на работу не возьмут. А «Чикаго-Бэнд» – это круто! Смотри, как они нас слушают!
Очень приятно было встретить наших соотечественников, которые тоже искали своё место под солнцем, не терялись и старались заработать.
Наладить розлив байкальской воды мы не смогли: по бюрократическим причинам завод так и не был запущен. У Марка тогда начались проблемы с авиакомпанией «Байкал», позже он и вовсе уехал из России. Но этот опыт всё равно был для меня очень важным. Более того, во время поездки в Дубай мы с Небойшей приняли важное решение, которое изменило нашу дальнейшую жизнь.
Глава 36
Я подумаю
В ресторане отеля «Шарджа Континенталь» мы с Небойшей обсуждали ход приватизации Байкальского комбината. У нас на руках уже были акции, но их было недостаточно для полноценного управления предприятием. Тогда Небойше в голову пришла великолепная идея:
– А что, если нам сосредоточиться и выкупить 51 % акций у других акционеров? Так мы консолидируем контрольный пакет!
Меня в этот момент словно током ударило:
– Конечно же, надо это сделать!
Но меня тут же начали одолевать сомнения: это была очень непростая задача, и, чтобы её выполнить, требовалось много работы и много денег.
Небойша предложил план:
– Давай всю прибыль, которая будет образовываться от внешней торговли, мы будем направлять на выкуп акций!
Основной поток экспорта мы перевели на компанию Небойши. Нашим трейдерам Дмитрию Георгиеву в Болгарии и Йонг Ук Паку в Южной Корее мы всё-таки оставили небольшие объёмы, потому что они были моими друзьями. Байкальскому комбинату мы оставляли значительный размер прибыли. Трейдерским компаниям мы также давали хорошую маржу, потому что они несли значительные расходы: им нужно было найти покупателей, организовать сделки, подготовить контракты, обеспечить правильное прохождение платежей, сделать предоплату на предприятия и т. д. После всех этих расчётов с контрагентами компания Небойши на своём счёте аккумулировала средства, которые мы направляли на выкуп акций.
Мой отдел внешнеэкономических связей занимался тяжёлой работой по выкупу. Также мы подключили к задаче юриста Анатолия Петровича Сафронова и отдел труда и заработной платы. Понемногу мы выкупали акции Байкальского комбината и консолидировали их на компании Небойши. Наши партнёры Макаров и Краснов, на компании которых первоначально были куплены акции, решили продать нам наши же пакеты. Первоначально мы договаривались с ними, что приобретение акций будет происходить в пользу меня и Валерия Васильевича Глазырина, но наши партнёры об этом благополучно забыли, поэтому нам пришлось выкупать акции в том числе и у них.
В то время государственные чиновники нередко оказывали давление на руководителей предприятий и заставляли продавать заводы приближённым к власти структурам. Мы тоже ощущали это давление. Нам повезло, что часть акций, принадлежавших государству, были привилегированными, но мы понимали: если мы не консолидируем 51 % в своих руках, велика вероятность того, что сначала у нас заберут физический контроль над комбинатом, а потом и юридически заберут собственность.
Во время консолидации больше всего усилий уходило на переговоры с владельцами акций. Каждый выкуп акций Байкальского комбината – это отдельная интересная история, но был один случай, который я, пожалуй, расскажу подробнее.
Простая, но предприимчивая работница выпарного цеха нашего комбината Инна Петровна[25] создала на комбинате независимый профсоюз. Она объединила в нём около трёхсот-четырёхсот человек, собрала у них акции, консолидировала их в профсоюзе и уговорила участников передать акции ей. В итоге у Инны Петровны образовался по тем временам серьёзный пакет акций. Нам нужно было его приобрести, и работу по выкупу этого пакета я взял лично на себя.
У меня был отдельный кабинет с приёмной и секретаршей. По советской традиции за кабинетом располагалась комната отдыха, обставленная хорошей мебелью. Я устроил Инне Петровне радушный приём: заварил чай, приготовил угощения! Когда всё было готово, я позвонил начальнику выпарного цеха и попросил прислать мне Инну Петровну.
Создательница профсоюза пришла через несколько минут. Когда она удобно расположилась в моём кабинете, я спросил её:
– Здравствуйте, Инна Петровна, уважаемый человек! Скажите, пожалуйста, что вы думаете делать с акциями? Я бы хотел их выкупить.
– Нет. Акции не продаются!
– Что же вы собираетесь с ними делать?
– Я буду их держать!
– Инна Петровна, я сейчас занимаюсь консолидацией пакета акции. Когда я всё консолидирую, ваш пакет акций значительно упадёт в цене, и лучше бы вы продали ваш пакет, пока он представляет какую-то ценность, то есть сейчас!
– Сколько же это может стоить?
Я предложил ей хорошую по тем временам цену – десять тысяч долларов. На эти деньги можно было купить квартиру в Байкальске. Она ответила:
– Я подумаю!
Я подождал несколько дней и снова устроил ей красивый приём в своём кабинете. Моя секретарша Ирина наливала нам чай, приносила угощение и ухаживала за гостьей. Я снова задал Инне Петровне свой вопрос:
– Ну что, Инна Петровна, подумала?
– Подумала. Маловато будет!
Мне очень нужен был этот пакет, и я повысил цену:
– Пятьдесят тысяч долларов!
Это были очень большие деньги. Инна Петровна ответила:
– Это уже лучше! Но я подумаю!
Пока я ждал её ответа, я не сидел на месте. Я ездил в командировки, возвращался, снова уезжал. В одно из таких возвращений секретарша мне сказала:
– Тут Инна Петровна интересовалась, где вы, хотела зайти!
– Вызывай!
Пришла Инна Петровна.
– Я подумала. Зачем мне деньги? Мне квартира хорошая нужна!
– Скажи, в каком микрорайоне[26] тебе нужна квартира, дальше уже мои проблемы: я куплю тебе квартиру, а разницу с пятидесяти тысяч долларов отдам тебе деньгами.
– Я подумаю!
Через несколько дней я снова пригласил её к себе:
– Ну что, Инна Петровна, подумала?
– Подумала: а зачем мне квартира? Я уже скоро на пенсию выхожу по вредности[27]. Мне домик нужен с огородиком.
– Конечно, выбирай район, где ты хочешь дом. Или, если хочешь, я сам тебе найду прекрасный дом!
– Я подумаю!
Спустя несколько дней моя секретарша Ирина зашла ко мне и сказала:
– Звонит Инна Петровна, хочет зайти!
– Пусть заходит!
Снова пришла Инна Петровна:
– Я подумала: на что мне домик в Байкальске? Хочу домик в Иркутске на окраине, с садиком-огородиком!
– Хорошо, говори, где ты хочешь домик!
Я тогда был на всё согласен. Через неделю ко мне снова пришла Инна Петровна и так мечтательно произнесла:
– Анатолий Владимирович, вы знаете, а я никогда не была в Париже!
– Инна Петровна, продавай уже свои акции, и я сам лично отвезу тебя в Париж!
– Я подумаю!
У Инны Петровны было консолидировано 0,35 %, это был серьёзный пакет, для сравнения мы тогда покупали по сотой и десятой доле процента акции. Нам важно было как можно быстрее пересечь порог в 50 %. Однако выкуп акций шёл своим чередом, и пока Инна Петровна определялась со своими заветными
