Лень. У нас есть естественная склонность делать как можно меньше, чтобы добиться как можно большего. Это относится и к процессу принятия решений. «Тщательно всматриваться в суть» – это значит прилагать немало творческих усилий, а не просто соглашаться с каким-либо утверждением или верить человеку, не задумываясь о последствиях его слов. Единственный способ перебороть эту нашу естественную склонность – не лениться и приложить старание в момент принятия решений, когда мы сталкиваемся с важными вопросами.
Поспешность. Когда мы торопимся принять решение, мы обычно делаем это, не достаточно разобравшись в сути вопроса. В каждом из случаев, когда я неудачно вкладывал деньги, люди, подталкивавшие меня к этому, говорили, что я должен действовать немедленно, иначе упущу прекрасную возможность. Соломон предупреждает: «…всякий торопливый терпит лишение» (Притчи, 21:5). Торопливость – это одна из самых распространенных форм наивности. Сколько браков заканчиваются разводом только потому, что один из супругов вынудил другого вступить в брак раньше, чем тот этого захотел. Когда кто-то заставляет вас торопиться, нужно включить на светофоре красный сигнал. Запишите для себя большими буквами: «НЕЛЬЗЯ ПОЗВОЛЯТЬ другим заставлять вас принимать важные решения в спешке». Настаивайте на том, что вам нужно взять время на раздумье, посоветоваться. Принимая важное решение, обязательно проявите усердие.
Ограниченное ви́дение. Очень часто наше ви́дение слишком ограничено, чтобы мы могли принять правильное решение, основываясь лишь на собственных знаниях и опыте. Соломон замечает: «Без совета предприятия расстроятся, а при множестве советников они состоятся» (Притчи, 15:22). Пытаться принять важное решение без совета со стороны не только наивно, но и глупо. Прислушиваясь к мнению эксперта и советам других, мы значительно расширяем поле нашего зрения и лучше подготовимся к принятию важных решений.
Честность. К сожалению, я уверен, что чем честнее человек, тем больше его (или ее) склонность к наивности. Почему? Порядочные люди не могут даже помыслить о том, чтобы солгать, украсть или обмануть кого-нибудь, лишив его денежных сбережений. Такие мысли настолько чужды их характеру, что они просто не в состоянии представить, что кто-то другой может так поступить. Я дружил с Пэтом Буном почти тридцать лет. Мы подшучивали друг над другом по поводу того, кто из нас более наивен. Ни он, ни я никогда не думали о том, чтобы выманить у кого-то заработанные с трудом деньги, поэтому мы и помыслить не могли, что кто-то может так поступить с нами. И все же это случалось с нами обоими много раз. Мой крестный отец, самый порядочный человек, которого я когда-либо знал, будучи самым преуспевающим специалистом по продажам компании IBM, был приглашен на работу лично владельцами маленькой компьютерной компании. Они пообещали, что будут платить ему намного больше комиссионных, чем он получал в IBM. У моего крестного отца не было оснований не верить их словам, потому что он никогда не давал обещаний, которых не мог выполнить. Кроме того, эти люди были активными членами его церкви. Таким образом, не разобравшись хорошо в сути вопроса, он оставил двадцатилетнюю карьеру в IBM. Своему новому работодателю он предоставил очень много деловых предложений, но они никогда не платили ему тех комиссионных, которые обещали. Мой крестный отец был шокирован тем, что владельцы компании могли так бесстыдно врать. Именно честность заставила его довериться людям, о которых он знал очень мало, и не позволила основательно проверить их репутацию.
Жадность. Иногда мы настолько озабочены приобретением того, чего хотим, что верим всему, чем нас «потчуют» другие. Верим, что их предложение – это для нас тот самый шанс, который станет нашим выигрышным лотерейным билетом. Во всех своих капиталовложениях я хотел верить оптимистическим обещаниям людей и игнорировал все советы и скептические замечания. Каждый раз для меня это был шанс, который позволил бы мне, как я думал, преумножить мой капитал во много раз. Мой рассудок был как бы ослеплен жадностью, к тому же я не углублялся в суть проблемы.
Высокомерие. Одна из серьезнейших причин наивности – это высокомерие. Высокомерные люди считают, что они умнее всех остальных. Поэтому не думают, что нуждаются в чьих-то советах и что им следует проявлять усердие: они уже знают все, что им нужно знать. Соломон сказал: «Гордость идет впереди разрушения, и надменный дух впереди падения». Рано или поздно надменность губит надменных.
