Эту статистику обязательно нужно отслеживать и анализировать. Потому что вы должны тестировать разные моменты, чтобы отобрать те, которые будут работать у вас наиболее эффективно. Может, для вас это окажется Twitter, социальные сети или пиар в других блогах. Но вы никогда этого не узнаете, пока не начнете тестировать.
Чтобы сложились доверительные отношения с сетевиком или человеком, подписавшимся у вас, они должны зайти в ваш блог и почитать что-то минимум 5–10 раз. Только после стольких посещений у человека начинает формироваться доверие.
Вебинары (бесплатные/платные)
Как можно раньше вы должны начать активно вести вебинары. Для этого можно арендовать специальную комнату. Когда у вас соберется определенное количество подписчиков, например несколько сотен, пора это делать. Даете объявление и проводите получасовой или часовой бесплатный вебинар по обучению какому-то элементу бизнеса. Пиарить его проведение в своей рассылке, в Twitter и других соцсетях следует за неделю до дня проведения.
Кстати, затем из этого вебинара можно сделать новый обучающий курс. Либо просто записать его и раздавать как подарок. Со временем, чтобы поднять стоимость личного бренда, вы можете проводить платные вебинары. Я не раз это делал и убедился, что люди готовы платить. Если вы – эксперт в своей области и у вас появились результаты, сделать это будет нетрудно. Так у вас появится дополнительный доход, из которого вы будете оплачивать рекламу, тот же домен и хостинг. Поверьте, когда на ваши вебинары станут приходить 500 человек, доход будет очень неплохим.
Конечно, чтобы достичь этого, придется активно поработать определенное время, потому что люди привыкают ко всему постепенно. Среди моих подписчиков есть те, кто наблюдал за мной больше года, прежде чем как-то себя проявить. Есть достаточно многочисленная категория людей, которые будут читать статьи, но не станут комментировать. Будьте к этому готовы.
Пиар в прессе и на ТВ
Это очень интересная и актуальная для меня тема. Рекомендую вам обратить внимание на то, какие деловые журналы выпускаются в вашем регионе, какие телеканалы освещают бизнес-темы. Узнайте, как можно попасть в прессу и на телевидение. Мне удалось за полгода создать свою передачу – «МЛМ-фактор». Потому что я хотел этого и использовал все возможности. Думаю, что каждый человек, который будет искать варианты выхода на телевидение, тоже сможет это сделать.
Всякий раз, как я обращался в какую-то компанию, интересовался, нет ли у них знакомых на телевидении. Уверяю вас: если вам есть что сказать людям, такие знакомые обязательно найдутся! То же самое – с прессой. Вы можете выступить в качестве эксперта по конкретной теме. На первом этапе вы можете публиковаться даже на платной основе – если есть возможность, обязательно хватайтесь за нее. Иначе это сделает кто-то другой, а вы потом будете кусать локти.
Не забывайте ни на миг, что ваша цель – стать брендом. Пусть публикация будет стоить $100, но журнал разойдется тиражом в 40 000 экземпляров. И вы на презентациях сможете показывать эту статью, сообщить о ней в своем блоге. Не нужно этого стесняться! Даже если статья проплачена, вы же не будете говорить об этом на каждом углу. А люди увидят и задумаются: «Если о нем пишут, значит, этот человек чего-то стоит, за ним можно смело идти».
Не бойтесь, что у вас что-то не получится. Я тоже не заканчивал курсов телеведущих. Но уже спустя несколько месяцев у аудитории и гостей появилось доверие ко мне как к эксперту. Ролики, которые я выставляю на YouTube, просматривают более 7000 человек. Это дает известность, люди начинают меня узнавать, появляются новые партнеры. Минимум три-четыре человека в неделю подают заявку на регистрацию в моей команде.
Размещение баннеров
Это интересная, но неоднозначная тема. Кто-то говорит, что сейчас это работает не так, как раньше. Но в большей степени все зависит от качества вашего баннера и от того, где вы его разместили. Позаботьтесь, чтобы баннер выделялся среди прочих. Если он будет таким же, как остальные, переходов будет немного. Можете разместить его в своем блоге, в рассылке и на других популярных ресурсах. Как-то я повесил свой баннер на одном из известных сайтов с хорошей посещаемостью, посвященном МЛМ. Стоило мне это всего $40, и сразу пошел постоянный трафик.
Реклама в других рассылках
Вы можете обратиться к другим людям, которые уже имеют свои рассылки. Если база большая, изначально нужно построить отношения с ее владельцем. Конечно, если мне напишет неизвестная личность: «Артем, у меня классная рассылка и мощный курс. Давай дадим его твоим подписчикам», вряд ли возникнет желание ее пиарить.
Но я знаю немало людей, имеющих небольшие базы по 500–700 человек, которые за небольшую плату всегда готовы пропиарить новый продукт. Другой вариант – встречная рассылка, когда вы просто обмениваетесь базами. Вариантов много, и это действительно работает. Люди получают на свой почтовый ящик обновление, и если видят, что оно связано с МЛМ, интересуются, заходят и подписываются.
Интервью с другими сетевиками
Очень интересный инструмент – интервью с другими сетевиками, которые тоже имеют свои ресурсы: блоги, рассылки. Если вам повезет и интервью получится качественное, его герой обязательно пропиарит это интервью в своем блоге и социальных сетях. Раз в две недели ищите человека, с которым вы свяжетесь по скайпу и проинтервьюируете. Вам нужно познакомиться, задать буквально четыре-пять интересных вопросов, оформить ответы и выложить в блоге.
Таким образом, если вы постоянно будете контактировать с влиятельными людьми, которые имеют связи в интернет-бизнесе и сетевом маркетинге, имеют дело с большими оборотами, вы сможете привлечь значительную дополнительную аудиторию в свой персональный блог. Особенно хорошо это работает для новых блогов. Если вы только заявили о себе в Интернете как о предпринимателе сетевого маркетинга, не упускайте такую возможность.
У меня лично брали десятки интервью, и я никому никогда не отказывал. Почему бы и нет? Если есть полчаса свободного времени, а вопросы интересные, небанальные, я всегда иду навстречу. И если разговор получается любопытный, я его с удовольствием прорекламирую. Так что возьмите себе на заметку – это очень эффективный инструмент, не стесняйтесь им пользоваться.
Персональный проморолик
Пока это делают немногие – ноу-хау в области сетевого маркетинга. Чтобы иметь представление о том, что это такое, зайдите в мой блог. В верхнем правом углу вы увидите мой персональный видеоролик, который я заказывал в профессиональной продакшн-студии. В нем я еду на машине, захожу в офис, рассказываю о нашей компании и продукции, своем видении бизнеса. Этот ролик уже посмотрели десятки тысяч человек, и он хорошо влияет на построение доверительных отношений. Вы становитесь яркой, серьезной личностью.
