Например: «Это сейчас тоскливо, а вот через час начнется фейерверк и мы пойдем прогуляемся» или «Да, в этом году тоскливо, зато в следующем мы заранее снимем домик в лесу и встретим Новый год под живой елкой/на Мальте/на Эйфелевой башне». Еще один вариант – наоборот, перенести собеседника в прошлое, чтобы вызвать приятные или забавные воспоминания: «Это сейчас тоскливо, а помнишь тот Новый год, когда мы застряли в лифте под бой курантов/сняли номер люкс в лучшем отеле города» и т.д.
Как вы уже, наверное, догадались, для того чтобы заработал этот прием, достаточно вставить в предложение слова «это сейчас так, а вчера/завтра… совсем иначе».
Ну и конечно, очень важно подобрать подходящее воспоминание или, наоборот, подходящий план на будущее, чтобы он произвел на вашего собеседника необходимое впечатление и изменил его настроение в нужном вам направлении.
Попробуйте применить этот прием самостоятельно.
– Я ненавижу манную кашу!
– Я не хочу ехать в гости к родственникам.
– Эта облачность уже надоела, даже не позагорать по-человечески!
Прием № 3. Изменение ситуации
Порой человек воспринимает ситуацию в одном ключе, а вам нужно изменить его восприятие. В этом случае прием сработает идеально.
Допустим, ваш друг не только получил права, но и научился хорошо водить авто, почувствовав себя уверенно на дороге, он начал превышать скорость. И вам нужно его вразумить. Можно сказать что-нибудь вроде: «Прекрасно, что у тебя такая хорошая реакция и ты можешь ориентироваться на дороге даже на таких высоких скоростях, но если тебя будет тормозить гаишник, ты никак не успеешь скинуть скорость до нормы и скорее всего останешься без прав». Основная речевая конструкция в данном случае должна быть такой: «В этой ситуации так, а в другой все может быть иначе…».
Попробуйте и вы поискать примеры таких вещей, которые в одной ситуации будут благом, но в другой, напротив, станут проблемой.
Например: «Ты хочешь увеличивать грудь, под одеждой она, конечно, будет смотреться эффектно, но когда ты наденешь купальник, все заметят, что она фальшивая».
Прием № 4. Правило кавычек
Забавно, насколько люди любят авторитетные мнения и высказывания. Любые слова, возведенные в ранг цитаты, прозвучат намного внушительнее и убедительнее.
Кстати, если у вас плохая память на цитаты, не беда. Вы можете «закавычить» любые свои мысли, слова и убеждения. Например, на семейном застолье все дружно уговаривают вас выпить, а вы абсолютно не горите желанием. Если все ваши слова вроде: «Спасибо, что-то не хочется», «Водка в сочетании с мясом очень вредна для желудка» не действуют, обращайтесь к цитатам (или выдумывайте их на ходу): «Как говорил Дидро, пить водку – это государственная измена» и т.д. Словом, несите что придется. С признанными авторитетами спорить сложнее, чем с простыми смертными. То же самое относится к пословицам и поговоркам. К счастью, в нашем языке достаточно присказок на диаметрально противоположные темы, которые всегда можно использовать как веские аргументы. Например, если вы не спешите, вы скажете: «Тише едешь, дальше будешь». Если же наоборот, торопитесь, можно вспомнить, что: «Семеро одного не ждут».
Прием № 5. Изменение созвучия
Наверное, все мы когда-то в детстве играли в игру под названием «Испорченный телефончик», однако мало кто из нас подозревал, что эта игра на самом деле – без пяти минут НЛП-техника.
Допустим, ваша жена купила ужасные портьеры (прямо как в «Мистер и миссис Смит»). Она радостно показывает их вам, по ходу дела сообщая: «Продавец посоветовал эти, ну я решила…» Вы переспрашиваете, делая вид, что не расслышали: «Ты что? Его отшила?» – «Я сказала, решила». – «А лучше бы ты его отшила! Тоже мне, эти торгаши вечно пытаются втюхать какую-то дешевку. Дорогая, давай вернем портьеры. Я уверен, вместе мы сможем найти что-нибудь получше».
Думаю, вы поняли, как работает этот прием. Главное, выделить ключевое слово и заменить его созвучным, сделав при этом вид, что с первого раза вы не расслышали, что вам сказали. Ну а дальше дело техники.
Потренируйтесь в подборе созвучных слов!
– Я с ними полностью согласилась.
– Я отказался с ним работать.
– Можешь мне подарить новую машину?
