Каждый месяц отыскивайте нового миллионера и просите у него аудиенции – лично, по телефону или по электронной почте. Проникайте в его мысли. Ниже предлагается список вопросов. Когда вы зададите эти вопросы, обязательно случится нечто необычное. Запишите ответы миллионера.
1. Как вы заработали свой первый миллион?
2. Сколько времени это у вас заняло?
3. Сколько это занимает у вас сегодня?
4. Какую систему вы используете?
5. Можно ли перенять эту систему?
6. Сколько времени у вас заняло бы научить другого человека достичь такого же уровня успеха?
7. Что бы вы порекомендовали мне, чтобы я мог стать миллионером?
8. Какой самый важный урок вы выучили в жизни?
9. Каковы ваши духовные ценности?
10. Какое наследие вы хотите оставить после себя?
– Вот это хороший вопрос, дорогая моя. Я видела тысячи идей, отправившихся на кладбище игрушек; многие из них я убила сама. И я видела те немногие лучшие идеи, которые прошли путь от чистой идеи до материального воплощения на полках магазинов и принесли прибыль. Я думаю, что не будет преувеличением сказать, что я знаю некоторые из принципов, по которым можно отличить действительно лучшие идеи.
– Расскажите нам об этих принципах, – вежливо, но твердо попросила Кортни. Она неторопливо ела салат. Мишель есть не могла.
– Когда вы рассказывали о своей затее подруге, я подумала: «Да, это вещь, какую бы я хотела подарить своим внукам». Маленькое послание от бабушки. Это всегда признак отличной идеи – она поражает вас, и вы хотите использовать ее для себя. Я представила себе мою маленькую Кэролайн – она живет в Атланте с моей дочерью и ее мужем, – разве ей не понравилось бы, взяв в руки куклу, услышать голос своей любимой бабушки, говорящий какие-то ласковые слова или рассказывающий сказку на ночь?
Мишель на секунду отвлеклась, думая о том, добрались ли ее подушки до спален Ники и Ханны.
Тилли, несколько разволновавшаяся, отхлебнула холодный чай.
11. Какова ваша самая главная привычка?
12. Какие возможности вы видите перед собой, но не имеете времени развить их?
После интервью успокойтесь и поразмыслите над происшедшим. Задайте себе следующие вопросы:
1. Что меня более всего поразило в этой встрече?
2. Какие важные идеи я узнал?
3. Какие конкретные действия я намерен предпринять после этого интервью?
4. Какое качество этого человека я мог бы перенять?
Трансформационная учеба
Тянитесь к каждому. Учите каждого. Пока не научите всех.
МАРК ВИКТОР ХАНСЕН
Эксперт по переменам Дон Вольф учит, что существуют два типа учебы: информационная и трансформационная – или, иначе говоря, учеба головой и учеба сердцем.
Информационная учеба превалирует в нашей системе образования. Учителя говорят, ученики слушают, записывают, выполняют тесты, получают оценки и т. д. Все это сводится к запоминанию и пережевыванию.
– Я представляю себе плюшевую игрушку… что-то вроде медвежонка… с большим туловищем… вроде мини-подушки… самых разных цветов… Да, это действительно забавно, – она замолчала, уставившись сияющими глазами в пустоту. – Может быть, на лапе сделать маленькую кнопку для включения записи. Когда я еще крутилась в игрушечном бизнесе, такие электронные игрушки были редкостью… Вы еще слишком молоды, чтобы помнить «Говорящего Тришу», – Тилли рассмеялась и отхлебнула еще чаю. – Электроника тогда еще была не очень надежная и очень дорогая, чтобы иметь большой успех. Но сегодня, я полагаю, в игрушке можно использовать почти любую технологию – быструю, дешевую, надежную. И все это промелькнуло у меня в голове за 30 секунд, пока я слушала вас. Но вам, кажется, это все неинтересно, – Тилли засопела, словно расстроенная этим воспоминанием.
– Тогда…
– Нет, мне это очень интересно, – перебила ее Мишель. – Просто… знаете, такой был напряженный день… Простите. Я не хотела вас обидеть.
– Тилли, – вмешалась Кортни, – так вы думаете, что идея Мишель – я имею в виду ее подушку в форме вашего плюшевого медвежонка – имеет рыночные перспективы? – она вопросительно приподняла брови и уставилась на старуху.
– Я уже сказала вам, – ответила Тилли чуть нетерпеливым тоном, изящно вытирая пальцы после сыра. – Эта идея сразила меня, а уж я-то собаку съела на новых игрушках.
Но разве ничего подобного раньше не было? Разве не продаются говорящие игрушки? – спросила Кортни.
Разумеется, как есть не меньше миллиарда мест, где продают кофе. Но вот почему на каждом углу именно «Старбакс», а не «Джонис Джава»?
Трансформационная учеба побуждает учащихся самостоятельно искать ответы. Это более медленный процесс, но куда более глубокий. Потому он и называется трансформационным.
Мы живем в эпоху, когда много информации, но мало трансформации. Когда люди не могут решить какие-то проблемы, это редко бывает из-за недостатка знаний. Чаще это вызывается их неспособностью использовать на практике то, что они уже знают. Трансформационная учеба – это не ведение конспектов в тетрадях. Это записывание уроков в самом сердце, в каждой клетке тела – чтобы ваши поступки безо всякого понуждения плавно вытекали из вашего естественного желания жить той жизнью, для которой вы рождены.
– Никогда не слышала о «Джонис Джава», – сказала Мишель.
– Вот именно, дорогая. Любая игрушка должна быть немножко уникальной. И вы поймали эту уникальность – родительский голос, шепчущий на ухо ребенку. Может быть, поющий колыбельную. Нечто проникающее прямо сюда, – она похлопала рукой по сердцу. – Существует множество мам и пап, которым приходится то и дело уезжать и хочется оставить хоть кусочек себя своим детям. При надлежащем маркетинге эта игрушка может иметь успех, сравнимый с «Детьми с Капустной Грядки».
Мишель и Кортни изумленно переглянулись.
– Точно вам говорю, – продолжала Тилли. – Когда эти куклы только появились, они вызвали дикий ажиотаж. Ничего подобного никогда не было. Только представьте очередь из сотни матерей, вытянувшуюся у дверей магазина за час до открытия. Они были готовы рвать друг другу волосы, чтобы получить свою куклу, пока партия не кончится. Я нисколько не преувеличиваю. Мамаши могут быть яростными, как медведицы, – Тилли усмехнулась, потирая руки.
– Тилли, – взволнованно произнесла Мишель, – сколько времени потребуется, чтобы вывести эту нашу игрушку на рынок, если считать с завтрашнего дня?
– Ну, первый барьер – это создание прототипа. Это обычно занимает пару недель. Потом мы договариваемся о встрече с кем-нибудь из комиссии по новым продуктам.
