и думаете, что достигли верхней границы дохода для своей должности.
Также вам может быть трудно определить свою значимость для компании, не зная, как именно ваша работа влияет на ее прибыль. Возможно, вы где-то слышали или читали, что обосновать повышение зарплаты перед руководством можно, только ссылаясь на конкретные показатели прибыли или экономии, которые обеспечили лично вы. Но если вы работаете в обслуживающем подразделении, например, в бухгалтерии, то, скорее всего, не приносите компании прямой прибыли. А если вы не занимаетесь оптимизацией или возвратом налогов и штрафов, то не можете ссылаться даже на экономию средств (если занимаетесь, то обязательно ссылайтесь!).
Кроме этого, у вас могут быть сложные отношения с руководителем, и вам страшно даже заикнуться на тему повышения зарплаты. Вдруг он использует это как предлог, чтобы вас вообще уволить.
В детстве нам внушали, что любовь к деньгам – это проявление корысти и эгоизма. И, несмотря на «торжество капитализма», многие до сих пор так считают. Этим умело пользуются руководители всех рангов, постоянно ссылаясь на «сложные времена для компании», «кризис», «снижение выручки» и т. д. и т. п.
А может, вы думаете, что просить чего-то для себя – недостойно интеллигентного и культурного человека, поэтому говорить о прибавке – все равно что выклянчивать подачку. Куда проще, хлопнув дверью, уйти в другую компанию. Гордость и ложное чувство собственного достоинства не позволяют вам «опуститься» до разговора с руководителем.
Каждая из этих причин – серьезное препятствие для того, кто собирается строить успешную карьеру и прилично зарабатывать. Но на каждую из них есть свое основание.
Узнать точную стоимость своей квалификации на рынке труда – задача самого сотрудника, и она вполне осуществимая.
Это можно и нужно сделать до того, как вы соберетесь обсудить прибавку к зарплате. Далее я расскажу о том, где взять информацию об этих цифрах. А вот определить, сколько благодаря вам сэкономила компания, – это функция руководства. Даже если вы не приносите прямой прибыли и экономии, наверняка найдется еще что-то, за что вам можно повысить зарплату.
Не стоит бояться просить о прибавке, если у вас сложные отношения с руководителем. Нужно просто разобраться в ситуации.
Возможно, все не так страшно, как вам кажется. Как только вы поднимете свой статус в глазах босса, взаимопонимание будет достигнуто. А если договориться с начальством все же не получится, работать на чужой успех больше не стоит. Вы всегда можете выйти на свободный рынок труда. Но выяснить необходимость этого вы должны еще до того, как поставите вопрос о повышении зарплаты.
Если руководство пользуется вашей бескорыстностью, значит, в его глазах вы обладаете довольно низким статусом. Вас не считают серьезной фигурой, с которой нужно считаться. Когда такое отношение не соответствует вашему вкладу в успех бизнеса, тем более пришло время получить справедливое признание своих заслуг.
Нина долго не решалась заговорить о повышении зарплаты. Ей казалось, что значительно выросший объем задач уже всем бросается в глаза и прибавку и так должны дать. «Это же очевидно! Навесил на меня в два раза больше работы и ни копейки не добавил. Он что, сам не понимает?» Руководитель сначала действительно не обращал на это внимания, так как у него хватает своих задач, а потом ему стало выгодно не замечать такое положение дел. Согласовывать прибавку лишний раз не хотелось, да и, судя по всему, она была не очень то и нужна, раз Нина молчала. Когда терпению пришел конец и она все же решилась на разговор с боссом, первой его фразой было: «Еще пара недель, и я бы снял вашу кандидатуру с конкурса на новую должность. Надо отстаивать свои интересы и иногда делать то, что не сильно нравится. Зарплату я все равно бы вам повысил в конце года, но пассивная позиция не слишком способствует карьере».
Если поднять вопрос о прибавке вам мешает гордость, задумайтесь, не прячется ли за ней обычный страх или непонимание, как можно увеличить свой доход? Кроме того, образ жизни интеллигентного и культурно развитого человека предполагает высокие доходы. Как иначе вы сможете посещать премьерные показы, ходить на концерты мировых звезд, ездить за границу и обедать в приличных ресторанах? Для всего этого требуются немалые деньги. Так что постарайтесь получить их.
Есть несколько «подходящих моментов», когда можно просить о повышении зарплаты:
• вы удачно начали разработку нового проекта и уже видите его перспективы;
• вы буквально вчера заключили крупную сделку;
• благодаря вам компания сэкономила значительную сумму денег;
• на вас повесили чересчур много ответственности;
• вы своими силами смогли поднять активность отдела, и это позитивно отразилось на производительности компании.
Специалисты по кадровым вопросам считают, что есть две главные причины, по которым ваше начальство просто обязано повысить вам зарплату. У вас значительно увеличился объем работы и/или кардинально расширились должностные обязанности. Если это так, смело идите просить у начальства повышение зарплаты. Вы этого заслуживаете!
Конечно, одного желания сотрудника недостаточно. Повышение зарплаты возможно, только если выполняется несколько ключевых условий.
В первую очередь оно должно быть обосновано вашими достижениями, поэтому позаботьтесь об их наличии. Достижениями можно считать освоение новых рабочих функций, прохождение курсов повышения квалификации, подкрепленное первыми результатами, решение сложных рабочих задач, ускоренное выполнение работы, успешное участие в важных проектах и прочее. Каждое из них нужно связать с успехами компании. Речь идет не только о прибыли – ее легче обосновать сотрудникам коммерческих отделов. Вашим вкладом в общее дело могут быть: экономия рабочего времени (вашего и других сотрудников), улучшение качества работы, минимизация или исправление ошибок в работе других сотрудников, автоматизация или оптимизация процессов, которые ранее велись бессистемно, внедрение инновационных технологий, реализация новых проектов и тем более руководство ими, предупреждение и разрешение форс-мажорных ситуаций и т. д.
Например, если вы финансист или бухгалтер, то можете ссылаться на свои успехи по следующим пунктам:
• точность ведения бухгалтерского учета (отсутствие ошибок) и успешное прохождение аудитов и проверок;
• соответствие отчетности требованиям законодательства, своевременное и успешное согласование документов со всеми инстанциями;
• трансформация отчетности под международные стандарты;
• успешные сверки с контрагентами;
• участие в подготовке финансовой и управленческой отчетности;
• контроль и работа с дебиторской задолженностью;
• освоение нового ПО (например, переход на новую версию 1С);
• своевременное составление заключительного баланса и т. д.
При этом у компании должно быть достаточно финансовых средств для увеличения вашей зарплаты.
Будьте реалистом! Бесполезно претендовать на повышение, если бюджет трещит по швам, а поток клиентов катастрофически пересыхает.
В то же время не
