Еще несколько крутых тактических приемов речевого влияния.
Ссылка на авторитет«Вы слышали, что сказано древними: Не убивай!»
Ссылка на Бога, «древних» и другие незыблемые авторитеты - обычная практика в, так называемом, убеждении "Ad Hominem" - то есть апеллирующем не к логике, а к эмоциям.
Этой техникой прекрасно владеют адвокаты, религиозные деятели, пиарщики, так что нам, копирайтерам, как говорится, «сам Бог велел».
Градация + анафора«Кто .... тот подлежит суду»
«Кто... тот подлежит Синедриону»
«Кто.. тот подлежит геенне огненной»
В этом приеме сразу несколько техник
Градация - то есть постепенное наращивание силы (от суда до геенны).
Это производит впечатляющий эффект.
Уже известная нам Анафора - троекратный повтор слова «кто» в начале.
Параллелизм - все предложения абсолютно одинаковы -различие только в наименовании проступков и наказаний.
Формула «Кто может... тот...»Одна из формул категорического вывода.
Это так называемая «фраза-гарпун» - она легко становится мемом, так как очень упрощена, понятна и не морочит голову деталями.
Пример:
«Имеющий уши - да слышит»
Любопытный аналог отыгран в знаменитом саундтреке-меме:
«Кто весел тот смеется, кто хочет тот добьется, кто ищет тот всегда найдет.»
Советские пропагандисты тоже знали свое дело...
Топ Мессии«Топ» - это то, что помогает вашим суждениям быть более связанными друг с другом и более доказательными.
Первым, кто описал различные топы, которые можно применять для эффективного влияния, был отец копирайтинга, рекламы и пиара - Аристотель, чьи работы «Топика», «Риторика» и «Поэтика» так же необходимы для изучения профессиональными копирайтерами, как работы Ленина для молодых коммунистов.
Порой меня спрашивают:
«А трудно ли научиться писать хорошие тексты?» Отвечаю:
«Нет. Для этого нужно только научиться ЧИТАТЬ хорошие тексты.»
Общая схема Топа Мессии такова:
«Итак, если (ситуация)... то (делай так)»
Христос этот прием подает весьма мощно - обычно на основе метафоры и «синекдохи» (приема, когда в фокус помещается деталь вместо целого):
«Если правая рука соблазняет тебя - отсеки ее, ибо пусть погибнет один член, а не все тело в аду»
Тут мы видим синекдоху («рука соблазняет»), сам Топ Мессии и «мем дешевой страховки» смысл которого в том, что большой беды можно избежать малыми потерями. (смотри книгу «Психовирусы» и сайт).
То есть перед нами опять-таки «кнут»:
«Лучше пусть это, а не то».
Еще пример.
(Мессия очень быстро и категорично разбирается с болтунами и прочими ребятами не «альфа», а также с различными хилыми возражениями и клятвами простых смертных):
«Не клянись головой своей, ибо ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Если вы поймете подобный прием на концепте, то сможете отбить любое возражение, ибо тут Мессия своей фразой опровергает так называемую «базу возражения», -предпосылку, что человек может чем-то управлять в своей жизни.
Такой прием носит название «Привязка к реальности» и призван он ткнуть оппонента мордой из общих фраз в конкретный салат по типу: « Не болтай, а делай».
Любопытно, что нечто подобное произнес и Воланд в своей беседе с Берлиозом в завязке романа «Мастер и Маргарита».
Для моделирования этой техники в своих интересах мы, прежде всего, находим так называемый «фрейм (общую идею) опровержения», который в данном случае выглядит так:
«Ты не можешь быть причиной даже в мелочах - зачем обещать большее?»
Далее мы переводим эту общую идею в конкретно-предметную плоскость «а-ля Гришковец»:
«Ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Это потрясающая техника и противопоставить ей, строго говоря, просто нечего.
Другой пример того же:
«Любите врагов своих, ибо любить тех, кто любит тебя -легко».
Надеюсь, понятно.
Не делай так . ибоЭто обратный Топу Мессии прием и подается он по схеме:
Схема:
«Не делайте так, ибо... (наблюдаемый аналог в природе)»
Пример:
«Не заботьтесь об одежде, ибо посмотрите на лилии - они не заботятся, а прекрасны»
Перед вами, кстати, пример идеального эмпирического маркетингового позиционирования.
Обратите внимание на то, как умело Христос работает с «эталоном сравнения» (лилии) и главным фреймом:
«Если уж трава красива без особых забот, то вы тем более... »
Пожалуй, наиболее сильно речевая стратегия Топа Мессии и обратного ему показывается в притче о доме.
Внимательно и тщательно изучите схему метафоры!...
Вот она:
«Тот кто (действует правильно) - строит свой дом на камне. И будут бури, но дом устоит, ибо на камне сделан.
А кто не (действует правильно) - строит дом на песке -буря и дома не будет, так как безрассудно строить его на песке».
Обратите также внимание на то что в самой Библии в этом месте используется также прошедшее время для придания ситуации статуса ФАКТА:
«И пошел дождь, и дом рухнул, ибо...»
Многосоюзие (И..., и...) - тоже усиливает воздействие.
Попробуйте по этой схеме самостоятельно разобрать легендарную «притчу о сеятеле».
Еще один типичный и мощный прием убеждения - Истории Успеха.
В Библии они на каждом шагу.
Так что реклама с помощью отзывов и метафоры «Мой друг Джо» - созданы, как минимум, две тысячи лет тому назад.
Это гроссмейстерские методы и отыгрываются они тоже поистине гроссмейстерски.
Особо следует отметить стратегию Христа, которая применяется в тех случаях когда ему приходится вести полемику и отвечать на всякого рода каверзные вопросы и подколы.
Тут неподражаемо используются всевозможные рефрейминги (перемены точки зрения), возвратные удары и метафоры-рефрейминги.
Разберемся с этим...
1. «Зачем ты возишься с жуликами»
