а другое дело, с их точки зрения, что уже вы полезете на их территорию, и тогда они в своём праве делать всё что угодно. То, что по закону вы правы, а они нет, не важно — плевать им на закон…
А теперь ещё раз подчеркну ключевые моменты, из того, что уже сказал. По словам Альфредо, завод, на котором клепают подделки — огромный. Это означает, что если оставить ситуацию так, как есть, то алчные мафиози могут освоить всю территорию этого завода. И не факт, что через несколько месяцев или через полгода, скажем, они не начнут производить больше чемоданов, чем наш завод в Больцано.
А это не только падение продаж наших дорогих, но качественных чемоданов, но ещё и сильный удар по репутации нашей компании. Потому что куча народа купит паршивые чемоданы, и слухи будут широко распространяться по всей Италии, да что там, по всей Европе, о том, что часть вашей продукции откровенно низкого качества, не выдерживает никакой критики. Понимаешь, чем это всё может закончиться? Несмотря на те меры, что мы будем предпринимать, сообщая клиентам, что не несем ответственности за качество подделок… Далеко не все увидят или прочитают наши предостережения.
А в предложенном мной варианте мы фактически делаем из этой мафиозной группировки охранную структуру для нашего второго завода на Сицилии. Она будет работать на наших условиях и есть из наших рук.
И мы будем на территории этого огромного завода стремительно расширять производство, подгоняя под наши стандарты качества. И что ещё хорошо — если появятся новые подражатели на территории Европы, тебе будет к кому обратиться, чтобы у них сразу проблемы возникли… Аккуратно, конечно, и без трупов, главное, чтобы в результате конкуренты отказывались от этой идеи…
— Ну, звучит-то это очень даже красиво, если так, — снова поджал губы Фирдаус. — И в чём-то я с тобой даже согласен. Сделать из мафии вместо вымогателей и подражателей охранную структуру — это сильно, конечно.
Но у меня, как у бизнесмена, есть вопрос. А где гарантии, что мы сможем контролировать их аппетиты? Всё же это бандиты, хоть и организованные. Мало ли они решат, что мы — идеальная дойная корова, из которой надо выбивать всё, что только есть. Тем более вот мы прямо у них под носом, на их земле работаем. Из фабрики то и дело выезжают грузовики, гружёные новенькой продукцией. Придут и скажут: «Мы хотим, к примеру, не 10 000 долларов в месяц получать, а 15 000». А если уступишь, через полгода придут и поднимут ценник до 20 000…
— Это возможно, Фирдаус, это возможно. Но мы сделаем всё для того, чтобы такой вариант развития событий, который, конечно же, нас абсолютно не устраивает, пресечь на старте. Для этого, когда будешь проводить переговоры, ты первым делом, если уже дело пойдёт к соглашению, пропишешь этому Джино конкретную схему, сколько денег он будет получать каждый месяц… И очень важный нюанс — обязательно привяжешь эту ставку к стоимости или количеству произведённых на фабрике чемоданов. Чтобы он знал: чем более спокойно вы будете работать, тем больше произведёте чемоданов и тем больше будет его доля. Чтобы он сам был заинтересован в том, чтобы никто и ничто не отвлекало вас от успешного бизнес-процесса. В том числе и появляющихся конкурентов гасил сам по доброй воле, даже без оплаты с вашей стороны, потому что они по факту на его доходы будут покушаться…
То есть чтобы Джино знал, что, к примеру, с 2000 ежемесячно произведённых чемоданов его доля — 10 000 долларов в месяц, а с 3000 — уже 15000. А всего планируется выйти со временем, к примеру, на 7000 произведённых чемоданов, если у вас будут все благоприятные сопутствующие условия для этого. В этой ситуации какой смысл ему будет вымогать у вас что-то дополнительно? Когда надо лишь немного подождать, чтобы получить намного больше денег, все предпочтут обождать. Кроме совершенно обезумевших от алчности людей, но Джино по описанию Альфредо таким не выглядит…
Тем более, что вы сразу скажете, что если речь пойдёт о более высоких суммах платежей за охрану, то вам производить будет не выгодно на Сицилии. Вы просто этот завод подожжете к чертовой матери вместе со всем оборудованием и начнёте производить чемоданы в другом месте. О, скажешь ему, к примеру, что в Японии.
— И кстати… — мне пришла в голову мысль, и я сразу ее и озвучил. — Надо предпринять дополнительные шаги, чтобы мы точно не казались сицилийской мафии дойной коровой. Надо мимикрировать под что-то, что они будут готовы уважать. Хищное и опасное. Значит, нам нужна якудза…
— Что нам нужно? — смешно выпучил глаза Фирдаус.
А у меня в двадцать первом веке друг был, который много по Японии поездил, а потом в ней еще лет пять проработал. И очень интересно обо всем этом рассказывал, когда в Москву вернулся. Жаловался, конечно, тоже много, на японский менталитет, но это не главное. Вот кто бы знал тогда, когда я его слушал, что часть информации из его рассказов мне пригодиться может… Да еще и в СССР…
Начал объяснять арабу:
— Это японская мафия так называется — якудза. Поскольку с японцами, надеюсь, у нас будут связи развиваться, если посол не подведёт, то через несколько месяцев после сделки съездишь к этому Джино на Сицилию и расскажешь ему, как ты побратался с японской мафией. Раздобудь ему там какие-нибудь книги про японскую мафию, где она изображается страшной и могучей. Да и предложи почитать, чтобы проникся, так сказать.
А через своих японских партнёров ты легко выйдешь на японскую мафию. Вся Япония фактически — это всё равно, что большая Сицилия. Как в Сицилии невозможно вести бизнес без отношений с местной мафией, так и в Японии невозможно вести серьезный бизнес без отношений с японской мафией — якудзой. Они там доят без стеснения крупные заводы, и полиции на это глубоко наплевать. У них типа договора с полицией — мафия обеспечивает безопасность на улицах для обычных граждан, а полиция закрывает глаза на рэкет в отношении бизнеса… Уличная преступность в результате одна из самых низких в мире, и граждане счастливы и очень уважают и полицию, и политиков за эту сделку с мафией.
Значит, так. Выйдешь на японскую мафию, познакомишься с этими японскими мафиози, привезёшь потом делегацию из них на Сицилию — человек десять, всех таких красиво раскрашенных. Пусть они с твоим Джино в сауну
