт, из которого можно извлечь экономическую выгоду, потребуются долгие годы, и это будет стоить дополнительно сотен миллионов долларов, о чем компания-производитель не подумала. В 1998 году акции компании стоили 21 доллар за одну акцию. Сегодня они продаются по 17 центов. Такова плата за то, что, принимая серьезное решение, мы порой легкомысленно судим по внешности!