можно выразить в планах производства и продаж или в стратегических планах;
• принимать решения, которые можно «откатить»;
• если охватило состояние азарта — отследить это и остановиться. Иногда решение «зафиксировать убытки» и закрыть проект — самое удачное. Если бы игроки в наперстки уходили после того, как потеряли вторую крупную ставку, то сохранили бы остальные деньги;
• время от времени останавливаться, смотреть, что происходит, и спрашивать себя: на это ли я рассчитывал сначала? Насколько это совпадает с моей целью? И согласился бы, зная, куда все пойдет? Может, это момент, когда еще не поздно выпрыгнуть?
Глава 35
Разрушение партнерства, дружбы. Дискредитация
Злословие даже без доказательств оставляет почти вечные следы.
А. С. Пушкин
Еще раз вспомним схему, которую используют для переформатирования человека, будь то самое жесткое сектантское, или бытовое — увод мужа/жены из семьи, или вербовка — втягивание в определенный процесс/проект, отъем имущества, квартиры.
1. Создание раппорта. Жертва проникается ощущением, что нашла родную душу. Ее понимают, принимают со всеми недостатками, восхищаются достоинствами. Создается созависимость.
2. Отрыв от прежнего окружения.
3. Внушение новых ценностей, убеждений, целей. Работа по всей пирамиде логических уровней приводит к вытеснению старой личности. Создание на ее месте новой.
Техника разрушения любви и дружбы
Хищнику надо не только создать отношения с жертвой. Критически важно оторвать ее от окружения, разрушить все предыдущие отношения, которые мешают его планам, чтобы быстро создать новую личность.
Так, в сектах запрещают общаться с семьей и друзьями. В личных отношениях абьюзер всеми силами пытается сделать так, чтобы его супруг не общался с родными и старыми друзьями.
В информационных войнах добиваются, чтобы информация с противоположной стороны была заблокирована или как минимум дискредитирована.
Для чего это делается? Близкие могут увидеть изменения в человеке, забить тревогу и сорвать планы манипулятора. Или жертва невольно начнет задумываться, что с ней происходит, опираясь на старые ценности и якоря. Обычно ее удается взять под тотальный контроль только в случае отрыва от прежней жизни.
В бизнесе это также практикуется, когда есть необходимость отмены старых доверительных отношений. Для этого используется техника разрушения любви и дружбы — старая как мир.
Ее используют, чтобы оторвать детей от невнятной компании, мужа — от неженатых кутил, жену — от сплетниц-подруг. То есть эта техника обоюдоострая. Применяется как во благо (как ее понимает практикующий), так и для извлечения выгоды.
Надо ее знать, чтобы замечать, когда ее используют против вас.
Понимать, насколько сознательно это делается. И если старые отношения действительно дороги, принимать меры.
Итак, жертве пытаются встроить новый образ старого друга или партнера, не столь позитивный. Вводятся новые критерии, переопределяется поведение.
Сначала выясняются критерии: «Почему ты думаешь, что он тебя любит?» — «Он дарит цветы», «Он звонит несколько раз в день».
Затем вводится новый критерий — негативное определение намерения: «Он дарит цветы». — «Ага, откупается». «Он звонит несколько раз в день». — «Ага, контролирует».
«Почему ты ее любишь?» — «Она красивая, стильно одевается». — «Ага, тратит тонны штукатурки и просадит всю твою зарплату на шмотки».
Новые критерии сначала существуют параллельно старым. Возникает недоверие, человек заново присматривается: а такой ли он на самом деле — предмет моей любви? Тот человек тоже это чувствует и начинает напрягаться, спрашивать, все ли в порядке.
В ход вступает петля обратной связи: «Да, что-то есть. Вот он/ она как себя ведет. Да еще расспросы эти…»
Настоящий мастер-класс по разрушению любви дал Тристан в фильме «Собака на сене».
На девиц глядите с нужной точки,
Наливайте из медовой бочки,
Только дегтю добавляйте к меду.
Вникнуть попрошу в мою методу.
Если вы на женщин слишком падки —
В прелестях ищите недостатки.
Станет сразу все намного проще.
Девушка стройна, мы скажем: мощи!
Умницу мы наречем уродкой,
Добрую объявим сумасбродкой.
Ласковая — стало быть, липучка,
Держит себя строго — значит, злючка.
Назовем кокетливую шлюхой,
Скажем про веселую — под мухой.
Пухленькая: скоро лопнет с жиру.
Щедрую перекрестим в транжиру.
Ну а бережлива? Окрестим в сквалыгу!
Если маленькая? Ростом с фигу!
Если рослая? Тогда верзила!
Через день, глядишь,
Через день, глядишь,
Через день, глядишь,
Любовь остыла!
И это работает.
СЛУЧАЙ ИЗ ПРАКТИКИ. ОКОНЧАНИЕ
Бизнесмен И., по типажу истероид, очень хорошо налаживал отношения. Был хорош в продажах, в начале нового бизнеса, но плохо разбирался в деталях, проверках фактов и не умел просчитывать риски.
Дела у него пошли на лад, когда планированием, контролем и финансами занялся его партнер О. Он хорошо просчитывал риски и умел наладить финансовый контроль. Он же всегда отвечал за безопасность.
О. посмотрел балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках предприятия, которое собирался купить И., и сказал ему, что тот покупает «от дохлого осла уши». У предприятия нет ничего: ни основных средств, ни прав на производство лодок под таким названием. Они принадлежали конструктору, который получал роялти и мог отозвать разрешение в любой момент. Ангар — и тот в лизинге. Зато есть незакрытые кредиты. Перед покупкой надо провести полный аудит.
Увидев это, В., который агитировал И. за покупку финского бизнеса, стал дискредитировать О. и удалять его из коммуникаций. Действовал по методу «Разрушение дружбы»: «Это слова ограниченного местечкового бухгалтера. Мы-то с тобой бизнесмены. Какой аудит, мы же видели. Нам все было понятно. Ты как профессионал это понял и согласился». И т. д.
В. взял на себя полномочия учредителя, который принимает все решения: переговоры и подписание документов. Хоть доли бизнеса и вес в принятии решений определены были 50/50.
Для работы нужен был местный директор предприятия. Нашли одного кандидата. И этот кандидат прислал проект контракта на английском языке. Договорились подписать через неделю.
Контракт В. не изучил. Перед этим три дня прогулял (рестораны, сауны и прочее).
Перед самым отъездом И. попросил О. перевести контракт хотя бы по смыслу. О. вкратце перевел контракт и высказался о нем так: «По этому контракту только вы должны директору, а он фирме совсем ничего не должен. Смотрите, здесь даже нет пункта “обязанности”. При этом у него уйма привилегий и выплаты за каждый шаг. Такой контракт подписывать нельзя».
На что В. ответил: «Трус не пьет шампанское. Что понимает мелкий лавочник в европейских контрактах, просидев в России всю жизнь? Это стандартный европейский контракт».
Метасообщение было при этом с эмоциями презрения и сожаления, тон — пренебрежительный. Потом В. сделал так, чтобы И. и О. не поехали на переговоры. Его секретарь не взяла
