Пока это делают немногие – ноу-хау в области сетевого маркетинга. Чтобы иметь представление о том, что это такое, зайдите в мой блог. В верхнем правом углу вы увидите мой персональный видеоролик, который я заказывал в профессиональной продакшн-студии. В нем я еду на машине, захожу в офис, рассказываю о нашей компании и продукции, своем видении бизнеса. Этот ролик уже посмотрели десятки тысяч человек, и он хорошо влияет на построение доверительных отношений. Вы становитесь яркой, серьезной личностью.
Персональный проморолик в разы сокращает время, за которое человек проникнется к вам доверием. Если в вашей компании это дозволено, обязательно сделайте его для себя. Если есть финансовая возможность, обратитесь в продакшн-студию и объясните, что хотите получить. В принципе, если вы не располагаете большим бюджетом, можете снять ролик самостоятельно. Это работает. Кстати, я свой ролик ни разу нигде не пиарил. Люди сами заходят и смотрят его.
Связь с топ-лидерами
Переоценить связь с топ-лидерами невозможно. При общении с такими людьми вы знакомитесь с их видением бизнеса, образом мышления, стилем жизни. Все это очень важно для вашего личностного роста. «Когда ты идешь вверх по карьерной лестнице, важно знать, к какой стене она приставлена» – эту мудрость я услышал от топ-лидера, с которым мы познакомился на одном из семинаров.
Знакомиться с лидерами можно где угодно. Это могут быть мероприятия и социальные сети. Не упускайте никакую возможность! Только не делайте это примитивно. Заинтересуйте человека своей личностью, тогда общение будет естественным и эффективным и вы начнете формировать положительное влиятельное окружение.
Встречи с сетевиками
Часто бывает, что вам звонят сетевики и приглашают на встречи. Если у вас есть свободное время, не отказывайте. Пойдите, познакомьтесь и посмотрите, что человек из себя представляет, что и как делает. Я часто прихожу на встречи, чтобы спросить людей, как они относятся к построению сетевого бизнеса в Интернете. Если человек интересен, ваше общение продолжается и он становится «скрытым агентом». У меня есть много знакомых сетевиков, которые рассказывают обо мне своим знакомым, хотя они даже не имеют отношения к моей команде и бизнесу.
И это мы снова делаем для того, чтобы появился трафик и ваш ресурс начали посещать другие сетевики. А уже в самом блоге должна быть своеобразная «прикормка» – презентация, из которой становится понятно, чем вы занимаетесь. У нас был спор с ребятами, которые тоже занимаются построением персонального бренда, но ни слова не говорят о своей компании. В свою пользу они приводят такой довод: «Мы подключаем людей на свою личность, а компания – это инструмент».
На мой взгляд, это неправильно. Я считаю, что презентация бизнеса обязательна. Люди должны четко понимать, чем вы занимаетесь, а не только интересоваться вами как личностью. Ты можешь нравиться как человек, но если твоя компания – финансовая пирамида, это не значит, что ты туда должен тянуть людей только потому, что интересен как личность. Поэтому я настоятельно рекомендую иметь в блоге раздел «Мой бизнес с компанией».
Это важно еще и потому, что люди иногда будут заходить в ваш блог в поисках новой компании, с которой они хотели бы начать бизнес. Несколько топ-лидеров в моей структуре, люди, находящиеся в первых линиях, как раз искали сначала новую компанию, а уже потом выбрали меня в качестве спонсора. Поэтому, если в вашем блоге не будет информации о проекте, которым вы занимаетесь, вы отсечете целую категорию людей.
Построение доверия требует времени
Я рассказал вам о целом наборе инструментов рекламы и пиара. Я их реально использую, и они дают реальный результат. Начинайте сразу динамично развивать эту сферу. Только тогда люди в Интернете и в офлайне узнают, что вы – яркая личность и пишете качественный контент. Используйте все доступные методы: пиарьтесь в прессе и на телевидении, ставьте свою рекламу в другие рассылки, берите интервью у сетевиков, присутствуйте в социальных сетях. И привлекайте специалистов, которые будут все это делать, чтобы вам не тратить лишнее время и энергию.
Если вы будете использовать все эти методы, ваши результаты будут не хуже моих. А возможно, и лучше – все зависит от вашего потенциала и готовности действовать. При этом вы должны понимать, что процесс построения доверия требует времени. Не думайте, что создадите блог, и уже через месяц у вас будет 50 новых партнеров. Но если все, о чем вы узнали, будете делать регулярно, результат обязательно появится.
Через несколько месяцев взойдут ростки успеха. Появятся люди, которые будут интересоваться сначала вами, а потом вашим бизнесом. Если они начнут задавать вам вопросы и консультироваться, значит, вы на верном пути и все делаете правильно. И не бойтесь критики: если ее нет, значит, вы что-то делаете не так, вас никто не читает и не воспринимает всерьез!
Стремитесь к тому, чтобы у вас как можно скорее появилась первая 1000 подписчиков, потом – вторая, третья, пятая и т. д. Не останавливайтесь на полпути! Ведение блога в чем-то напоминает построение сетевого бизнеса. МЛМ тоже многие бросают, потому что у них не хватает терпения. Поставьте себе цель стать самой известной личностью в рамках своей компании благодаря такому инструменту, как Интернет. Начните себя раскручивать. Возможно, на это уйдет несколько лет, но поверьте, оно того стоит.
И не забывайте: вы все делаете для того, чтобы сформировать свою базу подписчиков. Открою небольшой секрет: если у вас будет база в 10 000 человек и вы будете регулярно в ней появляться, то никогда в жизни не останетесь голодными. В дальнейшем она будет развиваться сама по законам вирусного маркетинга – если вы будете давать качественный контент. Эти люди частично станут вашими партнерами, независимо от того, какую компанию они сейчас представляют. Многие сегодня нуждаются в хорошем спонсоре и наставнике. Станьте человеком, который им нужен.
Типичные ошибки
Моя, наверное, главная ошибка на начальном этапе интернет-бизнеса заключалась в том, что я пытался стать профессиональным программистом. Я полез туда, куда лезть не стоило, пытался изучать язык программирования и как вставлять коды, плагины, возился с веб-дизайном. На все это уходила уйма времени. При этом я делал все без удовольствия. И только позже я понял: вместо того, чтобы угробить неделю на то, чтобы вставить какую-то штуковину в свой блог, лучше найти технаря, который справится с задачей за полчаса.
Следующая распространенная среди новичков ошибка – делая свой первый обучающий курс, они забывают его активно рекламировать. Довольствуются тем, что в блоге висит кликабельный баннер. Так к вам подписчики никогда не придут!
