Представьте себе, что инвестор, которого вы всегда мечтали привлечь, выбирая руководителя компании, остановился на вашей кандидатуре, поскольку у вас блестящая репутация лидера, человека с ярко выраженной предпринимательской жилкой. Какая бизнес-идея могла бы по-настоящему заразить вас? Если бы вам нужно было предложить этому инвестору бизнес-план на ближайшие два месяца, что именно вы бы предложили? Каково было бы ваше предложение относительно продукции, а также относительно построения модели бизнеса? Почему?
Вышеописанный способ очень помогает развивать воображение, а также позволяет выстраивать возможную схему действий, ориентированную на опережение событий. Предприниматели умеют мыслить «на шаг вперед», прикидывать ситуацию в уме еще до того, как она примет форму предположения, рассказа, бизнес-плана и т. п. Тем не менее предприниматели – такие же люди, как мы с вами. Никто не подает им идеи на блюдечке. Выстраивая в уме аналогии, они изыскивают способы, с помощью которых можно объединить имеющиеся знания с теми изменениями, которые, в их представлении, необходимо осуществить на рынке.
Метафоричность как поэзия повседневной жизниМы знаем, что воображение и новаторство представляют собой объединение новой информации с идеями, которые еще только формируются в нашем разуме. При этом в процессе мышления по принципу аналогии или путем метафоры мы пытаемся найти сходство между вещами, которые, на первый взгляд, кажутся различными. Способность находить метафоры не только помогает совершенствовать навыки перевода и общения, но также способствует развитию воображения путем объединения прошлого опыта с сегодняшней действительностью.
Выделите один день в неделю и посвящайте его нахождению метафор. Возьмите за правило находить метафоры, например, для пяти вещей, которые увидите или которые произойдут с вами в этот день. Это так же просто, как посмотреть на предмет, а затем спросить себя: «Что мне это напоминает? На что это похоже?»
Если вам необходимы какие-то идеи, начните со следующего: обращайте внимание на метафоры, которые употребляют другие. Так вы сможете почувствовать, как мыслят другие, на чем они строят свои аналогии. Это даст вам возможность проникнуть в их ментальные схемы и понять особенности их мышления. Вспомните, в каких фирмах вы работали раньше, и подумайте, не использовались ли там метафоры, связанные с военными действиями (например, не звучали ли там фразы типа «мы идем в наступление», «скоро полетят головы», «прикройте нас с тыла»). В других компания, возможно, употребляют метафоры из области спорта: «занять место на дорожке», «новый забег», «сильная команда» и т. п.
Если вы хотите изменить мышление и общую культуру компании, начните с употребления новых метафор, которые помогут людям находить различные аналогии и представлять идеи в новом свете.
Заведите специальный блокнот, чтобы фиксировать свои творческие идеи и связи между ними. В какой-то момент вы начнете обыгрывать различные метафоры относительно бизнеса, и со временем это приведет к возникновению нового продукта или новой услуги.
Отслеживание тенденцийБольшинство журналов, посвященных бизнесу, ежегодно публикуют информацию о «лучших из лучших», а также освещают тенденции развития бизнеса. Начните собирать подобные публикации (обратитесь, например, к таким изданиям, как Business Week, Fortune, Business 2.0, а также к журналам, которые не имеют прямого отношения к бизнесу, например, Newsweek и People). Считайте это тренировкой. Старайтесь мыслить «на шаг вперед» относительно пунктов, которые перечисляются в списках, представляйте, как эта информация могла бы: 1) повлиять на выпуск нового вида продукции или предоставление новой услуги, предлагаемой вашей компанией; 2) указывать на потребности, существующие на рынке, а также на то, насколько ценным может стать данный продукт; 3) вызвать колебания и отразиться на вашем бизнесе в нынешней ситуации.
Действуя таким образом, вы получите еще один опыт развития воображения, а также приобретете новые идеи, которые следует рассматривать как потенциальные ресурсы, в дальнейшем могущие иметь значение для вашего бизнеса.
Синтез продукта и услугиПомните телешоу «MacGyver»? Когда его герой, Мак-Гивер, застревал в пути, он начинал рассматривать предметы, которые его окружали, и с их помощью пытался придумать способ решения задачи, начиная с парусников и заканчивая перевозкой топлива. Мак-Гивер всегда задействовал свое воображение и находил верное решение, глядя на окружавшие его предметы. Понаблюдав за группой детей шестилетнего возраста, вы увидите, что они поступают точно так же: под действием их воображения стиральная машина превращается в замок, ковер – в ров, полный крокодилов; а свернутая в трубочку оберточная бумага становится оружием, с помощью которого храбрые рыцари воюют с крокодилами. Герой телешоу Мак-Гивер и маленькие дети прекрасно умеют находить аналогии.
Следуя тому же принципу, выберите три вами любимых продукта или предмета, которыми пользуетесь в повседневной жизни, и попробуйте представить, каким образом можно было бы сочетать их друг с другом так, чтобы в результате получился новый, не имеющий себе равных, продукт или услуга. Начните искать сходство в функциях, форме, цвете или в чем-нибудь еще. Для того чтобы это занятие приобрело для вас смысл, обратитесь к реально существующей проблеме, над решением которой работаете в последнее время, и попытайтесь решить ее, сочетая при этом различные предметы. Если вам нелегко дается это упражнение и вы чувствуете, что слишком заигрались, попробуйте задействовать группу детей лет шести. Вы будете поражены результатами, которых вам удастся достичь вместе.
Дети обладают удивительной способностью к мышлению по принципу аналогии, они умеют рисовать в своем воображении такие миры, о существовании которых взрослые, похоже, давно забыли. Даже если ваши занятия не будут особо плодотворными, по крайней мере, вы сможете дать волю своей фантазии.
Сценарии Техника построения классической стратегии в бизнесе, в которой мы задействуем наше воображение, представляет собой планирование сценария. В основе планирования сценария лежит главный принцип опережающего мышления – способность мысленно представить себе многогранные возможности или картины будущего. Мы можем по-разному использовать этот метод. Если мы стремимся развить навык воображения, то данный метод не будет столь важен, как выбор направления или участка бизнеса, равно как и попытка представить себе различные сценарии (на глобальном или местном уровне), которым мы могли бы следовать на протяжении последующих пяти, десяти или пятнадцати лет. Подобные сценарии могут быть масштабными, например, удвоение цен на бензин (спасибо странам OPEC!), или специфическими, скажем, увольнение ваших менеджеров по продажам. Представьте себе возможные последствия и подумайте, что можно сделать в данной ситуации. Затем представьте себе (или начните действовать так), будто воплощение самого удачного из придуманных вами сценариев наиболее вероятно, а риск реализации наихудшего минимален. Не торопитесь с решением. Остановитесь и попробуйте представить, что могло бы произойти в дальнейшем. Воспользуйтесь другими навыками подготовленного разума, такими, например, как рассуждение, чтобы подумать о возможных последствиях для вашего бизнеса.
