стоит слепо верить разговорам руководства о тяжелом положении фирмы, если ваши наблюдения говорят об обратном: оборот увеличивается, рабочая нагрузка растет, а руководители покупают себе предметы роскоши.
И, наконец, ваша зарплата с учетом надбавки не должна превышать верхнюю планку рыночных зарплат аналогичных вам специалистов. Иначе компании будет невыгодно содержать такого дорогого сотрудника. Спросите себя: «Если завтра я уволюсь, как быстро мне найдут замену?» Проанализируйте сайты по поиску работы: сколько там соискателей с такой же квалификацией и опытом работы? Если заменить вас несложно, компании будет проще найти того, кто будет работать за меньшие деньги.
Обоснование повышения зарплаты
Для разговора с начальством в первую очередь нужно подготовить аргументы, обосновывающие необходимость повышения вашей зарплаты. К сожалению, хорошие специалисты часто склонны недооценивать результаты своей работы и вклад в общее дело. Им кажется, что они просто выполняют свои обязанности, для чего их компания и нанимала. И это их ключевая ошибка.
Если вы чувствуете внутреннее сопротивление при перечислении своих достижений и вам «стыдно себя хвалить», ответьте на уточняющие вопросы:
• Что изменилось в моей работе со времени последнего повышения зарплаты (или трудоустройства в компанию)?
• Что я делаю быстрее, точнее, в большем объеме, чем раньше?
• Какие новые рабочие функции я теперь выполняю?
Отвечая на них, вы опишете рост своей квалификации.
Следующий шаг – определить, как повышение вашей квалификации сказалось на результатах. Для этого ответьте:
• Какие задачи компании мне удалось решить, которые до меня не решались (или решались неэффективно)?
• Каких результатов я достиг(-ла), повысив свою квалификацию?
Но сами по себе результаты – это не аргументы. Вам нужно показать, что они оказались полезны для компании. Чтобы выявить ваш вклад в общий успех, ответьте на вопросы:
• Что выиграла компания в результате моих достижений?
• Что было бы, если бы на моем месте работал менее квалифицированный специалист?
Таким образом, свои достижения лучше описывать в три шага: ваша квалификация – ваши результаты – ваш вклад в успех компании.
Примеры обоснования повышения зарплаты смотрите в таблице.
Выводы из обоснований должны быть либо управленческими, либо рыночными. К примеру: «Проанализировав рынок труда, я увидел(-а), что большинство специалистов на аналогичной должности получают столько-то…» (для подтверждения своих слов предоставьте директору распечатку этой информации). Или: «На сегодняшний день я понимаю, что по сравнению с предыдущим годом вырос(-ла) в профессиональном плане в два раза, потому что умею делать это, несу ответственность за то-то…» Также можно рассмотреть следующий вариант: «У меня уже имеется отличная база знаний и умений, и я знаю, что стою намного дороже. Поэтому в других компаниях мою работу оценивают намного выше, чем здесь».
Для уверенности в своих доводах вам стоит пройти несколько собеседований и в идеале получить пару предложений, с которыми вы пойдете к своему начальнику. Пусть он задумается, какого специалиста может потерять! Это поможет также создать правильный внутренний настрой, убедившись, что ваши требования справедливы и обоснованны.
Если вместо аргументированных обоснований в разговоре с шефом вы начнете давить на жалость, рассказывая, что в стране выросли цены, вы взяли кредит, у вас планируется свадьба, это точно ни к чему не приведет.
Когда сотрудник прибегает к подобным доводам, он автоматически попадает в категорию «попрошаек». А как относятся к тем, кто клянчит деньги? В лучшем случае снисходительно сочувствуют, но такие люди никогда не вызывают уважения.
Перечисленные выше ситуации – ваши личные желания и проблемы. Они никак не волнуют ваше начальство. Даже если вы получите прибавку, она будет выглядеть как подачка с барского стола. Вы попросту превратитесь в личного должника своего руководителя. При желании он сможет в любое время отнять вашу прибавку, например, лишив вас премии на ту же сумму, или потребовать, чтобы вы регулярно задерживались после работы – теперь уже бесплатно. Поэтому повышение зарплаты профессионала может быть обосновано только его достижениями, а никак не нуждами.
Оксана считала, что именно рассказы про ее бедственное положение – разведена, одна растит ребенка, квартира в ипотеке, мама-инвалид – помогут ей завоевать расположение руководителя и получить прибавку к зарплате. Поначалу так и было – он входил в ее положение, выделял деньги, давал отгулы и разрешал пораньше уходить с работы. Но со временем ее привилегированное положение стало вызывать недовольство у коллег, а просьбы – раздражение у начальника.
Оксана быстро сообразила, что больше ее стратегия не работает, и поменяла тактику действий. Ее жизненная ситуация не изменилась, и ей по-прежнему был нужен укороченный рабочий день, поэтому она начала все делать быстрее. Чтобы взять отгул, она договаривалась с коллегами о подмене на время отсутствия. Чтобы получать больше денег, Оксана брала на себя серьезные задачи и получала за это бонусы. Вместо вечно расслабленного состояния просителя (жертвы) она перешла в состояние мобилизации и научилась отделять важное от второстепенного, чтобы эффективно использовать каждую рабочую минуту. Эти усилия были отмечены руководством, и в итоге Оксана получила заслуженное повышение.
В крайнем случае личные выгоды можно представить как производственную необходимость. Например, вместо слов «Если вы поднимете мне зарплату, я куплю себе машину и с комфортом буду добираться до работы», нужно сказать: «Знаете, после повышения зарплаты я куплю себе машину, чтобы быстрее решать рабочие вопросы, и таким образом увеличу эффективность своей работы в вашей компании!»
Не стоит прозрачно намекать на несправедливое распределение фонда зарплаты, будто бы вам известно, сколько получает ваш коллега на такой же должности. Вашему шефу это тоже известно.
Он всегда может парировать тем, что достижения и успехи этого человека превосходят ваши. Доказать обратное практически нереально, так как его оценка крайне субъективна. Кроме того, ваша склонность считать чужие деньги снизит вам рейтинг, равно как и перспективу роста заработка. Не говоря уже о том, что вы подставите своего коллегу и он больше не будет ничем с вами делиться.
Шантаж в разговоре о повышении – это вообще самое последнее средство. Забудьте аргументы типа: «Если вы не заплатите мне больше денег – я уйду!» Это открытое проявление неуважения и покушение на статус босса, которые лишают его права выбора и возможности «сохранить лицо». Скорее всего, он откажет, причем только затем, чтобы поставить вас на место и продемонстрировать свою власть.
Во всяком случае, угрозу покинуть компанию не стоит использовать сразу – оставьте ее для самой безвыходной ситуации. И если уж вы прибегаете к такому способу, то должны быть готовы
