отличаться из-за конечных целей. Какой бы ни была ваша цель, вы должны определить ее, чтобы составить план и знать, что придется предпринять и как отслеживать результаты по пути к финишу. Большинство создателей контента хотят заполучить миллионы подписчиков и мечтают о том дне, когда опубликуют свою фотографию с золотой кнопкой. Ваша цель может быть проще: заменить работу в офисе на бизнес в YouTube. Или вы хотите повлиять на жизни других людей. Или, может быть, вы похожи на MrBeast и стремитесь стать самым выдающимся ютубером всех времен.
У каждого свои мотивы. Меня не стимулируют такие награды, как рост просмотров, подписчиков, золотые кнопки или деньги. Я одержим целями и чувствую огромное удовлетворение от их достижения. Возможно, ваша мотивация – деньги, и это совершенно нормально. Просто нужно знать это «на берегу», чтобы понимать, какой план разработать.
Позвольте рассказать вам о Марке Хорвате, который беседует с бездомными на улицах. У его канала Invisible People [ «Невидимые люди»] более миллиона подписчиков и больше 120 миллионов просмотров. Я спросил Марка, зачем ему YouTube и как выглядит его финишная черта. И он объяснил, что его миссия – просвещать мир, рассказывая о бездомности. По его мнению, неверные представления об этой проблеме затрудняют ее устранение. Марк рассказал мне душераздирающую историю о ребенке по имени И. Джей. Родители мальчика погибли в автокатастрофе, когда ему было шесть лет. Его поместили в приемную семью, которая оказалась кошмаром: опекуны издевались над ним, поэтому он сбежал и прожил на улице 11 лет.
Определите свою цель, создайте план, а затем, в процессе выполнения, анализируйте и корректируйте его, продвигаясь вперед.
Марк сказал: «Деррал, люди, в том числе политики, просто не понимают сути проблемы. Моя миссия – объяснить, что бездомность – более сложное явление, чем кажется на первый взгляд. Я хочу изменить представление о ней». Видя, что эта тема много для него значит, я спросил, почему. На его глаза навернулись слезы, и он признался, что прежде был бездомным. Довольно долго он не мог найти работу, из-за чего лишился крыши над головой. Ему казалось, что он превратился в невидимку, когда стал бездомным. Вот почему Марк был лично заинтересован в идее своего канала. Он сказал: «Это не просто разговоры. Каждый год наши видео смотрят более миллиарда человек по всему миру. Наши реальные и неотретушированные истории о бездомности разрушают стереотипы, требуют внимания и призывают к действиям. На эти призывы откликаются правительства, крупные бренды, некоммерческие организации и обычные граждане». Финишная черта Марка идеально подходит ему.
Работая с клиентами и учениками, я помогаю им составить план, следуя ему и Формуле YouTube, можно добраться до своей цели. Формула поможет вам создать любой план, соответствующий любой цели для любого канала, потому что она составлена на основе аналитики, которую нам предоставляет YouTube. Ее данные позволят принимать разумные решения, опираясь на реальную обратную связь: нам не нужно гадать, что делать дальше. Определите свою цель, создайте план, а затем, в процессе выполнения, анализируйте и корректируйте его, продвигаясь вперед. Короче говоря, это и есть формула YouTube. Но существует множество вариантов и данных аналитики, которые нужно понять, чтобы успешно воспользоваться ею.
Ваша цель должна соответствовать цели YouTube
Как я уже упоминал во введении, моя карьера началась в 1999 году, когда я основал компанию по онлайн-маркетингу. Я занимался ранжированием сайтов в каталогах и поисковых системах. В 1990-е годы, осваивая интернет-маркетинг, я многое узнал о поисковых системах и SEO. В принципе, я хорошо подбирал ключевые слова и находил уязвимости. Интернет тогда был примитивным, так что это работало. Традиционно поисковые системы пополнялись путем отправки сайтов в каталог, но Google изменил способ обнаружения и ранжирования результатов поиска. Первая страница поисковой выдачи Google – первоклассная недвижимость в стране денег, и попасть туда хотят все. В то время как вторая страница… ну, если вы никогда не слышали поговорку о лучшем месте, где можно спрятать труп, то погуглите (спойлер: вторая страница поиска Google).
Я потратил годы, пытаясь найти уязвимости, используя хаки[41], чтобы вывести своих клиентов в верхнюю часть первой страницы. Каждый раз, когда я думал, что достиг вершины, Google выпускал обновление, в котором затыкал дыры и уточнял интернет-трафик. Каждому обновлению они давали забавное название: обновление Панды, обновление Пингвина и так далее. Я ненавидел их, они усложняли мою работу и жизнь. Затем я возвращался к циклу, ища какой-либо хак или стратегию, чтобы ранжировать сайты. Я мог думать только об алгоритме. Это был порочный круг, и что-то должно было измениться. Что именно? Я сам. В конце концов я понял, что должен изменить свой подход к работе, чтобы не идти вразрез с целями Google. Как только я сделал это, все наладилось.
Поэтому я прошу вас перестать ненавидеть алгоритм YouTube. Отступите на шаг назад и осознайте, что задача ИИ – следить за зрителями и предсказывать, что они будут смотреть, и это хорошо. YouTube не собирается доставать вас! Не пытайтесь слишком долго играть с системой, как делал я на заре Интернета. Думайте о зрителях как о людях, настоящих людях, живых и дышащих. YouTube создан для того, чтобы помочь им найти видео, которые они хотят посмотреть, которые им нравятся и которыми они довольны.
Вот почему вы должны оптимизировать контент для людей, а не для поисковых систем. Чтобы создавать лучшие видео, вы должны снимать их для зрителей. Многие придают избыточное значение ключевым словам (тегам), думая, что они являются ключами к королевству YouTube. Позвольте сказать вам правду: YouTube выходит далеко за рамки ваших ключевых слов. Когда вы загружаете новый контент, специальные алгоритмы точно определяют, что именно находится в вашем видео.
Искусственный интеллект не заботит название или превью вашего видео, но он обратит на них внимание, если видео заинтересуются и кликнут. Когда зрителям небезразличен контент или его автор, они смотрят больше и дольше. Это радует YouTube, и он рекомендует ваши видео другим зрителям. Большинство авторов думают только о контенте и его продвижении, тогда как гораздо важнее беспокоиться о связи со зрителем.
Когда кто-то впервые смотрит ваше видео, он, конечно, обращает внимание на заголовок и/или превью, но если он начинает общаться с вами, то это ваш золотой билет. Когда вы превращаете зрителя в поклонника, ему уже не важно, о чем видео. Он будет смотреть его, просто потому что вы ему нравитесь и вызываете доверие.
Оптимизируя контент для людей, а не для поисковых систем, вы делаете именно то, чего хочет YouTube, и помогаете его алгоритму найти вашу аудиторию.
