ИИ смотрит на модели, адресованные людям, поэтому, когда вы создаете контент для зрителей, а не для роботов, выигрывают все.
Чтобы оптимизировать контент для людей, я рекомендую придумывать для видео заголовок, содержащий менее 60 символов. Сделать это непросто, и придется поразмышлять дольше, чем вам кажется. Человеческий глаз притягивают короткие названия. Людей, в отличие от роботов, привлекают определенные картинки, и они обладают удивительной способностью быстро просматривать их. Человеческий мозг может обрабатывать превью за ошеломляющие 13 миллисекунд. И как только мозг «цепляется» за интригующее изображение, ему требуется в среднем 1,8 секунды, чтобы осмыслить связанный заголовок.
Кроме того, люди реагируют на сторителлинг. Ваше видео должно иметь сюжетную линию, начинающуюся с выполнения обещания, данного в заголовке и превью. После этого нужно повторно заинтересовать зрителя, чтобы удержать его внимание. Например, поделиться чем-то личным: вашей предысторией, убеждениями и другими привлекающими элементами. Это дает зрителям возможность решить, согласны они с вами или нет. В конце вы подтверждаете, что они получили то, за чем пришли, и обещаете много интересного в следующем видео, заставляя смотреть дольше. Наконец, вы общаетесь с ними в комментариях.
Оптимизируя контент для людей, а не для поисковых систем, вы делаете именно то, чего хочет YouTube, и помогаете его алгоритму найти вашу аудиторию. ИИ смотрит на модели, адресованные людям, поэтому, когда вы создаете контент для зрителей, а не для роботов, выигрывают все.
Трафик и импульс: определить своего зрителя
Когда я основал свою компанию на рубеже веков, то впервые узнал очень важный принцип. Мои клиенты часто были местными бизнесменами уровня «магазин у дома», и их было трудно убедить в выгодах онлайн-маркетинга. Все еще пользовались коммутируемым Интернетом. Вам знаком звук набора номера? Он до сих пор раздается у меня в голове. Подключение к Интернету занимало целую вечность! Как бы то ни было, один из первых клиентов обратился ко мне за помощью, потому что они попробовали рекламу на телевидении, радио, в газетах и других ресурсах, но, казалось, ничего не помогало. Я убедил их позволить мне заняться для них онлайн-маркетингом.
Через пару месяцев клиенты начали «волшебным образом» приходить к ним. Это происходило благодаря моим усилиям, но мой клиент не заметил связи и не поинтересовался, где люди о нем услышали. Вскоре он заявил, что больше не нуждается в моих услугах, потому что его бизнес процветает. Потеря клиента опустошила меня. У них не было времени, чтобы выяснить, почему их популярность вдруг так выросла, но я-то знал. А также знал, что их трафик замедлится, если я перестану делать то, что делал, что и произошло через пару месяцев. Они вернулись ко мне, мы запустили рекламу заново, и в итоге их бизнес опять стал расти не по дням, а по часам.
Важным принципом, который упустил этот клиент, было знание того, как воспроизводить то, что однажды сработало. Тогда как я понимал причину их результатов, они о ней не задумывались и наивно полагали, что им не обязательно это знать. Вы должны понимать, почему и откуда пришел ваш трафик. Многие компании строили смелые предположения о том, что сработает, хотя в итоге все было наоборот. Вы должны знать, какая реклама работает для разных источников трафика.
Одни из вас абсолютные новички, а другие – опытные авторы, но все вы должны знать, что источник трафика – это ключ к пониманию вашего зрителя и его поведения. Вот почему, если вы перейдете к данным статистики, то увидите список источников, откуда зрители получают доступ к вашему контенту, включая поиск, рекомендуемые видео, главную страницу, подписки, плейлисты, страницы каналов, рекламу, видео, карточки, аннотации, уведомления, конечные заставки и другие функции. Вы увидите, откуда сколько просмотров поступает, и заметите, что показатели сильно различаются в зависимости от источников трафика.
Если вы помните из предыдущих глав, в которых мы обсуждали искусственный интеллект, существует несколько алгоритмов. Каждый источник трафика имеет независимый алгоритм, цель которого – увеличивать вероятность того, что люди будут кликать и смотреть видео. Если знать, откуда приходит трафик, то можно изменить способ действия.
Кристина Смоллхорн – риэлтор из Луизианы – использовала YouTube для создания контента с учетом поискового трафика. Она потратила очень много времени на подбор ключевых слов, создание соответствующего контента и действительно увидела некоторые положительные результаты: выросло количество кликов и просмотров, она получила лиды и закрыла несколько сделок благодаря контенту. Но ей хотелось совершенствоваться и еще больше увеличить доход. Кристина купила несколько онлайн-курсов и прочитала несколько книг по SEO, но это не принесло желаемых результатов. Поэтому она обратилась ко мне за консультацией.
Я посмотрел статистику канала Кристины, и мы выбрали видео, которые имели лучшие показатели и продолжали приносить просмотры: «Как избавиться от запаха собачьей мочи на ковре», набравшее 223 000 просмотров, и «Плюсы и минусы мобильных домов: готовые дома» со 107 000 просмотров. Эти видео имели хорошие результаты, поэтому я рекомендовал ей делать больше контента, который заинтересует людей, откликнувшихся на эти два видео.
Вы должны понимать, почему и откуда пришел ваш трафик. Многие компании строили смелые предположения о том, что сработает, хотя в итоге все было наоборот. Вы должны знать, какая реклама работает для разных источников трафика.
Кристина была против первого варианта: ей не хотелось запомниться на YouTube как «Леди – собачья моча». А передвижным домам она согласилась дать еще один шанс, поэтому сделала то, что я ей посоветовал. Она не особенно верила, что у нее получится, и потому, когда все сработало, была в восторге. Теперь статистика роста ее канала зашкаливает. Он набрал шесть миллионов просмотров и более 33 000 подписчиков, и все поэтому, что Кристине удалось создать контент для конкретного зрителя, которого YouTube смог найти и которому порекомендовал ее видео. А самое приятное, что она обрела потенциальных клиентов для своего бизнеса и получила больше реферального дохода. Кристина нашла и другие источники заработка вместо необходимости быть листинговым агентом[42].
Если бы Кристина не знала, что нужно смотреть на трафик и его источники в реальном времени, чтобы понять, какой контент создавать и для кого, она бы все еще тратила утомительные часы на SEO по ключевым словам. Знайте свои источники трафика, чтобы разглядеть своего зрителя.
Я понимаю, что вы, возможно, расстроены или уже подумываете уйти с YouTube. Но я также понимаю, что, если вы останетесь, зная свою цель и изучая Формулу, то сможете достичь всего, чего захотите, и многого другого. Приготовьтесь погрузиться в материал части III с таким настроем и выполните задания из упражнений в конце каждой главы.
УПРАЖНЕНИЯ
Задание 1
Сформулируйте свою цель, запишите на чем-либо и поместите туда, где вы будете видеть ее ежедневно. Помните, ради