Ложные приоритеты. Иногда перед принятием важного решения человек предпочитает не обременять себя, как он считает, тем, что следует изучить суть проблемы, потому что просто не думает, как важно усердие. Он предпочитает тратить время, сидя у телевизора или в Интернете, играя в гольф или занимаясь сотней других бесполезных вещей, так как не осознает ту плату, которую ему придется отдавать за свою наивность и неумение расставлять приоритеты.
Решение
Соломоново решение, избавляющее нас от наивности, – одна из самых простых рекомендаций, которые мы встречаем в Книге Притчей, – это его призыв всматриваться в суть проблемы перед тем, как принять важное решение. В главе 2 наше внимание обращено на усердие: «тщательно всматриваться в проблему», что означает – следует использовать все свои силы и способности в процессе принятия решения. Усердие, как яркий луч прожектора, рассеивает тьму наивности, и она исчезнет.
Некоторые люди думают, что они обидят других, проявляя в делах должную осмотрительность. Они боятся, что человек может спросить: «Разве вы не доверяете мне?» Если подобное случается, то ваш ответ должен быть таков: «Вы не подавали мне никакого повода не доверять вам, поэтому я доверяю всему, что о вас знаю. Но я не хочу совершить глупую ошибку и, чтобы избежать этого, всегда следую простому правилу: «Тщательно всматривайся в дело до того, как принять важное решение». И я всегда поступаю так, несмотря на то, с кем имею дело. Если человек действительно честен, он будет уважать вашу скрупулезность и с радостью воспримет то, что вы серьезно относитесь к делу.
Не будьте наивны, когда вас подталкивают к неверному решению
Соломон предупреждает: «Благоразумный видит беду и укрывается; а неопытные идут вперед и наказываются» (Притчи, 22:3). Редко бывает так, что людей вовлекают в аферу или они оказываются в неприятной ситуации совершенно для них неожиданно. Обычно они видят красный или желтый или одновременно оба сигнала светофора в тот момент, когда делают свой выбор. Соломон считает, что мудрый человек повернул бы назад. Но наивные, видя красный свет и чувствуя укоры совести, продолжают двигаться в том же направлении. Это имело место и в случае с директорами «Enron», «WorldCom», «Tyco», «Anderson» и «Health South». Все они видели красный свет, но каждый сделал свой выбор. Если бы среди них были мудрые люди, то они повернули бы назад и искали бы другое приложение своих сил. К сожалению, большинство делает противоположный выбор. В результате они теряют работу, репутацию, а некоторые в конце концов теряют еще и свободу. А этих людей считали очень умными и преуспевающими людьми.
Приведенные примеры типичны. Сколько женщин и мужчин видят этот предупреждающий красный свет, когда их склоняют к тому, чтобы сделать что-то против их совести: принимать наркотики, алкоголь или отойти от веры, но, несмотря на это, они продолжают поддерживать отношения с порочными людьми! Они видят красный свет, чувствуют укоры совести, и вот они оказываются перед выбором: «Повернуть назад или идти дальше?» Мне приходилось беседовать с семейными психологами, и они рассказывали, что большинство жертв насилия в семье сталкивалось с одним или несколькими случаями физической агрессии со стороны своих партнеров до того, как они поженились. Они видели красный сигнал светофора, но наивно продолжали свои отношения, «увенчавшиеся» браком. Каждый год в дорожных происшествиях гибнет двенадцать тысяч человек по вине пьяных водителей, которые делают свой выбор в пользу употребления спиртного, хотя им известно, что они совершают преступление. Садясь в машине на место водителя, они знают, что это опасно, но, тем не менее, делают свой выбор и продолжают движение.
Путь, который кажется правильным…
Соломон предупреждает нас о том, что мы можем пойти по пути, который вначале покажется верным, но потом обернется трагедией. В чем же причина этого? Мы не прилагаем усердия, когда принимаем решение. «Есть пути, которые кажутся человеку прямыми, но конец их – путь к смерти», – учит Соломон (Притчи, 14:12). Если мы внимательно рассмотрим суть вопроса, то это убережет нас от трагедии.