Прием № 6. Прием обобщения и уточнения
Обобщать довольно просто. Например, вы приходите к начальнику как делегат-посланец от всего вашего коллектива. Вы просите о чем-то для всех (например, о сокращении рабочего дня или улучшении условий). И если шеф категорически отказывается удовлетворить вашу просьбу, ответьте: «Ну хорошо, возможно, я и весь рабочий коллектив не правы»… Ответить на это бывает очень трудно. Потому что вы объединили себя и коллектив.
При уточнении мы действуем с точностью до наоборот.
Вот вам простой пример, как вы можете использовать прием уточнения в быту.
Муж: «Дорогая, сделай мне, пожалуйста, ужин».
Жена: «Не сейчас. Я же только что с работы, у меня нет сил».
Муж: «А как готовится ужин?»
Жена: «Молча. Варишь макароны, кладешь сардельки в микроволновку. Все, ужин готов».
Муж: «То есть работа так тебя вымотала, что ты не можешь сварить макароны и поставить сардельки в микроволновку?»
Возразить на это бывает очень трудно…
Прием № 7. Метафора
Метафоры интересны своей способностью будить в нас разные эмоции. Правильно сформулированная метафора может нарисовать яркий положительный или отрицательный образ. Например, у вас много работы. Это нейтральная фраза, объективный факт. Теперь при помощи метафор вы можете придать ему любое значение. «Работа не волк – в лес не убежит». Или противоположное – «Волка ноги кормят». «Сделал дело, гуляй смело» и т.д.
В качестве метафоры может выступать все, что угодно: пословица, отрывок из сказки, песни, стихотворения и т.д. Прелесть метафор заключается в том, что они эффективно придают любому высказыванию нужный эмоциональный окрас. Таким образом, люди будут воспринимать то, что вы говорите, именно так, как вы это формулируете. Допустим, вы хотите рассказать о вашей подруге, которая сошлась с абсолютно неподходящим ей мужчиной. С помощью метафоры вы можете подать это позитивно: «Они сошлись, волна и камень, стихи и проза, лед и пламень», «Противоположности притягиваются», или – негативно: «Любовь зла – полюбишь и козла». Таким образом, использование метафор не только обогащает ваш язык, но и придает речам убийственное сочетание убедительности и эмоциональности.
Прием № 8. Правило множества
Хотя мало кто из обывателей знаком с самим термином правила множества, само правило хорошо известно каждому из нас!
Так, например, если за 100 тысяч долларов человек не съест таракана, то уж за миллион – наверняка съест. И наоборот, если на человека напал один грабитель, он еще попробует защищаться, но если нападет целая банда, то скорее всего сдастся и довольно быстро. Здесь действует следующий нехитрый принцип: эмоции вызываются количественными показателями.
Думаю, вы уже поняли и поверили в то, что наш язык обладает огромным потенциалом. И самое важное – научиться правильно им пользоваться. Одна из причин, по которым нам это обычно не удается, – наша вечная торопливость.
– Девушка, можно вас на минутку!
– А успеешь?
– Долго ли умеючи?!
– Если умеючи, то долго...
Согласитесь, большинство людей все-таки привыкли сначала говорить и лишь потом думать. Я сама довольно долго от этого страдала. А все из-за избыточной эмоциональности. Когда нас подхватывает вихрь чувств, мы уже не вполне контролируем самих себя (не говоря уж о том, чтобы контролировать еще кого-то). Хорошо еще, если эти эмоции позитивны. А если мы попали на гребень волны негатива, тогда и вовсе пиши пропало. Не стоит позволять негативным эмоциям управлять вашей жизнью.
Вспомните свой прежний опыт. Наверняка вы много раз безуспешно пытались управлять людьми. Почему же у вас этого не получалось? Возможно, вы пытались делать это на эмоциях (то есть совершенно бездумно). В этом случае нет ничего удивительного в том, что вы потерпели поражение. Ведь оттого, что вы громко кричите, истерически рыдаете или виртуозно ругаетесь матом, ваш муж не перестанет вам изменять, ваша теща не прекратит приставать к вам с глупостями, а ваш начальник не повысит вас в должности.
Другой вариант, когда вы постоянно попадаете под чье-то влияние. Это, как правило, означает, что вы мнительный, внушаемый человек. Кстати, вопреки сложившемуся мнению, такое качество, как внушаемость, – вовсе не плохо! Если вы легко внушаемы, это еще не повод опускать руки и отказываться от попыток обрести независимость. Напротив, вам необходимо учитывать это качество вашего характера и использовать его себе во благо. Ведь вы легко можете внушить себе необходимые позитивные установки. Например, вы можете быстро проникнуться убеждением, что вы легко воздействуете на людей, вам мастерски удается влиять на них и т.д.
