Главная идея этого топа такова:
«Тут вы выиграете, но зато тут вы проиграете».
Для эффективного применения в копирайтинге и на презентациях эта техника обычно подается через риторический вопрос.
Примерно так как в Библии:
«Что толку человеку приобрести весь мир а самого себя потерять?»
Гиперболическое (преувеличенное) сравнениеКак и любое сравнение вообще, этот прием применяется для создания или изменения (репозиционирования) точки зрения.
Судите сами:
«Легче верблюду пролезть в игольное ушко, чем богатому попасть в рай»
Минимум слов, но убедительность неимоверная...
Рефрейминг
Библия - это настоящий кладезь техник для всех кто увлекается НЛП. Рефрейминг (перемена точки зрения) там встречаются на каждом шагу.
В частности для того, чтобы выиграть полемику с оппонентами и убедить окружающих в своей правоте.
Очень показателен в этом смысле такой пример, в котором богатый чел, отдавший кучу денег на спонсирование христианства, жалуется Христу на то, что тот высказал свой
немереный респект какой-то нищенке, которая пожертвовала всего одну копейку.
Ответ Христа примечателен своей убийственной логикой, построенной на рефрейминге:
Барыга: «Я дал вон сколько, а она - всего одну копейку" Христос: «Но сколько бабла после этого осталось у тебя и сколько у нее?»
Следует еще отметить одну важную особенность библейских метафор: собеседник с которым ведется полемика, помещается предположительно в конструктивной, ресурсной, а не в критикуемой проблемной части метафоры.
То есть там где принимается какое-то решение, а не там где есть затыка.
Это необходимо для того, чтобы не поставить человека в тупик а дать ему намек что решение возможно и его необходимо просто найти.
Пример: Вас ругают.
Для защиты «по-библейски» вы можете выстроить такую метафору:
«Допустим твой друг любит кино.
Он идет в кино и попадает вместо боевика на хороший фильм по искусству, который потом поносит последними словами.
Что ты ему скажешь и как поступишь в отношении фильма?»
Вообще же для глубокого проникновения в сабж метафор рекомендуется книга «Терапевтические метафоры» написанная Гордоном.
Там все разжевано до самых мелких штрихов.
Примени к себе
Как уже было сказано, Христос мастерски владеет техникой переноса обвинения на самого обвинителя по принципу:
«На себя посмотри!»
Однако в самых тонких случаях он не просто обвиняет в этом напрямую, а подает технику косвенно - в обход критики сознания.
Это хорошо видно на примере истории с наказанием блудницы, которую толпа недружелюбных товарищей намеревалась побить камнями.
Нормальный неквалифицированный копирайтер, возможно, стал бы убеждать толпу словами типа:
«Да вы что, ребята? Сами что ли никогда не грешили?»
Что, хотя и правильно, но неэффективно, и в итоге даму все одно бы замочили.
Христос поступил самым лучшим образом - он «подстроился» и «повел». Идея проста:
«Вы, конечно, имеете право это сделать, ребята, но пусть первым бросит камень тот, кто сам без греха.».
Именно такой порядок аргументации делает ее неотразимой ибо налицо принцип Коммуникативного Айкидо:
«Давай, нападай. А мы с братанами посмотрим - как у тебя это получится.»
Говоря шахматным языком, это гениальная позиционная игра.
Контроль эмоций
Последнее, о чем я хочу упомянуть в этой главе - это о том, что для продвижения мемов в Библии используется особая эмоция - антагонизм - этакое легкое раздражение, пронизывающее практически любые ее тексты.
Прежде, чем мы с вами в дальнейшем узнаем почему эта эмоция носит в Вирианском PR особый характер, поверьте на слово - это именно то, что надо для того, чтобы повлиять на толпу, которая в основном живет в страхе или недоверии.
Вообще, все примеры библейских речей - это доставляющий большое копирайтинговое удовольствие материал для анализа и применения.
Христос никогда не прибегал к плоским шуткам для снятия напряжения и никогда не пытался быть слишком дипломатичным.
Это была целостная и очень сильная личность -непревзойденная «АЛЬФА», перед которой склонили голову миллионы.
Надеюсь, вы сможете извлечь максимальную пользу из его риторических уроков.
Глава 2 Почему вы шло у Змея?
Манипулятивные психотриггерные приемы общения и влияния - это даже не древность...
Это Абсолютный Патриарх, ибо их применение восходит еще к тем незапамятным временам, когда из Эдема человечество еще не выперли.
Скажем так - нас выперли из Рая прямиком после того, как провернули первый копирайтинговый эксперимент по данной теме.
Имеется в виду тот злополучный случай, когда Еву искусили пресловутым яблоком...
Вспомнили?
Краткая фабула такова - Господь бог, создав Адама и Еву, невесть для чего подкинул им один из самых сильных психотриггеров - Триггер Игры, запретив срывать плоды с одного из деревьев, растущих в райском саду - а именно с дерева познания Добра и Зла.
Видимо, заранее зная, что от ума ничего кроме горя не бывает.
Однако на всякий хитрый запрет найдется, как известно штырь с винтом.
В итоге некто Змей-Искуситель сумел таки обломать надежду Человечества на Бессмертие, подбив Еву на первое в истории женское паскудство - нарушить
божественный запрет, а потом еще и сделать своего мужика крайним.
В итоге обоих выперли из Рая, зацепив заодно и нас с вами, как далеких потомков.
И, наградив попутно целой кучей смежных проблем.
С той поры женщины сплошняком грешат, а мужики приносят им за это свои извинения ;)
Однако моральная сторона дела нас интересует мало.
Нам бы было интересно посмотреть - какие техники применял Змей для того, чтобы раздолбать божественные запреты, дабы применить те же техники для своих копирайтинговых и иных целей.
Как удалось заморочить голову первой (точнее второй после Лилит) Женщине на Земле да еще так, что она заморочила ее и первому Мужчине?
